知覺對比原則

這篇文是在2009/6/5寫的，主要是閱讀心理學的書上面提到的《知覺對比原則》，大家也可以檢視看看在生活中是不是也有類似的經驗。

知覺的對比:兩種刺激同時出現時，在知覺上產生明顯的差異現象

本文開始

高興可以回家啦，然後這時候發生了一件事情 讓我後來默默的想到，我似乎不知不覺的被影響力所影響。

上週四照例晚上回家，先去了位於愛蘭橋附近的北基加油，然後招呼我的是一個女店員，幫我加油的時候來跟我攀談，問我要不要加汽車精油，一罐兩三百左右，說對車子有幫助很不錯之類的。

我就說車子都是我家人在保養，不清楚要不要加，下次有需要再跟他買，他就說跟他買一罐，好不好之類的。然後他就改問我要不要買機車的加油精。 一罐70元左右，然後我就買啦。

『相同的東西會依據之前經驗的感受，而讓我們產生不同的心裡感覺』

例如說有三桶水桶： 冷水、溫水、熱水。

先把左手右手分別放在冷水跟熱水之後，在同時把雙手放到溫水中。之前在冷水的手就會覺得泡在熱水裡，而之前在熱水的手就會覺得泡在冷水裡，可是其實都是同一桶溫水沒有改變。

所以當店員說一開始介紹我買汽車用的精油要兩三百，被我拒絕後，推薦我買機車用的精油七十元。這時候就會讓人感覺，因為給了拒絕這個答覆，他反而給了客人一個，是他退讓的情況。

之後在介紹機車精油時，就給人覺得比剛剛汽車經由還便宜。而且剛剛他給了退讓，似乎要還他一個禮。因此才會產生購買這個原因，即便對產品都不瞭解。

其中還有跟客人攀談互動也是很重要，可以在很短的時間建議信任的關係，然後建立購買動機。請可愛女店員或請帥店員，對於加深攀談映像感是很重要的一種方式，至於沒圖沒真相，大家有興趣可以自己去看。

心理的想法就被對方所改變，稱為影響力－影響對方心理的能力

有一個例子 把知覺對比原則應用的淋漓盡致，而且很好笑！寫上來給大家看看。

一個大學女生寫了一封信給父母如下：

父母大人膝下：自從上了大學後，很抱歉一直疏於寫信。我想向你們報告前陣子發生的事情，請你們還沒坐下來之前，請不要讀這封信，好嗎？

好，是這樣的，目前我過的還不錯。頭骨裂傷和腦震盪，是剛到這裡時遇到宿舍大火，我從窗戶跳窗跳樓造成的，不過現在都恢復的差不多了。我在醫院待了兩了禮拜，視力差不多恢復了，只剩每天發作一次的頭痛而已。

幸好宿舍大火和跳樓的我，都被附近加油站的一個員工看到，他正是打電話叫消防隊和救護車的人。他來醫院探望過我，因為宿舍燒掉了，我沒地方住，他好心的邀我去跟他同住，其實他住的是地下室拉，不過佈置得很可愛。他是一個很好的男孩子，我們墜入愛河了，也計畫要步入禮堂。婚禮的日期還沒確定，不過得在看出我有身孕之前舉辦吧。

是的，爸，媽，我懷孕了。我知道你們多想當阿公阿罵，我也知道你們會歡迎這個寶寶的到來，給他們同樣的愛、幸福跟關懷，就像當年對我一樣。我們婚禮延後的原因是，我男朋友出現了輕微感染的症狀，我們沒有通過婚前的血液檢驗，我也不小心被他感染了。我知道你會敞開雙手歡迎他加入我們家。他人很好，雖然書讀的不多，但是他很有抱負。

講完了這陣子的事情，我想告訴你們有關宿舍大火、腦震盪住院、懷孕、訂婚、被感染，都是假的，我也沒有男朋友。

不過我的歷史成績只有六十幾分，化學被當掉，希望你們能夠持平常心來看帶這些成績。愛你們的女兒 雪倫

如果你也遇到需要說服對方的時候，也可以用用這個原則。通常在談判的時候應該是滿好用的，先給對方超出預期的要求，再做退讓，這個連市場阿罵買菜都會。