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由新到舊
《突破同溫層的社群人脈學》:建立影響力的加速器
不管遇到什麼，都能活下去的力量
如果管仲沒有鮑叔牙
他只是個跟人合資做生意，貪心多拿利潤的人
如果管仲沒有鮑叔牙
他只是有很多餿主意的創意家
如果管仲沒有鮑叔牙
他只是個三次做官，三次被免職下台的失意者
但最後因為鮑叔牙，成為一人之下的宰相
這就是關鍵人脈的威力!!
2024-01-31
2
【哈佛法學院的情緒談判課：只重辯論，不重同理，贏了面子，輸了底子】
「不懂情緒，請站起來離開吧!」
賞識、親和感、自主、地位、角色是人類的五大狀態維度，而這些狀態特別容易引發情緒的產生。
過往，身邊人總會教我們:
「不要生氣」....怎麼可能!!
「直接面對憤怒，直球對決」....談何容易!!
「忽略你的脾氣吧」....屁話!!
2024-01-19
7
《讀書變現的創作守則》:閱讀是個活法，而不應是目的
懂這麼多道理，為什麼卻過不好這一生?
這是一個大哉問!
在台灣，小時候讀書就是為了考試，希望透過考一個好學校，改變命運。
這對於60年代出生的長輩或許是，但對於80後的我，好像沒有什麼感覺，就算我已經讀到了台灣第一學府。
這是思維的錯誤，讓學歷變成待罪羔羊
但事實是
2024-01-11
4
《5%的改變》:不完美，才有機會完美
人生的幸福=95%的接納現況+5%的要求改變
人生如戲，所以人生常會有不同的戲碼會讓你開心難過，甚至是痛苦。開心很好，但面對困頓戲碼時，我們往往會因此生氣、焦慮，甚至是失去勇氣。想要直接說：「我不錄了。」這不僅出現在90年代乃哥節目的口頭嚵，也出現在你我的身邊而那些被爸媽壓著頭讀書
2024-01-09
3
【溝通談判｜專業知識】要成為一個厲害的談判專家，需要學習那些知識?(推薦書單)「你要有身分，才能跟別人談。」
「口才不好，別跟別人談判。」
「談判要有霸氣。」
以上是大多數人對於談判的集體共識
卻也是集體迷思
因為這樣的誤解
導致大家常常在職場或商場因為自覺沒有地位與口才而不敢說話
導致自己喪失可以獲得的東西
人們想買的並不是1/4 英吋的鑽孔機，
2023-12-12
4
【致富關鍵】成為有錢人的六個習慣 「我還要多準備一下才行。」
「投資好像有點危險。」
「最近市場狀況好像不行。」
一般人躊躇不前時，都會這樣說
看似很保險，很安全
卻也導致人生停滯，甚至是逐步退步
因為生命，沒有什麼是可以完全做好準備，就一帆風順
這是生命之道，一種積極的成長之道
就像優秀的父母，都不會是
2023-12-06
3
【溝通說服｜行銷】宗教是人性掌握大師「那間廟問事很靈驗，可排解疑難雜症。」
「信我者得永生。」
「念阿彌陀佛，求生西方極樂世界。」
宗教，一個由一群人，擁有共同信念，所組成的團體
看似不同宗教有不同教理
但為了集結更多信眾
祂們卻不約而同的在平日活動與經典中
納入了許多可吸引人性的節點
"先提供信眾想要，再給予
2023-12-05
7
致 查理蒙格，謝謝您的睿智
若只能有一個厲害的人叫查理，那絕對是查理蒙格。
他是巴菲特能獲得卓越成就的關鍵，巴菲特曾說：「如果沒有查理的啟發、智慧和參與，波克夏不可能發展到今天的地位。」
我與蒙格第一次相遇是在2011年初春的敦南誠品，我看到了一本當時很反三觀的書，因為他用「窮」與「普通」當名字，這是還在自賣自
2023-11-30
3
《查爾斯河畔的沉思Howard's gift》1-談人生的意外與轉折人資:「因為XXX，公司必須請你離開」
員工:「….」
人資:「我們要資遣你，今天就會通報，你的時間是到XXX，」
求職者:「….好XD。」
這是許多人在職場會遇到的狀況
也是許多人不希望遇到的狀況
遇到這樣狀況時，你可能會想:
「為什麼是我?」「我已經那麼努力的，最後為何落到這
2023-11-28
1
【華頓商學院最受歡迎的談判課】2-淺談循序漸進與獅子大開口的談條件人資:「你期望的待遇是?」
求職者:「我希望是比我現在年薪多10%以上。」
人資:「我們一般不會給那麼多，那就10%。」
求職者:「….好。」
循序漸進是談判中很重要的原則
因為這樣的方式，讓對方不會被巨大的條件嚇到，而打退堂鼓
以一種舒服不衝突的方式前進
但這樣的方式會有幾個小缺點:
2023-11-17
2
【華頓商學院最受歡迎的談判課】1-淺談至關重要的目標設定與掌控「有折扣嗎?」
「這是當季商品沒有折扣喔!」
「買多一點可以打折嗎?」
「目前已經有打折了，您再多買??元，我再送您XXX」
「…..好」
過往失敗的談判，都是因為目標出了問題
不是談判前，目標設定錯誤
就是談判時，被對方離了題，導致整場對話都是針對離題的話題討論
或是
2023-11-15
3
【職場談判｜同理心】如何讓人願意聽你說話?正向溝通的起手式 爸爸:「你就是要跟著你堂哥工作，職場自然會一帆風順。」
我:「....。」(無言)
爸爸:「他在公司是一人之下，萬人之上。」
我:「....。」(無言)
爸爸:「我都是為了你好。」
我:「....。」(無言)
【要對話，先坐在同一條船再說】
1.沒有立場的聆聽與紀錄
2.不先下判斷不指導
2022-04-21
3
【職場心態｜用心】人生某些時刻，大多只能有一次體驗。而提供那次體驗的服務是負有極大責任的!去年年底，我辦完婚禮，從雙方家庭互動、自己長輩溝通、拍婚紗、找婚攝、找新娘密書、找宴會廳、通知親朋好友，都很順利，最後連疫情在宴客前就趨緩下來。但，唯一美中不足的是宴客時，餐廳安排的婚禮企劃(兼主持人)沒有好好的執行事前我們雙方認同的規劃。舉其中一個例子:
以下列舉一些一次體驗的例子:
2022-04-15
6
【職場心態｜覺知】如何預言哪些恐懼會成為我們成長的判斷?知道這些，你也能成為印度神童。H.P.Lovecraft在<文學中的超自然恐怖>中寫道:「最古老最強大的情緒就是恐懼，而恐懼之中最古老最強大的一種，就是對未知的恐懼。」
恐懼，是我們人類皆有的心理，因為人類早期常會遇到一些突發狀況，這時需要有恐懼促進行動，所以經年累月的基因延續，我們就養成遇事時，心中自然生起害怕與不確定感。
2022-04-12
4
【職場心態｜環境選擇】"五人平均值理論"教我們的成功學? 「你最常接觸的五個人平均起來就是你。」這是美國商業哲學領袖Jim Rohn，曾提出"五人平均值理論"，這樣的道理，從邏輯上相當合理。
那從科學角度怎麼看呢?
那從行為心理學的角度看?
那我們應該如何做，讓自己利用"五人平均值理論"的力量:
1.定期審視近期最常接觸的五人
2022-04-08
6
【職場心態｜頓悟時刻】你介意我分享一下我的頓悟故事嗎?背景故事
我來自於一個普通家庭，小時候爸媽是美髮行業的設計師，跟過老闆，也自己當過老闆，曾在西門町開業，也曾在家中擺了三張椅子做家庭美髮，但最後仍以關店收場。之後，就轉做餐飲攤販，賣廣東粥，把我們三個小孩拉拔大。
我最希望，就是讓父母親早日退休，早日安養晚年。
旅程與衝突
新機會
架構的優化
2022-04-07
3
【職場談判｜心態】如何用"無求"與"慢慢"改善我們的人生、事業與談判? 無求，不代表無欲無求，而是一種將自己放在上帝視角的思維模式上。
無求，意指不求某一特定結果，而是把層次與格局拉高，看待完成結果的每一步。
為何這是上帝視角?因為
祂是富足的，沒有缺乏，所以可以無念的看待一切;
祂重視的是一個面，而非一個點，所以可以通盤的看透事理;
那我們如何將此應用在談判中?
2022-04-06
5
【職場｜溝通】為何保險業務員總是能讓我們"再次買單"?我從買保險學到的溝通與談判技巧。溝通，是為了某種良善關係，而去做的互動。
談判，是為了某種目的，而去做的溝通。
一個談判專家必須是一個好的溝通者;但一個好的溝通者不一定是個厲害的談判專家。除非，"維持良善關係"是他的談判目的，這時候"溝通"才等於"談判"。
我們再從亞里斯多德溝通三大素來看這些原則:
2022-03-31
4
【職場｜心態】讓我們走出"晚上想想千條路，早上醒來走原路"的困境。查理蒙格給我們的職場三帖解藥~「晚上想想千條路，早上醒來走原路」是大陸阿里巴巴創始人馬雲擔任"團結香港基金會"顧問的演講金句，看似精簡，卻道盡世間人總是計畫>行動。每年的開始，總有許多人會大刀闊斧的展開計畫說:「我要減肥成模特」、「我要練成吉他之神」，但往往不到三個月，就能在二手市場看到許多健身房會員轉賣與九成新的吉他求售。
2022-03-29
4
【職場｜溝通】立場不同時，如何進行溝通?從立場問題，學習亞里斯多德溝通三要素，提升自己的格局。共同利益是消除不同立場的工具
在公司，常會遇到跨部門溝通，因為立場不同，導致各說各話，最後往往以互推皮球，沒有結論收場。
最近，公司的管理部經理應老闆要求，請各部門主管提前一周繳交KPI檢討，所以特別找了A/B/C部門進行了一次跨部門會議:
A:「不可能，因為我們都要等B部門的數字。」
#會議前:
2022-03-25
4
【職場｜心態】為什麼我們不該鶴立雞群？而且不該安於雞首，才有機會成牛頭?鶴立雞群，感覺是個很正面的成語，代表優秀的人在群體中特別突出；但換個角度思考，我們應該換群體了，因為身旁的人遠遠落後於你。你不再被打擊，不再有落後的危機感。
寧願在富人堆中當窮人，也不在窮人堆裡當富人
小心，遠離鮮花與鼓掌
圈子不大，成就難成
那我們該如何做?
1.每到一座山，就盡力爬到山頂
2022-03-25
1
【職場｜談判】為什麼我們要有野心，夢想才容易達成?有野心的談判像流水，遇石緩，滴水穿要成事，慾望與野心缺一不可。
「為什麼讀了那麼多書，卻還是過不好人生?」
「為什麼減肥了那麼久，卻還是瘦不下來?」
「為什麼學了那麼久英文，卻還是無法跟外國人對談?」
這是我們人生常聽到的感嘆。
我想，這也是世上僅有2%的人能成功的原因吧!
慾望與野心是人類想要一件東西不同程度的表現。
2022-03-25
1
【職場｜溝通】如何用潛意識去影響人?<<窮查理的普通常識>>教我們的"人性誤判心理學" 了解人類潛意識的缺陷，可以讓自己與身旁的人過得更幸福。
一直到我面臨工作停滯與困惑期，那是一段我不斷地看書、不斷地上網、不斷找答案的時期，讓我再次遇見它。
還記得那天，風光明媚的寧靜午後，是我買這本書的兩年後，因緣際會地再次翻開書，有一種我好像從沒看過的感覺。
「獎勵和懲罰超級反應傾向」
2022-03-25
1
【職場｜成長】為何那麼多前輩總是說:「人生最後悔的不是做過，而是沒做過」? 思考不是讓我們停下，而是讓我們前進的準則。
今天同事跟我提起，上班的無心與換工作的無力。因為工作單一、無挑戰，所以無心投入;因為家庭經濟大，所以無力變動，沒有勇氣。好像身為上班族的我們，都曾有過這樣的迷惘~
他說:「我這次要好好想想，因為我已經浪費太多時間了。」
開始行動，就成功一半了
2022-03-25
1
【職場｜成長】如何將原子習慣與修行帶入職場中? 「舉頭三尺有神明。」看起來是個很修行、很宗教的字眼，但其實，這是一個很"原子習慣"的重要動作。
但，並不是每間公司會有這樣的角色，所以流程中一位具有「舉頭三尺有神明」思維的專業人士變得很重要。因為他會:
1.從策略角度去看戰略
2.從量產角度去看流程
3.從可行性角度去看戰術
2022-03-25
2
【職場｜溝通】"談判致富"中的8大地雷用語，為何那麼雷?小心談判地雷，讓我們在溝通世界多活幾年。
2021年暢銷書"習慣致富"的作者在今年出版了新書"談判致富"，他整理出談判很實用的原理原則，以下是他列舉的8大地雷用語，我嘗試用我的談判框架與經驗去做解釋與修改建議:
「你說什麼，我聽不懂。」
「我不同意。」
「你以後會後悔的。」
「我們應該各退一步?」
2022-03-25
1
【職場｜溝通】陷入溝通困境時，為何要啟動對方的系統1? 因為身體與心靈是互相影響的，所以讓對方笑，很多事情就順暢了。
暢銷書"快思慢想"中把人類思維分成:
直覺反射情緒的系統1
理性邏輯深思的系統2
「從潛意識去影響系統1。」
而啟動正向系統1:讓對方笑一個，可以讓對手有機會去正向思考。
「讓對方先願意聽我們說，我們再說我們想說的。」
2022-03-25
1
【職場｜溝通】向上管理?先學會看懂人的習性任何事情的開頭都必須以"人性"為始，因為天性產生的正面與負面情緒是讓事情順利與否的關鍵。
所以，要成功向上管理，有幾項是必須了解的:
1.交流的程度
2.交流的方式
喜歡當面溝通?用電話?用信件?用訊息?還是都不喜歡，喜歡在公眾場合溝通?站著還是坐著交流?…等等。
3.交流的頻率
4.交流的時機
2022-03-25
1
【職場｜溝通】如何看待向上管理需擁有的大原則? 向上管理，必須真切的了解上面的那個人。
向上管理是一個創業者與上班族都必須學習的課題，因為向上可以是對長輩、對老闆、對主管…等。這是能成功溝通協調的關鍵，也是一個成功者不可或缺的能力。
以上為大原則，但此大原則的前提是必須解構老闆的習性與喜好，不過這又是另外一個故事了
2022-03-25
1
【職場｜學習】為何"爲學日益，爲道日損"可以複利自己的人生? 學習是一段"喚醒自己"的過程
從小到大不斷學習，爲的就是考上好學校。
因為我爸總是說:「學歷可以改變人生。」以前感覺是，好像又有點不是。
因為剛出社會時的確有享受到學歷帶來的紅利，但好像僅僅是剛開始。
原來，我拿到的是一張紙，只是一張花了很多學費的紙，而非真正的學習。
2022-03-25
1
【職場｜溝通】聽到某些關鍵句時，要小心!因為你可能遇到虛有其表的人面試誤判很正常，但旁敲側擊是能降低其風險
因為工作關係，接觸很多廠商，也面試了一些人
因此被誤導過好幾回，擁有許多血淋淋的回憶
最常聽到的自大金句如下:
「有，這個我有碰過」
「這些我都懂，以前...」
「我懂我懂，這個很經典」
除了這些關鍵句，他們很會順著說話
因為任何一件事都有必須要注意的關鍵
2022-03-25
2
【職場｜溝通】從茶金學習，4個談判應有的心態與策略歷史，總是可以讓我們看到些什麼~
茶金，一齣有歷史感的傳記
雖然不到神劇，但卻能感受演員演技與努力
我很喜歡女主與茶虎父親的互嗆，有一種時代交替，思維矛盾的衝擊
除此之外，第8集女主跟父親解釋綠茶添加物過程中，有幾個談判優點可以學習:
厲害，果然將門出虎女啊！
同理心是有效溝通的萬靈丹
2022-03-25
1
【職場｜溝通】怎麼跳槽到跟經驗完全不同的產業，又能談到不錯的薪水? 讓自己擁有跳槽的勇氣~
⚾️喬丹1994年離開NBA去打棒球
🏦我朋友做了10年房仲跑去當理專
一樣的是
都跳到不搭嘎的產業
過去都曾經輝煌過，跨界工作都是非菜鳥薪水
不一樣的是
曾經輝煌程度有差，年薪差了幾個零
而我朋友需要用力談薪水，但喬丹不用，而且我朋友沒有再重操舊業
2022-03-25
1
【職場｜溝通】從電影"瀑布"學習，2個溝通上不可觸碰的地雷每個人內心都有一座瀑布
電影瀑布是由我高中時代女神賈靜雯飾演，很沉重很沉重
她成功詮釋被拋棄，患有精神病的單親媽媽
觀影時能感受精神病帶來的壓抑，一種吸不上氣的感覺
不要忽視否定別人的言論
其中有一幕，她從醫院回家，拿著掃具敲著門跟她女兒說:「外面有衛兵在監視他們。」
1.只爭論對錯
2022-03-24
4
【職場｜溝通】如何在不熟悉領域溝通與做買賣?電影"瀑布"中有一段，仲介人員因為拿了買方的錢，想要便宜賤賣女主的房子給買方，雖然幸運地被店經理阻止。
從一般人的角度看，好像店經理很正直
但從商業的角度看，仲介人員賤賣會引發店經理後續困擾:
讓仲介費用變低、讓這家店評價變差、讓當地房價暴跌而短期拉價不易，變成同業眾矢之的
2022-03-24
1
【職場｜溝通】談判用賽局，獲得更多猶太人談判實戰智慧:眼光放在未來的十次交易/合作機會，不要只想爭取眼前的利益
很實用也很有遠見，但要小心"未來交易是真的有"，還是"對方為求成交的假餌"。所以最好:
1.讓未來誘因有毀約懲罰機制
2.若沒有就降低我方要給的資源
若他不敢，自己就要斟酌斟酌!
2022-03-24
1
【職場｜溝通】面試談薪水時，要先喊還是後喊呢? 談判有原則，但沒有一定的標準答案
答案是不一定，而應該視情況而定
因為關鍵是”說法”，而不是先喊還是後喊
過去十來年我曾說過:
說法1「我希望比前公司多30%」
說法2「我希望拿到?萬元，因為…」
說法3「同等資歷，都是一個月?萬元」
說法4「目前拿到的offer，都是一個月?萬元」
2022-03-24
2
