一本行銷必讀的秘笈
更新於 2019/08/09閱讀時間約 4 分鐘
<<📚一本行銷必讀的秘笈📚>>
今天要介紹的這本書，是我啃最久的書，至今已有三年的書，讀了幾十遍以上有....
這本書的精髓，在於不論溝通媒介如何改變，只要掌握本書的核心重點，那所有的文案技巧原則就都一樣囉~
因此，本次我單單只介紹這本書，首先就來歸納這書提到的寫作心法💖
1.你必須成為產品專家、服務專家，或者任何你書寫對象的專家，如此才能有效與客戶溝通。
2.你必須了解客戶需求，成為對客戶瞭若指掌的專家，了解客戶對產品的好惡感、興奮點與期待值，以便了解客戶的購買動機。
3.將產品以獨特方式呈現給客戶，在客戶心裡種下足夠的種子，因此必須對每件產品的特性加以了解，方能創造出產品背後的行銷概念。
4.以感性推銷、以邏輯合理化購買
5.曝光、曝光、再曝光，長時間的曝光可以增加讀者對文案的熟悉度，讓人想到了某個問題就想到我們的產品（例如:想到烤肉就聯想到買醬油）。簡單來說就是持續不斷的發布某種訊息，自然可以營造出那個親近感。
知道心法後，再來就是寫文案的七招✍️
1.成為專家，深入鑽研産品或服務，得到更多撰寫文案的點子。
2.誰是你的客戶？潛在客戶如何變成最終成為顧客？
3.設計標題和副標題。抓住讀者目光，製造好奇心，讓讀者讀第一句話，讀了第一句就想再讀第二句，讀到第三句時，就成功一半了。
4.繼續寫，只要一動筆就一直寫下去，直到寫完。過程中不要管句子結構、語法和標點符號這些鳥事，因為還會有潤稿這碼子的事。
5.潤稿，檢查整篇文章，校正拼寫、語法、標點和句子結構的錯誤，刪除那些與表達想法不相關的多餘詞語。
6.醞釀，去玩耍，只要覺得不知道要怎麼改時，就先拋開~隔天再回過頭重新看文案，醞釀時間越長，效果越好。如果在趕稿時，那就喝茫吧~現在知道為何古代的詩人要喝茫才會寫出千古一篇好詩了吧!!!
7.重複5、6，直到你滿意為止!!!
最後，很高興你看到這裡，整本書的核心其實在於一個理論，作者稱為「滑梯效應」，就像是溜滑梯那樣，開始了以後就停不下來，引導讀者讓文案達到我們想要的目的（購買產品、加入會員... 等等）。
而我覺得，若你想速成學會皮毛，可以直接看本書的附錄部分，本書的附錄已經整理出許多攻略招式。
而你若想寫業配文、宣廣文、廣告文、開箱文等，那為了感謝你看到這邊，我就給你攻略流程:
1.首先依照你調查出的客戶，去寫他們感興趣的話題，別忘了你是專家，若你不知道他們要甚麼，那你就去問神奇海螺吧
2.把你的產品的特性、獨特性、作用、原理等敘述一下，再次強調，你是專家，你若不知道你賣的東西，那你還寫啥，趕快去了解吧
3.介紹你的玩法、使用方法等，一樣那句話...你是專家，你應該知道客人為何會想要知道
4.鼓動客戶購買的合理化，降低客人花錢的罪惡感跟抗性
5.說明你的產品價值以及給一個理由讓你的客人就算後悔了也不會覺得難過的點
6.鑑賞期、售後服務等等的，讓客人知道，你不是售後不理，做生意要講誠信
7.講了這麼多，當然就是要賣東西，理所當然的要有下單指引囉~
以上。balabala 的一堆，文案的寫作在本書裡，還談到了很多實例，以及關於廣告平面元素及其作用、文案常見的23個元素、31個購買心理誘因等...
記住，一則廣告或文案的所有元素都是為了一個目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話，僅此而已!!!
而第一句話的唯一目的，就是為了吸引讀者去讀第二句話。
最後，讓讀者情不自禁地閱讀你的文案，根本無法停止閱讀，直到他們閱讀完所有的文案，就像是從滑梯上面滑下來一樣。
還有，永遠不要推銷一種產品或者服務，而是推銷一種概念、觀點。
one more thing~
Don’t confuse being busy with getting the right things done.
1.你必須成為產品專家、服務專家，或者任何你書寫對象的專家，如此才能有效與客戶溝通。
2.你必須了解客戶需求，成為對客戶瞭若指掌的專家，了解客戶對產品的好惡感、興奮點與期待值，以便了解客戶的購買動機。
3.將產品以獨特方式呈現給客戶，在客戶心裡種下足夠的種子，因此必須對每件產品的特性加以了解，方能創造出產品背後的行銷概念。
4.以感性推銷、以邏輯合理化購買
5.曝光、曝光、再曝光，長時間的曝光可以增加讀者對文案的熟悉度，讓人想到了某個問題就想到我們的產品（例如:想到烤肉就聯想到買醬油）。簡單來說就是持續不斷的發布某種訊息，自然可以營造出那個親近感。
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本文引用文案大師 Eugene M. Schwartz 的書籍Eugene M. Schwartz，深入探討文案寫作中「意識階段」與「成熟度階段」的概念，並透過實際案例，說明如何針對不同階段的受眾撰寫有效的文案。強調文案不僅是文字的堆砌，更需要深入了解人性，掌握市場趨勢，才能在激烈的環境中脫穎而出。
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專為教練以及專業知識人士而寫，探討如何透過文章、Po文、銷售頁文案吸引網路陌生客戶，並把他們轉化為付費客戶。建議在專業文章後呼籲讀者下一步的動作，講人話的準備動作可以幫助建立客戶共鳴，最後提倡實際練習用白話呼籲客戶。文中還提供訂閱策略電子報以及線上課程的連結。
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