把商品上架到實體通路的100個疑問 - 4. 好市多Costco 對上架商品的5個要求?

閱讀時間約 2 分鐘
  好市多是全球最大的會員制賣場,每年要收會費,才能入場消費,因此已經篩選出一批願意付費,追求高品質的消費者。而好市多的採購會如何選品,來滿足這些金字塔中層以上的消費者呢?很多客戶來跟我諮詢,想要把自家的商品上架到好市多銷售。跟大家聊聊,好市多的採購政策,對商品上架的5個要求,從這5個面向,可以先幫助你快速辨識,自己手上商品,是否適合上架到好市多?

好市多的使命 Costco Mission

Our Mission To continually provide our members with quality goods and services at the lowest possible prices.
我們(Costco)的使命 以盡可能低的價格不斷為我們的會員提供優質的商品和服務

以下5個方向,可以幫助你快速了解,好市多採購選品的大重點。

1.品質要求高

好市多對商品的品質要求非常嚴格,供應商必須提供符合國際標準的產品;甚至有品類的檢測標準,好市多自訂更高的審查標準,目的就是確保商品的品質,能夠超出顧客期待。

2.供應穩定性

好市多希望供應商能夠提供穩定的供貨,以滿足這麼大市場需求。畢竟談近一個商品快則數月,慢則數年都有可能,上架後,當然也都希望這個商品可以長期穩定地銷售。

3.價格競爭力

好市多的商品,通常要以市場上的低價銷售,因此供應商需要提供有競爭力的價格。所以採購會跟供應商討論包裝、容量、品質、規則、成分...,來做出商品的差異化,提供給好市多會員。

4.資訊透明

好市多要求供應商提供產品的完整資訊,包括製造商、成分、生產過程等。甚至也要求廠驗,確保供應商的生產線符合規範。

5. 長期合作關係

好市多希望能夠建立長期的合作關係,並且與供應商建立互信、互惠的關係。對一個廠商來說,能夠順利和好市多合作,那就意味著,這間公司通過採購認可,因此除非供應商有發生重大的問題,不然合作的機會都會以現有的供應商的商品來優先評估。

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過去我擔任 Costco及 Walmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從0的產品,包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是,我看到許多供應商的產品真的很好, 可是,卻不懂如何精準跟通路採購提案,因此錯過成為明星商品的機會。 我決定將過去經驗分享給有自己產品,幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
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