Costco 採購選品的 Six Rights - 6個對
閱讀時間約 3 分鐘
Costco 的選品原則就來自於以下六個對的準則:
- Right merchandise 對的商品：
採購團隊需要為會員挑選正確合適的商品，並且商品的品質控管及把關。
Costco 的陳列貨架數量非常有限，因此能夠上架銷售的商品品項也有限。每款能夠登上貨架的產品，可以確定的是這些產品，都是購過採購經理們，收集市場資料，研究消費者喜好，跟供應商一番你來我往的討論開發，及最後殺到見骨的議價後，才能夠拿到上架的入場券！
2. Right place對的地方：
商品要陳列在正確位置!
Costco的賣場設計，雖然每家店的位置各異，店內空間也不盡相同，通常一定會有一條長長中央走道，左右兩排延伸則是商品陳列商品的貨架。通常相同類別的商品，會陳列在同一條走道；在這條中央走道上，通常會新品、銷售排行榜上熱銷的商品陳列季節性的商品。新品上市，通常是有機會放到中央走道的位置。
3. Right time對的時機：
季節性商品的進出替換，有效利用店內空間。
為節省坪效，有些商品並不是一年四季都會陳列在貨架上。例如:通常春天會開始推出電風扇產品，賣一個夏天，過完中秋就會下架；接著，換上冬天的商品，例如電暖器、聖誕節的商品...。
4. Right quantity對的數量：
確保陳列數量，足夠銷售，及有效控制庫存週轉天數。
Costco 的產品大部分是用棧板陳列，而不像是便利商店把商品放在貨架上，因此Costco賣場內必須確保商品有足夠的庫存數量，才能夠滿足陳列和銷售的需求。前面提到陳列在中央走道的商品，也是務必要確保庫存是足夠的，才可以被放到顯眼的中央走道位置陳列。
5. Right condition
對的狀態：商品保持要在最適合的陳列的狀態、用最好的賣向面向消費者。
若商品的外箱、外包裝有破損或髒污，Costco收貨人員會把關，拒絕收外箱、外包裝破損或髒汙的商品。務必確保這款由採購團隊採買進來的商品，不僅品質優良，且商品在賣場的陳列貨架上，及商品外包裝上也是到位。
6. Right price
對的價格：以最便宜/最合理的價格販賣最高品質的商品。
Costco會員已經先付一筆會費了，所以對Costco對於會員的承諾，除了確保產品的品質之外，也要保證商品的價格是最低、最優惠的。不然就對不起支付會費的會員了。
以上6點，就是好市多採購團隊們，選品的準則之一。想要把貨賣進Costco，要先看供應商對產品的提案，是否能夠符合Costco的標準。
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過去我擔任 Costco及 Ｗalmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從０的產品，包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是，我看到許多供應商的產品真的很好，
可是，卻不懂如何精準跟通路採購提案，因此錯過成為明星商品的機會。
我決定將過去經驗分享給有自己產品，幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
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