社會認同
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而我們無非就是表演、表演和表演，虛假地討喜，恍神沉溺騙來的認同，其實沒人想看你真實的樣子。你不漂亮、不乖、不優秀，不和和氣氣或慷慨大方，不負責不講義氣，你不忠誠或不夠不忠誠，你不正常或者不夠不正常，你不好，或者不夠壞。你不如何，就沒有了。認同及愛終究有條件。誰不曉得？亞瑟不曉得。
4/5小丑：雙重瘋狂
影響力：讓人乖乖聽話的說服術(珍藏版)
Influence: The Psychology of Persuasion
Robert B. Cialdini 2017 九石文化
探討哪些因素會讓人「順從」別人的要求。
在現代社會，消費能力和經濟成功往往成為衡量個人價值的主要標準。然而，對於一些即便努力工作，但消費能力仍然不高的人來說，這樣的價值觀卻帶來了巨大壓力和挑戰。他們雖然有穩定的工作，但由於各種原因，仍然處於經濟困境中，無法享受主流社會所推崇的生活方式。
社會認同是一個強大的心理學武器，影響著我們在不確定情境下的決策。瞭解這一原理可以幫助我們更理性地作出決定，並在推動政策或產品時找到早期使用者，引領風向。社會認同的影響力不可小覷，因此我們應該慎選我們所處的社交環境，以實現更大的影響力和成功。
這篇要跟你分享《影響力》這本書，作者:羅伯特．席爾迪尼是社會心理學家，書中收錄許多他的親身經歷。
人們互動時會下意識互相影響的原理，我們生活中有很多行為是出自於對別人行為的下意識反應，但這些下意識的反應卻會影響到我們所擁有的金錢、行為甚至是人身安全，到底怎麼回
一般來說，在我們自己不確定、情況不明、意外性太大的時候，我們最有可能認為別人的行為是正確的。正因為如此，我們想要降低是自己犯錯的風險，而去仿造別人的行為，或是參考別人的看法。如吃美食前先看排隊人潮、看電影時先看網路評價，都是社會認同原理的影響。
本書提醒我們對陌生人的判斷，往往是自以為是的錯誤判斷，書裡有提到美國警察導致布蘭達悲劇事件的發生原因，雖然是過去的事件，但卻剛好對應 2020年發生的美國黑人佛洛伊德被白人警察跪壓窒息致死案「佛洛伊德之死」事件。
《影響力》大多都是來自於作者的親身體驗，儘管從參與式觀察學習到千百種讓人順從的策略，但大致可歸納為六個基本類型。每個類型都是從一種能指導人們行為的基本心裡原則衍生而來，因此，這些順從策略才具有左右人們行為的力量。
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社會認同、社會惰化與社會比較會影響個人的意識形態和價值觀，並決定是否參與群體性社會運動的抉擇具有重要性；亦與個人和群體之間的關係，以及個體利益和群體利益相關。同時，亦包含少部分理性選擇理論所提及的個人成本效益分析。
