華頓商學院最受歡迎的談判課
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這本書作者為華頓商學院名師史都華・戴蒙（Stuart Diamond），他打破傳統談判的輸贏框架，強調「Getting More」的核心精神—談判不是逼迫對方，而是理解人心、創造雙贏。
5/5華頓商學院最受歡迎的談判課
《華頓商學院最受歡迎的談判課》一書，似乎是想學談判的人都會閱讀的書籍。
書中提供許多新法和範例，相當實用。
其中有 13 步談判公式，我將公式稍作分析之後，覺得恰巧和問題解決的步驟不謀而合。因此我嘗試將兩套工具融合。
5/5華頓商學院最受歡迎的談判課
《華頓商學院最受歡迎的談判課》是由加利‧亞當斯教授創作的一本實用談判指南，融合理論與實踐，適用於商業及個人生活中的各類情境。書中介紹了12大談判策略，著重人性化、價值創造與信任建立，並提供大量真實案例供參考。這本書不僅提升了讀者的談判技巧，也指導他們以正確心態面對生活中的挑戰，廣受讀者好評。
5/5華頓商學院最受歡迎的談判課
在《華頓商學院最受歡迎的談判課》的書中，作者談到如何在日常生活中應用談判技巧，以得到更多。透過談判技巧與情感因素，可以在不放棄的情況下，達成更多的目標。書中涉及多種生活範例，並提及在追求getting more的同時，也要考慮道德與他人的損失。
人資:「你期望的待遇是?」
求職者:「我希望是比我現在年薪多10%以上。」
人資:「我們一般不會給那麼多，那就10%。」
求職者:「….好。」
循序漸進是談判中很重要的原則
因為這樣的方式，讓對方不會被巨大的條件嚇到，而打退堂鼓
以一種舒服不衝突的方式前進
但這樣的方式會有幾個小缺點:
「有折扣嗎?」
「這是當季商品沒有折扣喔!」
「買多一點可以打折嗎?」
「目前已經有打折了，您再多買??元，我再送您XXX」
「…..好」
過往失敗的談判，都是因為目標出了問題
不是談判前，目標設定錯誤
就是談判時，被對方離了題，導致整場對話都是針對離題的話題討論
或是
選擇這本書的主要原因，而是因為過往多年中，我累積很多跟供應商談判交涉的經驗，我發現，談判的技巧是透過學習和演練，做好準備的，而且也有很多的大師出書開課，談一場談判的準備技巧。
但是，要怎麼去準備好談判前的心態呢？
過去，我對於談判的看法是: 談判必須扮演不太像自己的角色，我甚至去學習，如何像個演
作者對於「談判」有一些主張，可能和你我舊有的認知截然不同。
