付費限定文章目標市場和產品定位案例研究#2：策略規劃系列之三／程天縱
付費限定文章在前一篇中，我舉了某個團隊以提供餐廳免費「平板手機充電樁」創業，最後卻沒有成功的案例，說明沒有考慮到目標市場、分不清「客戶」和「用戶」所導致的定位問題；以下則是另外一個案例。
1979到1997服務於惠普，其中1992到1997擔任中國惠普總裁。1997到2007擔任美國德州儀器亞太區總裁；2007到2012加入富士康擔任集團副總裁，2011年兼任集團子公司香港上市的富智康CEO。新書《程天縱的經營學》於2017…tuna.toa
兒童機器人教育課程
這個創業團隊的創始人留學美國，拿到教育經濟博士學位；2014年在美國創業，創始團隊成員都是留學美國、在教育和機器人領域擁有多年工作經驗的年輕人才，總部設在美國加州矽谷。
他們的目標市場，是中國大陸「K到12」國民教育階段的STEM（科學、技術、工程和數學）體制外教育需求；透過他們自主研發的機器人硬體組件、學習課程、以及教師培訓體系，教導學生如何自己組裝製造機器人。
透過組裝製造機器人，讓學生依照課程內容，依序學習機器人內部的知識；以對機械、電子、電腦軟硬體循序深入了解，從而加強STEM的基礎能力。
2015年初，他們回到大陸，在北京、上海設立辦公室，開設自己的機器人學習中心；為了快速擴展據點，他們也招募經銷商，協助他們與體制外的專業教育機構、以及體制內的公民營學校結盟。
當時在中國大陸的機器人教育領域，已經有許多公司在提供產品和服務；其中大致可以分成兩類：一類是樂高式的產品和一些小型娛樂機器人，另外一類是開源硬體套件。
所以，像這個創業團隊同時提供機器人組裝套件、又提供相關配套教學課程內容的，還是比較少見的。
他們主要的營收和利潤，來自於合作的學校分成、以及來自學生的學費和機器人硬體套件銷售。在剛開始打入市場的時候，硬體的銷售主要是針對合作的教育機構和學校。
由於這是一個「to B」（以企業為顧客）的模式，量不會太大，所以初期陷入虧損是可以預期的。
如何解決初期營運問題？
團隊預約了我的輔導，他們提出的兩個問題是：
- 如何可以快速將機器人硬體套件銷售由to B轉向to C（以消費者為顧客），擴大銷售量、增加營收和獲利？
- 公司正在進行A輪融資，以便迅速擴大全國據點，形成規模；在這個過程當中，如何避免機器人硬體套件被競爭對手山寨？
以下就是我們在輔導過程中的對話：
本文已獲作者授權並經本站重新編輯，未經書面許可禁止轉載。本站文章提供付費授權轉載或出版，請參閱授權說明、或來信 [email protected] 洽詢。如果您喜歡這篇文章，請按「喜愛」圖像、也歡迎分享到社群網站上！
以行動支持創作者！付費即可解鎖
本篇內容共 2600 字、0
則留言，僅發佈於吐納商業評論你目前無法檢視以下內容，可能因為尚未登入，或沒有該房間的查看權限。
留言0
查看全部
吐納商業評論的沙龍 的其他內容
你可能也想看
《人才勝地》02｜建立招聘策略：制定招聘計劃，包括時間表、預算和目標市場本文探討精確設計招聘計劃的重要性，適合人才資源管理者和企業主管閱讀。
建立招聘策略：制定招聘計劃，包括時間表、預算和目標市場
在當今快速變化的商業環境中，招聘不單是填補空缺，更是企業經營方法的一部分。
了解如何建立一套有效的招聘方法，能夠為公司帶來長遠的益處。
設定招聘目標和時間
2024-04-17
東北亞情勢 | 放棄統一，韓國和美國將成為無情征服的目標本文記錄了南北韓及美國間的軍事政治往來紀錄，包括了南北關係中一些重要的參考，分析了南北韓之間的互動，以及北韓金正恩的一些政治戰略動態。
2024-01-28
和相同目標的人一起努力，即使過程辛苦，內心也會是豐富的。近期，我工作的餐廳進行了SGS的檢測，他主要是檢查餐廳的內場有沒有哪裡髒亂，或是是否有食物過期並未丟棄的，滿分是一百，慢慢的往下扣，如果分數太低會被列為黑色店舖，三個月就要接受一次檢查，直到沒有問題為止，因此全店上上下下都很在意這件事。
由於月初時我們就要接受檢查，所以一個月以前，我們就開始很
2023-12-17
【文創漫談】文創商品的目標市場目標市場
會談文創商品的目標市場，表示對商品的屬性，有一些疑問。通常創商品在設計的時候，就會針對已有的通路下去做研究，分析哪些商品合適，才進行設計。這些是現成的目標市場，是多大年紀、什麼愛好等下去做設計。或是要開闢一條新的系列來針對不同的目標客群，才會有這樣的討論。
現有通路
針對現有目標通路
2023-11-12
行銷邏輯：目標市場
目標市場是企業或品牌所專注且有興趣服務的特定客戶群體。確定目標市場有助於精準定位產品或服務，提供符合客戶需求的解決方案，從而提高行銷活動的效果。
在確定目標市場時，以下幾個因素很重要：
- **人口特徵：** 年齡、性別、收入、教育程度等。
- **地理位置：** 地區、城市、國家等。
2023-08-28
用《未來履歷書》訂定三年目標，提升市場價值時間轉到2018年，日本投手大谷翔平因為加入美國職棒大聯盟而爆紅，年紀只有23歲的他，讓許多人感到好奇：年紀輕輕，一路上是如何鍛鍊的？大谷的高中教練透露，高一的時後，他為了磨練自己，以「九宮格」作為基底，製作一張目標達成表，他在九宮格正中間寫上「大目標」：高中畢業前，成為八個球隊第一選擇。
2023-01-25
521｜《哈佛商業評論》HBR七月號：創新的最終目標，創造新增量市場521｜《哈佛商業評論》HBR七月號：創新的最終目標，創造新增量市場
經濟學大師熊彼特（Schumpeter）提出「創新」是把現有的資源進行重組。
這點出一個核心觀點，創新並非是為了不同而創新，更多的是回歸在現有認知世界的延伸。
往往能夠引領人們走向更遠的認知邊疆，就容易讓人們稱為創新者。
2022-07-13
B2B國際市場開發 - 序文 選擇目標市場寫在前面：本篇文章為文章「B2B國際市場開發步驟」的序文
身為B2B國際業務，開發新市場通常會是日常工作的一部分。除非我們是很大的公司，在全球每個地方都已經找到代理商了，或者是已經在當地設立子公司；不然一般的中小企業的國際業務部門，時常在做的工作之一就是，新市場開發。
知己
知道自己的產品定位。
2022-04-04
為你的夢想標個價，找到對的驅動力讓你靠近夢想，幫助你做出適合自己且可達成的目標2022年就要到來了，又是新的開始，你去年許的願望完成了多少？不知道大家是否畫過自己的夢想版，畫出來的夢想你有去實踐嗎？你會用夢想版嗎？
珊迪兔看過蠻多朋友分享自己的夢想的時候眼睛裡都是愛心發光，渾身衝進，但是很可惜的是根據統計結果告訴我們畫出夢想版的人最後落實的執行率跟成功率低到不行。
有夢想的人
2021-12-16
碳中和目標成全球趨勢 五大種類再生能源一次看2021年4月由美國主辦的全球領袖氣候峰會，參與峰會的各國領袖皆共同宣示2050年淨零碳排的目標，全球能源轉型勢在必行。世界各國在能源轉型的過程中，皆以再生能源為優先發展能源，而究竟什麼是再生能源？以及未來的發展趨勢又如何呢？讓這篇專欄文章為您簡單介紹五大再生能源為何。
2021-10-18