修煉你的加薪升遷之術

我發現無論開頭問我哪一個問題，最後大家都會很有默契的問：「老師，我是不是該換工作了？」究竟遇到「慣老闆、慣主管」是不是已經是職場常態，還是當上了「老闆或主管」，就會變得「慣起來」呢？身為員工或部屬的我們，是否真的有能力改變老闆、上司呢？

今天《DISC人生商學院》這一集，我們就來聊聊「如何修練你的加薪升遷之術」。加薪、升官誰都想，不過是要阿諛巴結，諂媚奉承？還是要常說：老闆你好棒棒？還是要多曝光，常讓老闆知道你是誰，做了那些豐功偉業呢？甚至常有人說，能力不重要，顏值才是王道！

我上課時經常用《能力╳喜好》四象限，來看看自己在老闆心中的地位，這四象限的右上區為【能力好且老闆喜歡】的部屬，最典型的代表就是諸葛亮了，能力極佳，又盡忠職守，甚至臨終前都可以託孤了，可以說是讓老闆最信任的部屬了。

左上角區為【能力好，但老闆不喜歡】的部屬，這類型幾乎每間公司都會有，通常他們績效名列前茅，通常別人搞不定的工作，在他們手裡，經常是三下五除二的就可以完成，不過因為替公司帶來許多業績，所以老闆自然不太敢得罪，養成他們自信心膨脹，影響力大幅擴張，甚至有自己的人馬，不僅對其他部門態度不佳，甚至都可以跟老闆對著幹，是老闆心中「想用，卻又怕用錯」的一群人。

再來，左下角區為【能力不好，老闆又不喜歡】的部屬，我想這區就不用討論了，因為這類人很快不是會被老闆打入冷宮，就是驅逐出境，我想你是老闆，遇到這種部屬，應該會毫不猶豫的資遣他。

最後是右下角區，這區為【能力不好，不過得老闆喜歡】的部屬，其實也不能說是能力不好，而是能力平平，或是績效不高不低，算是公司裡的螺絲釘，「必須要有，但取代性高」。這類人通常深知「職場文化」及「潛規則」的道理，清楚老闆的喜惡好惡，甚至最是清楚老闆「逆麟」的一群人，他們懂得察言觀色，不一定是馬屁精，但說得都是老闆愛聽的話，講得都是老闆所想的事，但老闆心裡的「佛地魔」，他們絕對不敢開口提一個字，一個多講你愛聽的話，又不惹你生氣的人，你能不喜歡他嗎。

日本經營之神松下幸之助，最喜歡的部屬並不是能力最強的，而是最能讓他放心的人，就是懂得「換位思考」的人，「會想我所想，思我所思，憂我所憂」，知道我希望想做什麼的人，站在我的視野去思考的人，清楚我經常擔心什麼的人。能具體做到「換位思考」的方法，就是透過「DISC」去了解一個人的人格特質，當你越了解主管的DISC，你就越能做到「換位思考」。

所以想要升遷加薪，不就得先得讓老闆喜歡你、信任你嗎？如果你也想了解自己DISC的話，可以在資訊欄找到「DISC人格特質測驗」的連結，有免費版，也有付費版，可以先做做看喔。

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D型老闆決斷快速、行動力爆表，是D型老闆的基本戰鬥力，只要設定目標後，就像開柵的賽馬一樣，立刻風馳電掣，拼命往前衝，所以跟在D型老闆的麾下的部屬都要心臟很大顆，才能活得長久，出手「快、狠、準」是D型老闆的行動鐵則。

另外，D型老闆的氣勢，總像個揮軍北上的大將軍，對於工作的調度及人員的安排，總能快速的佈署，不過給部屬的壓力也會讓人喘不過氣來。交辦事情時，也容易有指揮或命令的口吻，所以D型老闆多被認為帶有野火燎原的侵略風格，其所帶領的團隊也多是高壓力、高績效導向的單位。

那如何D型老闆喜歡你呢？許多人常受不了D型老闆的快速行動力，然而你也無法改變他們的快速思維模式，所以首先一定要盡可能的跟上D型老闆的節奏，千萬不要期待他們會「降速」配合部屬，因為D型老闆是奉行「適者生存，不適者淘汰」的領導法則。

求其在高壓快速的產業中，D型老闆的口氣會更加直接，甚至脾氣暴躁，讓人感到不被尊重，但只要你能理解D型老闆是「對事不對人」，專注在工作績效上，而不是彼此間的溫情與關係，自然心情比較不容易受影響，便能理性的處理事情，如果能跟上D型老闆的節奏，日後被提拔的機會一定比其他人高許多。

I型老闆是大家最喜歡的領導管理風格之一，他們總是展現幽默和風趣，跟部屬打成一片，還可以一起聊心事、喝酒、唱KTV。對於工作績效目標來說，也喜歡營造歡樂的工作氛圍，帶動大家樂在工作。

另外，I型老闆的想法快如迅風般的，總有許多創意及點子，好處是跟著I型老闆工作絕不會無聊，但難處是當要執行時，就會發現許多漏洞，搞得大家瞎忙成一團，雖然總能解決問題，建立革命情感，但對一直重覆發生的問題來說，還有改進空間。

那如何I型老闆喜歡你呢？通常I型老闆不會是難溝通的主管，但多半是思慮不夠周延的主事者，創意雖好，但經常造成團隊的困擾，可是你又不能一下子就否決主管的意見。最好的方法就是「先認同，後詢問」，傾聽並稍微認同主管的想法，在提出執行上的問題，如此I型老闆才能在高昂的情緒下，聽取你的想法。

I型主管也會出現粗線條的時候，講的天花亂墜，但比較難條理化，所以經常會讓部屬覺得前後策略不一致，或是臨時換目標，當你要提出疑慮時，又無法說服主管，所以文字化及重點化主管的想法很重要，需要適時提醒I型主管最終的目的與決定好的策略，讓主管不丟臉的繼續執行工作。

S型老闆應該是全世界最nice的主管了，不喜歡強迫或是催促部屬，希望部屬都能互相體諒及尊重，也能為主管及團隊著想，S型老闆總希望能建立一個烏托邦的理想團隊，讓大家能和平的在一起工作。

另外，S型老闆偏好穩定的工作模式，不太願意接受過於創新的方案及做法，安全穩定是S型老闆的行事準則，因此S型老闆所帶領的團隊通常像是徐風吹過，穩靜不動的茂林一樣，雖然不太會出差錯，但也難成為公司最倚重的團隊。

那如何S型老闆喜歡你呢？S型老闆在下決定時幾乎都會猶豫不決，總會考量東、顧忌西的，一下考慮供應商的立場，一下又煩惱顧客對自己的觀感，一下又擔心部屬對自己的態度，所以總是無法快刀斬亂麻，而導致部屬的行動跟著放慢。這時不要逼迫S型老闆非要下決定不可，而要同理老闆的立場，多運用「兩權相害取其輕」來幫助S型老闆做出決定。

當S型老闆過於保守時，也不要大提那種「突破自我、創造奇蹟」的成功學雞湯，S型老闆相當缺乏安全感，要是你過於求新求變，很容易被視為激進份子，所以先用小改變證明結果既安全又有效，才能繼續提出進一步創新的想法。

多數的C型老闆應該是大家都不想遇到的，因為C型老闆的思慮縝密，邏輯分析能力又強，經常能挑出部屬的問題及疏失，弄得部屬要一而在，再而三的調整與修正，不過也正是如此，C型老闆帶領的團隊都是菁英及專家等級，因為追求完美才能超群出眾。

專注細節及流程也是C型老闆常見的管理風格，他們相信透過數據統計出來的事實，接受反覆驗證的理論與流程，對於口說無憑的故事或案例，根本不會採信，這也是他們總是如此冷靜及理性的原因，所以總給人一種不動如山的專業權威感。

那如何C型老闆喜歡你呢？追求完美是一種態度，也是一種強迫症，尤其在專業的判斷上，所以如果你不是C特質特高的人，建議莫不要跟C型老闆做辯論比賽，因為下場通常會被電很慘。要讓C型老闆信服，沒有捷徑，只有不斷的研究資料及進修，才有機會讓他們認同你的能力及專業。

氣勢、經驗、表達技巧、肢體語言……在C型老闆面前不過是花拳繡腿，根本不算是真功夫，拿得出證據及分析的數據來，才顯得出你的專業，講得出精確的步驟流程，才能展露出你的能力，否則一切套路在他們眼中，不過是個想取巧的偷渡客而已。

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