業務銷售
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本課程旨在協助保險業務員、金融顧問和營業單位負責人提升與客戶溝通退休規劃能力，透過數據揭示退休的真相，模組化話術設計，以及互動式小組討論與演練，提供帶有實證數據支撐的全面培訓。
精選摘要重點整理：
人脈建立：如何運用社群媒體和實體活動來拓展人脈。
需求分析：掌握客戶需求的五大技巧。
銷售漏斗：從引流到成交的完整流程。
價值提案：如何打造無法拒絕的價值提案。
銷售心理學：了解客戶心理，贏在起跑點。
客戶關係管理：長期維護客戶的秘訣。
數據分析：如何運用數據來優化
整體來說，BD、Sales、Marketing 團隊都是為了推銷產品/服務/解決方案這個大方向而努力，不過工作方法和具體目標則有不同的聚焦點。BD 尋找機會和建立關係，Sales 推銷產品和爭取訂單，Marketing 制定和執行推廣計劃。
主動積極，且知道自己要幹什麼的同仁應該是每個公司都想要的人才。單純只有主動積極還不夠，工作方向也要正確，與整個部門目標一致，才能替公司創造價值。
怎樣才會是一個我認為的稱職的工作夥伴?
從我的角度，以下幾點是我身為業務部門主管，希望同仁可以做到的事項：
直視自己現在的工作目的
盡最大努力
上善若水，應無所住
本無所執，相由心生
這16個字「上善若水，應無所住；本無所執，相由心生」的體會，是我在2020年台東遇到某一張訂單的重大波折時，看著太麻里日出時心裡浮現的一段話，可能是老天爺給我的業務人生指引，讓我把這樣的人生智慧可以傳遞出去
相信身為B2B業務，在這兩年間有兩種極端作為
A. 放棄開發，純粹跟既有代理商合作，等待世界重新開放的一天
B. 積極開發，世界越混亂，機會越多，一定要趁此機會多打一點江山
你是屬於哪一種呢?
怎麼說呢?
先從放棄開發新客戶的方式來說明。所謂放棄開發，有兩種心態：
不作為，單純等待：
亂槍打鳥
謝謝你的支持!!究甘心啦
賽門．西奈克(Simon Sinek)有出了一本書:先問為什麼? 顛覆慣性思考的黃金圈理論, 書中說:影響人類行為的方法只有二種:操作或感召，我們常看到一些業務行銷技巧，典型操作手法包括打價格戰、利用恐懼心理廣告行銷等。操弄是我們日常最常接觸到的方法，很容易達到目標，短期見效。
如果一直只做產品銷售, 你可能會發生這種現象: 客戶跟你買了很多商品，是你的老客戶，你認識他(她)也很久了，但是你從來不知道他們的狀況: 身家多少、資產負債有多少? 財務上他們有什麼需要解決的問題:傳承、信託等，因此你無法深耕客戶, 業務碰到瓶頸等
你可能都碰過這樣的銷售業務，你:小姐，你們的有機蘋果看起來放很久了，有點不新鮮。店員: 小姐，這你就不知道了，妳不知道這有機蘋果沒農藥，是有機栽培的，這個都是識貨的人在買的。妳:可是它表皮都凹凹的、摸起來有點軟軟的……..。店員:這今天有促銷價喔，要不要帶一袋回去?
聽話的層次大概可分成:
有些時候如果你面對客戶做銷售時，單純賣商品會比較快、比較直接。但是如果你一直這麼做，你會碰到一些瓶頸，最大的問題是：因為你不了解客戶，你的案子可能會做不大。你與客戶之間也很難去建立信任感，沒有信任感，當然後面衍生出來的商機，或是客戶轉介紹的機會就不大了。
