Costco 採購選品的 Six Rights - 6個對

更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘

Costco 的選品原則就來自於以下六個對的準則:

  1. Right merchandise 對的商品:

採購團隊需要為會員挑選正確合適的商品,並且商品的品質控管及把關。

Costco 的陳列貨架數量非常有限,因此能夠上架銷售的商品品項也有限。每款能夠登上貨架的產品,可以確定的是這些產品,都是購過採購經理們,收集市場資料,研究消費者喜好,跟供應商一番你來我往的討論開發,及最後殺到見骨的議價後,才能夠拿到上架的入場券!

2. Right place對的地方:

  商品要陳列在正確位置!

Costco的賣場設計,雖然每家店的位置各異,店內空間也不盡相同,通常一定會有一條長長中央走道,左右兩排延伸則是商品陳列商品的貨架。通常相同類別的商品,會陳列在同一條走道;在這條中央走道上,通常會新品、銷售排行榜上熱銷的商品陳列季節性的商品。新品上市,通常是有機會放到中央走道的位置。

3. Right time對的時機:

季節性商品的進出替換,有效利用店內空間。

為節省坪效,有些商品並不是一年四季都會陳列在貨架上。例如:通常春天會開始推出電風扇產品,賣一個夏天,過完中秋就會下架;接著,換上冬天的商品,例如電暖器、聖誕節的商品...。

4. Right quantity對的數量:

確保陳列數量,足夠銷售,及有效控制庫存週轉天數。

Costco 的產品大部分是用棧板陳列,而不像是便利商店把商品放在貨架上,因此Costco賣場內必須確保商品有足夠的庫存數量,才能夠滿足陳列和銷售的需求。前面提到陳列在中央走道的商品,也是務必要確保庫存是足夠的,才可以被放到顯眼的中央走道位置陳列。

5. Right condition

對的狀態:商品保持要在最適合的陳列的狀態、用最好的賣向面向消費者。

若商品的外箱、外包裝有破損或髒污,Costco收貨人員會把關,拒絕收外箱、外包裝破損或髒汙的商品。務必確保這款由採購團隊採買進來的商品,不僅品質優良,且商品在賣場的陳列貨架上,及商品外包裝上也是到位。

6. Right price

對的價格:以最便宜/最合理的價格販賣最高品質的商品。

Costco會員已經先付一筆會費了,所以對Costco對於會員的承諾,除了確保產品的品質之外,也要保證商品的價格是最低、最優惠的。不然就對不起支付會費的會員了。

以上6點,就是好市多採購團隊們,選品的準則之一。想要把貨賣進Costco,要先看供應商對產品的提案,是否能夠符合Costco的標準。

▎我們的專業服務

  • 想更深入了解更多關於「零售產業」,幫你快速了解產業內容,及一步步從0到1的上架心法,可以加入外商採購愛零售 官方line社群得到第一手的活動資訊喔!
  • 想把商品上架到實體通路,卻不知該從何著手,步步把商品上架到實體通路! 別擔心,我們將提供一步步地指導,協助你實現從0到1的目標。歡迎你掃描上方QR Code或直接點選加入LINE官方帳號,跟我們聊聊,協助你在把商品上架到實體通路的路上乘風破浪前進。
  • 若你看完這篇文章後,還有想知道,上架到實體通路的完整流程有哪些,可以參考這門線上課 - 商品上架到實體通路6大必勝關鍵
留言
avatar-img
留言分享你的想法!
avatar-img
外商採購愛零售
61會員
79內容數
過去我擔任 Costco及 Walmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從0的產品,包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是,我看到許多供應商的產品真的很好, 可是,卻不懂如何精準跟通路採購提案,因此錯過成為明星商品的機會。 我決定將過去經驗分享給有自己產品,幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
外商採購愛零售的其他內容
2024/09/21
從專業籃球員進入零售業 - 掌握職場轉彎的3C原則 大家都聽過COSTCO,也逛過COSTCO,但你知道台灣COSTCO的亞太區總裁張嗣漢嗎?他不僅是台灣好市多的第一位員工,也是重要的靈魂人物之一。在大學時期,張嗣漢還曾經是一位專業籃球員,並曾來台灣打球,這段經歷讓他與台灣結下了深厚的緣分。今天,
2024/09/21
從專業籃球員進入零售業 - 掌握職場轉彎的3C原則 大家都聽過COSTCO,也逛過COSTCO,但你知道台灣COSTCO的亞太區總裁張嗣漢嗎?他不僅是台灣好市多的第一位員工,也是重要的靈魂人物之一。在大學時期,張嗣漢還曾經是一位專業籃球員,並曾來台灣打球,這段經歷讓他與台灣結下了深厚的緣分。今天,
2024/09/16
回顧我過去當通路採購的經驗,總是喜歡到處逛逛:從百貨公司、量販店、展覽,到網路團購社群,都有我的足跡。當時擔任通路採購的我,每次出門我都扮演一個普通消費者的角色,其實背後目的只有一個,就是掌握市場的脈動,找到最熱賣、最有潛力的商品,好讓它們上架到我負責的通路,創造熱銷。 我是否願意掏錢買單 身為
Thumbnail
2024/09/16
回顧我過去當通路採購的經驗,總是喜歡到處逛逛:從百貨公司、量販店、展覽,到網路團購社群,都有我的足跡。當時擔任通路採購的我,每次出門我都扮演一個普通消費者的角色,其實背後目的只有一個,就是掌握市場的脈動,找到最熱賣、最有潛力的商品,好讓它們上架到我負責的通路,創造熱銷。 我是否願意掏錢買單 身為
Thumbnail
2024/03/24
書名:《解構顧客價值鏈:拆解消費者決策流程,發現商機切入點,用需求驅動設計新商業模式》 本書吸引我的地方是,談到許多零售業遇到的挑戰與現況,也曾經是我所遇到的!​主題談的是顧客價值鏈運,作者舉了非常多零售產業的真實案例,但是往下深入挖掘,在談是商業模式的創新。 ​
Thumbnail
2024/03/24
書名:《解構顧客價值鏈:拆解消費者決策流程,發現商機切入點,用需求驅動設計新商業模式》 本書吸引我的地方是,談到許多零售業遇到的挑戰與現況,也曾經是我所遇到的!​主題談的是顧客價值鏈運,作者舉了非常多零售產業的真實案例,但是往下深入挖掘,在談是商業模式的創新。 ​
Thumbnail
看更多
你可能也想看
Thumbnail
全球科技產業的焦點,AKA 全村的希望 NVIDIA,於五月底正式發布了他們在今年 2025 第一季的財報 (輝達內部財務年度為 2026 Q1,實際日曆期間為今年二到四月),交出了打敗了市場預期的成績單。然而,在銷售持續高速成長的同時,川普政府加大對於中國的晶片管制......
Thumbnail
全球科技產業的焦點,AKA 全村的希望 NVIDIA,於五月底正式發布了他們在今年 2025 第一季的財報 (輝達內部財務年度為 2026 Q1,實際日曆期間為今年二到四月),交出了打敗了市場預期的成績單。然而,在銷售持續高速成長的同時,川普政府加大對於中國的晶片管制......
Thumbnail
想提報商品上架到實體通路,卻怎麼都找不到正確的窗口取得聯絡方式,讓人感到挫折! 渴望把商品引進實體通路,但是寄出去的提案卻石沉大海,沒有任何消息,該如何是好? 摸不透如何將商品提報至實體通路,就像走進迷霧森林,對下一步前進的方向充滿問號? 若你有遇過以上的問題,其實你並不孤單。這篇文章將完全解
Thumbnail
想提報商品上架到實體通路,卻怎麼都找不到正確的窗口取得聯絡方式,讓人感到挫折! 渴望把商品引進實體通路,但是寄出去的提案卻石沉大海,沒有任何消息,該如何是好? 摸不透如何將商品提報至實體通路,就像走進迷霧森林,對下一步前進的方向充滿問號? 若你有遇過以上的問題,其實你並不孤單。這篇文章將完全解
Thumbnail
超市陳列是決定商品銷售成敗的關鍵環節。怎樣做好商品陳列可以提升顧客體驗、增加銷售額和品牌知名度?本文將分享超市商品該如何做好賣場陳列方法,讓你的商品位置顯眼、展示清晰,吸引更多目光,增加更多銷售。無論是線上還是線下的超市銷售平臺商家都可以參考這些方法來提高產品在消費者心目中的競爭力。快來看看吧!
Thumbnail
超市陳列是決定商品銷售成敗的關鍵環節。怎樣做好商品陳列可以提升顧客體驗、增加銷售額和品牌知名度?本文將分享超市商品該如何做好賣場陳列方法,讓你的商品位置顯眼、展示清晰,吸引更多目光,增加更多銷售。無論是線上還是線下的超市銷售平臺商家都可以參考這些方法來提高產品在消費者心目中的競爭力。快來看看吧!
Thumbnail
便利店是現代都市中不可或缺的一部分,它們以便捷和快速的商品獲取服務而著稱。因此,便利店貨架的陳列架應該遵循一些原則。在本文中,我們將討論在便利店中陳列貨物應該遵循哪些原則,並且如何最大化出售率。
Thumbnail
便利店是現代都市中不可或缺的一部分,它們以便捷和快速的商品獲取服務而著稱。因此,便利店貨架的陳列架應該遵循一些原則。在本文中,我們將討論在便利店中陳列貨物應該遵循哪些原則,並且如何最大化出售率。
Thumbnail
  陸續有遇到學生來詢問, 如何把商品賣到海外?   要把商品賣到海外,一般企業都會先嘗試跨境電商的方式出海,或是透過自建的購物平台,加上物流賣到海外。若要把商品上架到海外的實體通路,要怎麼做呢?     想把台灣的商品上架到美國零售通路,有以6下個步驟: 1.調查市場的需求 : 確保商品的品質和安
Thumbnail
  陸續有遇到學生來詢問, 如何把商品賣到海外?   要把商品賣到海外,一般企業都會先嘗試跨境電商的方式出海,或是透過自建的購物平台,加上物流賣到海外。若要把商品上架到海外的實體通路,要怎麼做呢?     想把台灣的商品上架到美國零售通路,有以6下個步驟: 1.調查市場的需求 : 確保商品的品質和安
Thumbnail
  好市多是全球最大的會員制賣場,每年要收會費,才能入場消費,因此已經篩選出一批願意付費,追求高品質的消費者。而好市多的採購會如何選品,來滿足這些金字塔中層以上的消費者呢?很多客戶來跟我諮詢,想要把自家的商品上架到好市多銷售。跟大家聊聊,好市多的採購政策,對商品上架的5個要求,從這5個面向,可以先幫
Thumbnail
  好市多是全球最大的會員制賣場,每年要收會費,才能入場消費,因此已經篩選出一批願意付費,追求高品質的消費者。而好市多的採購會如何選品,來滿足這些金字塔中層以上的消費者呢?很多客戶來跟我諮詢,想要把自家的商品上架到好市多銷售。跟大家聊聊,好市多的採購政策,對商品上架的5個要求,從這5個面向,可以先幫
Thumbnail
電商平台做再大,實體通路也不會消失! 實體通路給予消費者體驗產品的機會! 讓消費者體驗產品的好處,運用店內的產品陳設、走道動向規劃、銷售人員解說互動、燈光及音樂店內氛圍的帶動,不僅認識一項商品,也給消費者帶來購物的體驗。這個電商平台上看圖文說明,憑著想像機,動動手指下單,感受是截然不同的!
Thumbnail
電商平台做再大,實體通路也不會消失! 實體通路給予消費者體驗產品的機會! 讓消費者體驗產品的好處,運用店內的產品陳設、走道動向規劃、銷售人員解說互動、燈光及音樂店內氛圍的帶動,不僅認識一項商品,也給消費者帶來購物的體驗。這個電商平台上看圖文說明,憑著想像機,動動手指下單,感受是截然不同的!
Thumbnail
商品沒有陳列,零銷售!   要陳列才能有銷售,可是若賣場不願意陳列你的商品,你的商品就沒有機會進入消費者的視線,又如何能夠創造銷售呢? 這是有可能發生的!有可能賣場人為疏忽,忘記陳列商品。當一項商品賣場進貨後,一週沒有銷售,就應該去關心下是否賣場的人員忘記幫忙陳列啦! 2. 商品下架召回!
Thumbnail
商品沒有陳列,零銷售!   要陳列才能有銷售,可是若賣場不願意陳列你的商品,你的商品就沒有機會進入消費者的視線,又如何能夠創造銷售呢? 這是有可能發生的!有可能賣場人為疏忽,忘記陳列商品。當一項商品賣場進貨後,一週沒有銷售,就應該去關心下是否賣場的人員忘記幫忙陳列啦! 2. 商品下架召回!
追蹤感興趣的內容從 Google News 追蹤更多 vocus 的最新精選內容追蹤 Google News