編輯嚴選

頂級的業務是一步一腳印走出來的踏實

1. 數字化的理解＿完全要用數據來描述你的管理與業務，因為經驗與感覺是無法被複製。
2. 結構性的思維＿過程數據、結果數據。沒有數據作支撐的管理是無法判別優劣的。數字化的理解讓我們看到問題，結構性的思維讓我們找到問題的成因（造成的原因）
3. 制定業務策略的能力＿不要成為一個老師傅（有問題來問我呀）。作為一名管理者，如果你沒有數字化的理解，結構性的思維，你個人的進步將非常緩慢，你更無法提升你團隊的能力。
4. 分解任務的能力＿管理者分解任務的能力決定了團隊的執行力。
   舉例：讓第一線的員工決策有基礎（一個打雜小妹，也能決定是否解決抱怨的客人）

接下來就是激起我要立志成為Top Sales的關鍵點那就是：

1. 如何建立銷售漏斗
   商機個數/商機金額
   銷售漏斗是一個企業業績的重要晴雨表和雷達，銷售過程100%可視化
   銷售過程管理絕不是突擊式的個人經驗
2. 銷售周例會
   開會的時候使用什麼管理數據，管理工具？
   你的銷售團隊常見的問題有哪些？（長期困擾你的問題是什麼？）
3. 如何開好銷售週例會
   建議內容參考：
   上週重點內容回顧：（包括但不限於）
   根據《代辦事項追蹤表》，追蹤上週待辦事項完成進度情況
   新簽合同額，預簽項目金額，新簽預測和同期相比
4. 銷售的勤奮表現在周回報工作日誌上（五天規劃）
   1、檢查時間分配的合理性
   2、檢查動作有效性
   3、檢查工作飽滿度量