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不想做到死，知識工作者必備的收入成長飛輪
閱讀時間約 7 分鐘
算一算，我成為自由工作者快一年的時間，對於自由工作的收入、時間分配有些心得，加上聽到 Gipi 院長，在商業思維學院的講座中分享，他如何在自由工作者階段，從零做到年薪 600 萬，實踐有效的創造正向收入的成長飛輪，並融合我的觀點跟心得，整理成文章。
自由工作者的生活很自由嗎？
你若真的了解自由工作者的生活，你會發現，晚起可能是他前一晚焦慮失眠著，這個月帳單要來了，或是最近案子多只好熬夜加班。
儘管接到案子，活下來了，卻常常越做，越失去自由跟生活彈性，案子多了 5 個，收入卻只多了一些，賺錢的速度，遠遠比不上加班的時數，如果生活長這樣，會比上班還好嗎？
想成為自由工作者前，建議先了解，如何達到時間跟生活的自由？
我們可以先逆向思考，看看多數的自由工作者，是怎麼把自己做到爆肝，先避開其中的錯誤行為，提升自己活下去的機率。
自由工作者的死亡飛輪
如果你理想的自由工作者生活，是不被時薪定義收費，用價值跟專業，賺取超額報酬，也就是降低工作時數，收入卻更高的模式。
最關鍵的是，讓你的案子"價格越報越高"。
這簡單的道理大家都懂，但在這條路上，迫於現實，容易讓人越走越偏，讓死亡飛輪一步一步形成，其中我觀察到，有幾個關鍵轉折點。
1.忘記設定業績目標
導致爆肝飛輪的最大起因，正是始於心態、行動上。
對於案子的焦慮，導致的短視近利，無法設下業績目標，無止盡的接案，把重要但不緊急的「自我成長」遺忘了。
以一間公司的思維角度。
每年都會訂下業績目標，若公司處於成長期，像台積電則會將多賺的利潤，再投入到公司中，做研發、買設備等，為佈局新事業投資自己。
但換成自由工作者，卻少有人套用這種思維。
因為沒有固定收入，面對賺錢機會，我們常有焦慮感，眼前的案子，不接可惜，小案子多賺個 5000，好像也不錯，當零用錢花。
默默把工作越塞越多，但回歸自由工作者的商業模式，我們的賺錢工具就是自己的腦袋跟時間，比任何人都需要快速升級自己，保持專業。
2.忽略時間的價值
在自由工作者的商業模式中，最有價值的資源是時間。
若本人沒意識到這點，就跟在公司上班的模式相同，是"拿時間換錢，而且更辛苦"，沒有勞健保，從業務談判，到執行結案都要自己來。
在成為自由工作者一段時間後，面對時間分配，我會從這兩個角度，去思考時間的價值：
● 時間複利
除了金錢，時間也可以複利。
除了金錢，時間也可以複利。
在李笑來通往財富自由之路這本書中，就有類似的概念，指的是你付出一次時間，卻可以賺取多次的收入。
像是出版書、線上課程等，你花費一次的製做時間，但在未來每一個人購入，你就能再賺一筆。
在決定時間分配時，留意時間的複利效應，能讓你的專業，從賣時間變成賣產品，沒有你一樣能自動運行。
在決定時間分配時，留意時間的複利效應，能讓你的專業，從賣時間變成賣產品，沒有你一樣能自動運行。
→ 我的做法
目前我並沒有發展出，可時間複利的產品，像是課程、書等，但有將此納入未來規劃中，持續耕耘專業。
目前我並沒有發展出，可時間複利的產品，像是課程、書等，但有將此納入未來規劃中，持續耕耘專業。
而在當前的工作中，我也刻意創造時間複利，刻意把工作流程、例行的工作，模組化、SOP化，這次多花些時間整理，往後每一次要用時，就可以省下更多時間。
● 時間的產值
時間的產值，是衡量你把時間拿去做某一件事，那件事，所能為你帶來的效益。
時間的產值，是衡量你把時間拿去做某一件事，那件事，所能為你帶來的效益。
打個比方，我接下社群經營案，業主希望我把圖片設計包下，可惜設計不是我的強項，一張圖可能需要 2-3 小時製作，且照我的水準，價格肯定低 ( 不要看你會怕 )。
重點是設計，也不是我未來想發展的專業，雖然能帶來收入，但把圖包下來，對我而言，時間產值就很低。
→ 我的做法
面臨收入差不多的案件，我會結合"時間複利"、"時間產值"綜合做評估。
面臨收入差不多的案件，我會結合"時間複利"、"時間產值"綜合做評估。
盡量挑選能幫助我，達成其他目標的案子，也就是考量到每個選擇的機會成本。
A 案子輕鬆，但對累積作品沒幫助。
B 案子有點挑戰，但能符合我年度發展目標。
我會選擇B案子，少賺一點都行，因為錢之外經驗、實戰的收穫，花錢也買不到，比錢更難得。
說了這麼多，爆肝飛輪的養成法，只是想提醒想接案、正在接案的你，母湯自己走上不歸路。
接著趕快來看，Gipi 大神實踐，從零收入到年收百萬的正向飛輪。
知識工作者的正向飛輪
當你可以避開上面的爆肝飛輪，至少可以確定不會過勞，但要怎麼達成理想生活，擁有高收入，跟高度的自由？往下看下去。
1.選案提高報價
前面有提到，當你成功接案後，陸續會有案子找上門。
沒錯，有一就有二，但未必每個都值得投入，該怎麼篩選，提供你 2 個參考依據。
● 評估你的業績目標
第一層：評估每月的收入是否到達理想
收入是否能支持生活，能存到錢。
存錢超重要，特別是自由工作者，初期以付出時間維生，記得隨時保持，半年左右的緊急預備金。
但多少財富才能帶給你安全感，每個人標準不同，光是有存款還是會點擔心嗎？
第二層：定期盤點手邊潛在的客戶
有更多乾爹乾媽名單，就算沒獲利入袋，也能更提高你安全感，對吧。
可以定期盤點手邊潛在的客戶，或是潛在可開發的名單，羅列你認識的人當中，有詢問過服務、有相關需求的，或是可長期發案給你的人，都可列為待開發對象。
以我做行銷來說，這些對象可能是，有開業的老闆、行銷公關公司等，就算目前手上以滿，建議，保持聯繫。
● 選擇「有價值」的案件
在這個階段，接進來的案子，強調價值而非價錢。
價值，包含參與案子，你從中能有"收穫跟學習"、"做出你的代表作"、"跟更強的人一起共事"等，或能"卡進某個新領域中"。
這些都是超越金錢，難得的價值，也是未來能提升你報價的養分。
2.努力做出口碑
選擇「有價值」的案件，它未必能帶給你漂亮的收入數字，但可以多花點心力耕耘它，因為客戶的成果越好，就是你專業的表現。
若有機會一戰成名，未來更有你去挑案，而非案子挑你的空間。
3.保持復盤輸出成果
將你的成果寫成復盤文章，或是經驗分享，有助於你更深入的反思，因為學習最好的方法，不是閱讀，而是輸出教別人。
同時還能在網路上，累積個人品牌，讓自己跟這些事蹟連上關係，增加更多自來案、相關講座、課程邀約的可能性。
Gipi 分享
他寫部落格有 10 年以上的時間，也因為這些文章，讓他還在就職的時期，就接受到許多講座邀約，或是公司內部講師等，也成了他日後全職自由工作者時期，自來案的基石。
未來想轉職為自由工作者的人，可以將工作的成長跟反思，寫成文章開始，作為布局未來的方式之一，畢竟個人品牌跟寫作功夫，都需要時間慢慢累積~
最後想分享，成為自由工作者即將滿一年。
我得說過程中，做好心理準備，跨出第一步是最難的，當時心中有各種小劇場。
而得到第一個案子，則是活下去的關鍵。
但能過上理想生活，得到工作、生活、財富的平衡，是活下來的未來每一天，都要持續努力優化的。
如果看完這串，你還是對自由工作者感興趣，大推 Gipi 老師在商業思維學院中，創造多元收入的價值放大術這門課。
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今天
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雖然沒有接到案子就簽不了合約，但有時候可能連你沒做的案子都會因為合約而讓你遭殃，因此我認為簽合約這件事情的重要度在某些狀況下還是高於接案這件事情。
我自己剛開始邊上學邊接這些案子的時候常常會很低落
因為會希望今天就可以把事情都做完
進度常常落後，成果也不慎滿意
直到我開始習慣這樣的日子
知道自己一天能夠做出的進度是多少
也明白在家工作不等於可以想工作就工作
我才開始漸漸上軌
不會老是被時間追著跑或是因此感到心情地落
在自由股票市場裡，誰都可以買股票，但某些特定人買了股票，在未來的日子裡有一定有著特定的意義，經過發酵後，股價通常一飛沖天，賺上一筆不錯的獲利，怎麼知道這些飆股 ，讓遠山來教你找到下一檔獲利標的。
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