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會賺錢的策展模式,找賈伯斯當部門經理|機器,平台,群眾#20

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公司存在的目的是盈利,只要能持續不斷的盈利,其他的想法都是自私的,看完這篇,你會知道公司誰在說大話---推書的一千種方法

用企業等級經營每個部門

為什麼平常不關心體育的人也會看世足?原因自然是規模行銷。

那麼,四年一度世足賽的全球行銷規劃,有可能只讓一間公司執行嗎?一個簡單的問題,若由您來規劃世足全球廣告行銷,你會每個國家的廣告策劃都自己來,還是每個國家的廣告策劃,都發包給當地最有效果的廣告行銷公司呢?

這個問題直接點出許多公司經營與行銷時,經常會發生的盲點,凡事都想掌控在手,就算是天才,一個人也只有二十四個小時,任何事情都頭從至尾全包,很快,公司整體運作流程就會牛步化,很難在市場快速變化的時代生存。

當然,若公司文化就是「凡事自己來」,那就另當別論了!

要將公司業務外包,就必須了解什麼是不能外包的。歷史劇與武俠劇經常會上演一個橋段,當主角兵臨城下時,一幫忠心的護衛想盡辦法,就算全軍覆沒也要讓主角逃走,因為他們知道,只要主角還在,完成理想就有希望。所以,對於任何公司來說,什麼業務是無法外包的呢?

接下來的問題自然是,外包會比較好嗎?讓我們重新回到世足。

除了全球性廣告外,地方性廣告肯定每個區域會有不同,這不同取決在於人文,而不是國家或地區,因此,若要外包區域性行銷,事必會找了解區域性人文的外部公司來執行,但,該給誰執行呢?

首先,我們必須了解,這可是一塊大餅,若能接下這樣的案子,肯定能獲得相當大的收獲,除了賺錢之外,無形的知名度也會賺的飽飽的;所以我們要讓所有舉足輕重的行銷牛人來標案嗎?

這讓我想到選舉,贏者全拿,但...效果要在下一次選舉才會知道!

績效評定中心

我們首先應該做的是建立績效評定中心,對,是中心不是標準。這個評定中心的目的是為了改良結局式的KPI,結局導向的KPI不是問題,問題是這種KPI並不適合放在外包評定效果。例如收視率很重要沒錯,但能帶動群眾力量更重要,然而,是否帶動了群眾力量很難有個明確的最終評估時間點,也就是說,當活動結束時,帶動群眾力量指數還會持續不斷的在統計中。

所以,在不同時期會有不同的KPI評定,這時,很難會有一組外包行銷單位能滿足你的所有需求,更何況您還必須在招標時就告訴所有人,我們要求的KPI是什麼!

當建立好評定中心後,接下來的主題就是把總體市場拆分成最小單位,也許是鄉里!然後再依照營收獲利評估來重新組合,只要組合成能夠獲利的市場單位,就能找到招標單位,此時,你可以想像會有多少外包單位參與其中。

先不談其他,光是這些合作外包單位,就能創造想像不到的資源。

接下來就是競賽時間,隨著總決賽的時間越近,效果不好的外包單位會越來越少,留下來的會獲得更大的市場,一直到最後四強戰時,您就能看見全球最好的行銷公司正在幫助自己的公司經營市場。

活動完結後,你所獲得的可不只這些,以後,你會知道什麼樣的人只能小眾合作,什麼樣的人有本事經營大眾市場,什麼樣的人應變能力強,什麼樣的話語一聽就知道是隨便說說。於是,下次活動,你會辦的更好。

把整個公司變成平台

現在開始,把公司部門升等為事業部門,然後為每個部門找來賈伯斯等級的專業經理人經營管理,用績效評定中心的數據,告訴經理人,完成現在的目標,你可以獲得更大的市場。

但這不代表過程中敗陣下來的經理人不好,績效評定中心的另一個功能,就是告訴他們,如何用簡單的方法,取得足夠的能力創造最好的效果。

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書中主題:平台可以建立強大的新品牌

書名:機器,平台,群眾如何駕馭我們的數位未來
作者:安德魯.麥克費(AndrewMcAfee)、艾瑞克.布林優夫森(ErikBrynjolfsson)
譯者:李芳齡
出版者:遠見天下文化出版股份有限公司
初版四刷:2018年3月14日
ISBN:978-986-479-367-9

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