成為傳單界的領導品牌，達到80%傳單客轉換率｜成功開店計畫書#1

整體來說，若發送傳單的客轉換率能達到1%，就能回本，也就是說，發出100張傳單，只要有1位客人因此上門，就能回本；感覺上似乎是個不錯的宣傳方式，但就是會讓人覺得不爽。

除了99%的沉沒成本打了水漂之外，還有很多讓人感到不爽的事情。已經很低的客轉換率，如果發傳單時不好好發，更讓人看了不順眼；有時店內生意會突然變好，有時一整天沒兩三隻貓，都不知道傳單發了究竟有沒有效果；發傳單本就是件非常辛苦的差事，而這其中最讓人感到辛苦的地方，不是風吹日曬雨淋，而是不斷看到一張張讓人感到不悅的表情反應，以及經常被拒絕的感受。

此外，還有表面看不出來的問題要煩惱。發出去的傳單非常隨機，所以我們並不知道收到的人是經常流量或是偶爾來一次的人，更不用說受眾基本訊息了。所以，每次的發送，之所以沒效果，是因為發送時間？受眾群？地點？還是發的人長的不夠帥？又或者只是單純的傳單內容有問題？若傳單內容有問題，該怎麼改？往那個方向改？

因為傳單的效果變數太多，因此，每每調整傳單發送流程與內容，都不過是純粹的猜測罷了！如果改了之後效果好了，是流程對了？還是內容對了？怎麼個對法？

說了這麼多讓人感到灰心的話，現在，讓我們靜下心來思考兩件事情，第一，這麼多的問題，會比網站行銷困難嗎？第二，如果這只是一件讓人感到不爽的工作，那是不是代表只要滿足了需求，就是門好生意？

傳單的特性就是「在地」，想想，為什麼選舉時，候選人經常要拜訪里長？因為里長是在地人一票一票投出來的區域性指標，雖然，里長支持的候選人，里民不一定會投，但全中華民國里長都支持的候選人，當選總統的機率一定非常高。中華民國2018年村里長總數：7,780人。

7,780這個數量聽起來很大，但聽在商人的耳裡卻是個好消息，首先，我們有了明確的目標，這個市場可分為7,780個區域，這個數字就代表著很高的進入門檻，而這個門檻最大的成本，就是時間，如果從今天開始經營，若須要花十年時間吃下整個市場，就代表其他人若要競爭，也必須花這麼長時間；因為在地市場與網際網路不同，是須要一步一步完成的市場，並不是單純有資本及技術就足夠。第二，您可以搜尋一下傳單市場是否有領導品牌？沒錯，別說整個中華民國，就連區域性領導品牌都沒有！

我們再來看看能不能賺，如果客轉換率1%，一筆一萬元的單可以賺一千，那麼，將客轉換率提高至5%，10%，20%，50%甚至是80%，能賺多少；當然，客轉換率這麼高，本身也是一種門檻。

最後，我們須要的提高客轉換率的工具。還記得「半顆蛋的行銷方式比直接折扣有效」一文中的行銷模式嗎？把今日消息全部放在一張A4大小的傳單之中，加上傳單品牌Logo，每天用印表機印出10張，到區域定點發送；當然不是隨便發，而是經過說明後，只給有需要的人。

如果有一天，這10張傳單不用發，而是有人主動來自取時，就增加到20張，30張，50張，一直到發不完之後除以10，以後就只發這個數量的傳單。此時，我們已經知道這個區域的經常人流為多少了，至於客轉換率，既然傳單不是發出去的，而是拿完的，那麼，換成票根也可以，加上QR Code也可以，統計效果肯定不是什麼大問題；有了精確數字，要達到80%客轉換率，就只是時間問題了。

接下來就是收費了，這每日必取的傳單，劃分為20格，每格收費2,000，一個月能賺多少？全中華民國一個月能賺多少？就留給您自行想像了。

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書中主題：用發傳單開發新客戶有效果嗎？

書名：成功開店計劃書：小資本也OK！從市場分析、店面經營、行銷規劃，你要做的是這20件事
作者：關登元
出版者：電腦人文化出版；城邦文化發行
初版：107年4月
ISBN：978-986-199-475-8

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