社會認同

社會認同是一個強大的心理學武器，影響著我們在不確定情境下的決策。瞭解這一原理可以幫助我們更理性地作出決定，並在推動政策或產品時找到早期使用者，引領風向。社會認同的影響力不可小覷，因此我們應該慎選我們所處的社交環境，以實現更大的影響力和成功。

「認同壓力」消失的概率就跟活化石滅絕的機率一樣渺茫！

這篇要跟你分享《影響力》這本書，作者:羅伯特．席爾迪尼是社會心理學家，書中收錄許多他的親身經歷。 人們互動時會下意識互相影響的原理，我們生活中有很多行為是出自於對別人行為的下意識反應，但這些下意識的反應卻會影響到我們所擁有的金錢、行為甚至是人身安全，到底怎麼回

一般來說，在我們自己不確定、情況不明、意外性太大的時候，我們最有可能認為別人的行為是正確的。正因為如此，我們想要降低是自己犯錯的風險，而去仿造別人的行為，或是參考別人的看法。如吃美食前先看排隊人潮、看電影時先看網路評價，都是社會認同原理的影響。

本書提醒我們對陌生人的判斷，往往是自以為是的錯誤判斷，書裡有提到美國警察導致布蘭達悲劇事件的發生原因，雖然是過去的事件，但卻剛好對應 2020年發生的美國黑人佛洛伊德被白人警察跪壓窒息致死案「佛洛伊德之死」事件。

《影響力》大多都是來自於作者的親身體驗，儘管從參與式觀察學習到千百種讓人順從的策略，但大致可歸納為六個基本類型。每個類型都是從一種能指導人們行為的基本心裡原則衍生而來，因此，這些順從策略才具有左右人們行為的力量。

社會認同、社會惰化與社會比較會影響個人的意識形態和價值觀，並決定是否參與群體性社會運動的抉擇具有重要性；亦與個人和群體之間的關係，以及個體利益和群體利益相關。同時，亦包含少部分理性選擇理論所提及的個人成本效益分析。

我們真的很難不在火災發生時跟著前面的人一起跑，我們也真的很難不在股市崩盤時跟著散戶一起陪葬，只要帶著緊張、不確定的情緒親歷其中，任何同類的行為都像是救命的指引。也難怪標準的CPR急救流程，一定要指定現場的特定人員進行求救，因為單純期待旁觀的人主動協助，是完全不符合心理原則的現實。