報價,是一個大家都超級在乎的問題,說起來報價是一個不斷交涉的過程,涉及客製的東西,真的要去講報價的時候,我們要做的,是先生出一個自己的價目表。
為什麼要價目表?因為世界很小,客戶之間可能會聊天甚至幫你介紹新客人,如果你報的方式沒有一個心裡自己知道的價目,那對方問起來時就會很難解釋。
當然你不一定要對外公開你的報價,也不是把價目表塞到業主面前就好,但是心裡一定要有底,也真的不要把價格壓得太低。客人問價錢的時候,新手時期的我會反射性直接回覆價格,可是這就有兩個後果:
- 報太高,客人直接走掉
- 報太低,客人欣然同意但後續提很多要求