為什麼銷售員不想當主管？
銷售員的主管，薪水比銷售員多還是少？
- 如果是外商公司主管就算不會實質銷售，薪水會比銷售員高。
- 如果是台灣公司就不一定了，尤其是小型公司成長時，多數的老闆會升銷售員當主管。
老闆想的很簡單，升銷售員當主管只是多管幾個人，還可以提昇其他人的業績，算是給員工機會也是培育人材。
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沒有教育就直接給任務，剛接主管職的銷售員，只能從摸索中自行學習如何當主管，最後不是產生挫折感提離職，就是其他銷售員離職。
為什麼銷售員不想當主管？
會銷售不代表會教銷售
剛當上主管的銷售員會先發現，光是教其他銷售員銷售這件事就很難，如果再加上行政流程和業務報告，常會讓新任銷售主管很無力。
例如，業務會議上老闆問：「為什麼業績沒有達標？」
新任銷售主管如果是銷售能力強的，就會從感覺回應。
- 如，客人說活動不優，教銷售人員時，Ａ銷售員還不太會賣B商品，Ｂ銷售員習慣賣特價商品，會再加強銷售員的銷售能力，努力達成業績目標。
新任銷售主管不懂，為什麼教了半天銷售員就是不聽話？明明很簡單的銷售，為什麼其他銷售員就是做不到？
光是教會銷售員銷售這件事，就會花去很多時間，更何況原本新任銷售主管會的技能就有限，尤其是銷售力愈強的，通常行政能力都很弱，更不用說要學會看數字報表和分析原因。
重要的是領薪水時，發現原本當銷售員只要達成個人業績目標，就有奬金可領。升上主管後，除了有個人的業績目標要達成，還有管理區域目標，萬一區域目標沒達成，就算個人業績達成領到的還是比當銷售員時少。
簡言之，要做的事情變多，業績目標變高，薪水卻少了很多。如果你是銷售員，老闆升你當主管接不接？
這也是為什麼，銷售員一升主管職後，如果沒有職前教育訓練，都會產生挫折感提離職，生存下來的會用自己的方式，強迫式其他銷售員照做，造成其他銷售員提離職。
當上主管不是因為待的久其他人都離職
而是銷售員能跟著公司成長，這也是為什麼大公司會有系統的人材培育，公司要依銷售員不同特質，發展不同年資的銷售技能才是人材培育。
銷售人材培育不是有教就好，還要情境運用。
尤其是實戰型的銷售員，不能直接給文官銷售員技能，從現有的技能延伸未知技能，才能培育出新技能。
換句話說，董事長會做工友的工作，但工友不會董事長工作。
- 高階工作不是有人就可以，教銷售員做好高階工作，請先做訓練再進行教育，當實務與理論共存時，業務才會持續成長創高鋒，人才也才能留住。
結論
過完年後，就是人員升遷變動，想升優秀銷售員當主管前，請思考是銷售員有當主管的能力，還是只想放大銷售員的銷售力提昇公司業績？
如果目的是提昇公司業績，同時留住人材，請做好銷售人材培育，否則業績不見成長反而會流失，人材也會留不住。
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