業務銷售

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【新課發表-金融業專屬】數據力+話術力:退休規劃實戰攻略本課程旨在協助保險業務員、金融顧問和營業單位負責人提升與客戶溝通退休規劃能力,透過數據揭示退休的真相,模組化話術設計,以及互動式小組討論與演練,提供帶有實證數據支撐的全面培訓。
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業務銷售經典:從新手到高手的全方位銷售技巧與經驗精選摘要重點整理: 人脈建立:如何運用社群媒體和實體活動來拓展人脈。 需求分析:掌握客戶需求的五大技巧。 銷售漏斗:從引流到成交的完整流程。 價值提案:如何打造無法拒絕的價值提案。 銷售心理學:了解客戶心理,贏在起跑點。 客戶關係管理:長期維護客戶的秘訣。 數據分析:如何運用數據來優化
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2023-09-30
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【職場38】BD、Sales、Marketing 有什麼不同?我適合哪一個?整體來說,BD、Sales、Marketing 團隊都是為了推銷產品/服務/解決方案這個大方向而努力,不過工作方法和具體目標則有不同的聚焦點。BD 尋找機會和建立關係,Sales 推銷產品和爭取訂單,Marketing 制定和執行推廣計劃。
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身為部門主管,我想看到同事在工作中有什麼樣的表現?主動積極,且知道自己要幹什麼的同仁應該是每個公司都想要的人才。單純只有主動積極還不夠,工作方向也要正確,與整個部門目標一致,才能替公司創造價值。 怎樣才會是一個我認為的稱職的工作夥伴? 從我的角度,以下幾點是我身為業務部門主管,希望同仁可以做到的事項: 直視自己現在的工作目的 盡最大努力
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2022-07-01
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由佛法來體會銷售的本質上善若水,應無所住 本無所執,相由心生 這16個字「上善若水,應無所住;本無所執,相由心生」的體會,是我在2020年台東遇到某一張訂單的重大波折時,看著太麻里日出時心裡浮現的一段話,可能是老天爺給我的業務人生指引,讓我把這樣的人生智慧可以傳遞出去
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2022-04-02
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B2B sales如何在疫情中渡過難關?相信身為B2B業務,在這兩年間有兩種極端作為 A. 放棄開發,純粹跟既有代理商合作,等待世界重新開放的一天 B. 積極開發,世界越混亂,機會越多,一定要趁此機會多打一點江山 你是屬於哪一種呢? 怎麼說呢? 先從放棄開發新客戶的方式來說明。所謂放棄開發,有兩種心態: 不作為,單純等待: 亂槍打鳥
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2022-02-17
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利用黃金圈理論建立客戶信任感賽門.西奈克(Simon Sinek)有出了一本書:先問為什麼? 顛覆慣性思考的黃金圈理論, 書中說:影響人類行為的方法只有二種:操作或感召,我們常看到一些業務行銷技巧,典型操作手法包括打價格戰、利用恐懼心理廣告行銷等。操弄是我們日常最常接觸到的方法,很容易達到目標,短期見效。
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2022-02-09
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你只開發了客戶1 /10的需求Part 2如果一直只做產品銷售, 你可能會發生這種現象: 客戶跟你買了很多商品,是你的老客戶,你認識他(她)也很久了,但是你從來不知道他們的狀況: 身家多少、資產負債有多少? 財務上他們有什麼需要解決的問題:傳承、信託等,因此你無法深耕客戶, 業務碰到瓶頸等
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2022-02-07
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善於傾聽客戶創造無窮商機你可能都碰過這樣的銷售業務,你:小姐,你們的有機蘋果看起來放很久了,有點不新鮮。店員: 小姐,這你就不知道了,妳不知道這有機蘋果沒農藥,是有機栽培的,這個都是識貨的人在買的。妳:可是它表皮都凹凹的、摸起來有點軟軟的……..。店員:這今天有促銷價喔,要不要帶一袋回去? 聽話的層次大概可分成:
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2022-01-06
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銷售無往不利的法寶:先了解客戶有些時候如果你面對客戶做銷售時,單純賣商品會比較快、比較直接。但是如果你一直這麼做,你會碰到一些瓶頸,最大的問題是:因為你不了解客戶,你的案子可能會做不大。你與客戶之間也很難去建立信任感,沒有信任感,當然後面衍生出來的商機,或是客戶轉介紹的機會就不大了。
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2021-12-28
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