＃何經華老師 燃起我的業務魂，立志做Top sales!!!
參與 ＃AAMAAcademy 系列工作坊
11月26日第一堂課成長議題工作坊-銷售管理與營運體系
展會結束的那週就接著整整上了12個小時！！！
簡直滿血到不行!!!!!雖然何老師是以業務著稱，但每一句都非常踏實地解釋作為一個業務目標的達成率，是來自於清楚踏實的完成每一項工作，才能先「局部成功」！進而達成業務目標！！！
一個企業到底需要什麼才能把管理與運營做好？
How to scale your business?
當你的收入變大了，其他問題都變小了
看你三年收入是因為要了解你的事業現金流是否穩定？
包含收入、利潤、員工團隊：都是造就穩定的現金流的三大因素
大部分公司制定年度預算時的迷思：
這些問題找到成因，你如何解決這些問題？
制定年度預算的迷思在於：
1、數據太少，找不到問題核心
2、問題年復一年
3、預算目標經常沒有明確目標業務策略作支撐，完成目標是偶然，完不成是正常
找出數據，作年度預算計畫（數據！數據！數據！）
銷售管理的方法
解決方案：一個一個點，解決一件事
流程：業務邏輯＝客戶服務，點變成一條線
體系：很多線構成一個面
系統：用一個系統工具固化約定員工的工作流程
部門管理看板是所有管理的起點
近視（短期）管理（明天要做什麼？這個禮拜要做什麼？）
微觀（細節）管理（做不好短期就沒有長期）
細節管理就是要求執行力
優秀管理者的四大基本素質
- 數字化的理解＿完全要用數據來描述你的管理與業務，因為經驗與感覺是無法被複製。
- 結構性的思維＿過程數據、結果數據。沒有數據作支撐的管理是無法判別優劣的。數字化的理解讓我們看到問題，結構性的思維讓我們找到問題的成因（造成的原因）
- 制定業務策略的能力＿不要成為一個老師傅（有問題來問我呀）。作為一名管理者，如果你沒有數字化的理解，結構性的思維，你個人的進步將非常緩慢，你更無法提升你團隊的能力。
- 分解任務的能力＿管理者分解任務的能力決定了團隊的執行力。
舉例：讓第一線的員工決策有基礎（一個打雜小妹，也能決定是否解決抱怨的客人）
接下來就是激起我要立志成為Top Sales的關鍵點那就是：
- 如何建立銷售漏斗
商機個數/商機金額
銷售漏斗是一個企業業績的重要晴雨表和雷達，銷售過程100%可視化
銷售過程管理絕不是突擊式的個人經驗 - 銷售周例會
開會的時候使用什麼管理數據，管理工具？
你的銷售團隊常見的問題有哪些？（長期困擾你的問題是什麼？） - 如何開好銷售週例會
建議內容參考：
上週重點內容回顧：（包括但不限於）
根據《代辦事項追蹤表》，追蹤上週待辦事項完成進度情況
新簽合同額，預簽項目金額，新簽預測和同期相比 - 銷售的勤奮表現在周回報工作日誌上（五天規劃）
1、檢查時間分配的合理性
2、檢查動作有效性
3、檢查工作飽滿度量
感覺無法被複製但是數字可以傳承
什麼是優秀？
＃一個好的領導者是讓員工自己想要成功
優秀是一種習慣，勤奮開始，不斷學習，意味要犧牲，要付出
成功的道路上其實不擁擠（因為不好走）
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AAMA Academy－以創業者需求出發的學習架構
＃AAMA台北搖籃計劃 是公益性創業服務計劃，以培育台灣下一代具指標性創業家為使命。 每年邀請12位成功創業家、高階經理人擔任導師，徴選20位極具潛力的成長期創業家， 進行為期兩年的創業輔導，連結跨世代的經驗及資源，協助改變台灣社會的年輕創業家。
