藝術，你缺的技法叫行銷！ 畫的是誰的喜好？～

前輩畫家常常在年節前夕，會創作可愛版的吉祥畫作在臉書上推售。

畫作非常討喜，但是書寫的介紹文確讓人感覺到一份淒涼感。大義上是說：畫家在創作上很辛苦，希望有經濟能力的人把吃一份大餐的錢省下來，就可以支持畫家創作，吉祥畫作十分便宜，請多多幫忙購買。坦白說，這樣的介紹文配合畫作的可愛圖案真的十分違和。也因此，從下方留言的推斷，感覺上銷售的成績不是太好。

其實，藝術家們常會有一個思想的盲點，覺得我的資歷豐富、獲獎無數，理論上我畫的作品應該在市場上有被收藏的價值，即時我亂筆勾勒，也會有人喜歡；現在賣不好絕對不是我的問題，是我還沒遇到賞識我的伯樂。

說真的，我不能否定這樣的想法！

只是站在行銷的角度，商品堆出必定會經過四個生命週期：導入期、成長期、成熟期、衰退期。當然在這四個時期之前，商品進入市場也必須經過一連串的「市場調查」、「使用者反饋」、「商品修正」等等。才能夠進入正式推出進入市場。畫家在創作的過程中，單憑自我經歷豐富、獲獎無數都只是在說明畫家本身的專業能力，跟市場的需求並沒有關聯。舉例來說，一家食品製造廠，工廠有一台獨家專利、獲獎無數的「泡麵製造機」，但是不能證明這台機器製造出的泡麵，一定會在市場上大賣，「大賣」還是必須回到消費者到底喜歡怎樣的口味，是口味重一點？還是清淡一點？是配料多一點？還是便宜簡單就好？這樣如同一位獲獎無數的畫家，沒有了解市場的需要，單純只畫自己想要的作品，如果只是滿足個人好惡亦可，但是只是要進入商業市場，當作商業繪畫販售，可能還是問問倒底大眾愛不愛！

因此我想建議前輩畫家，不要創作可愛風的吉祥圖案，畢竟可愛風吸引的都是年輕族群，年輕人經濟力不佳，購買的意願相對不高，況且年輕族群對傳統年節的重視度不夠；改換一下水墨風或寫實風，並且將售價提高，或許能夠吸引中高族群的藏家，我覺得應該不失為一個方向。

PS：本篇針對商業市場繪畫，如藝術家個人想法創作、情感表現則不適用。