【BOOK】華頓商學院最受歡迎的談判課:上完這堂課,世界都會聽你的/Stuart DiamondOndayOnday

【BOOK】華頓商學院最受歡迎的談判課:上完這堂課,世界都會聽你的/Stuart Diamond

Onday
Onday發佈於BOOK
2022-06-18|閱讀時間約 1 分鐘
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某一堂課的組員推薦了這本談判書,看了發現真的有組員在使用裡面的招數,好奇妙。
後來發現世界上真的無處沒有談判,不論是在商場、職場、家庭、朋友之間,這本書打破了我對於“談判”的固有印象,生活中,總會有些時刻希望別人聽你的,此時就可以用上很多技巧啦!
〔然而發現其實並沒有,哈哈〕

some tips:

  • 鎖定目標,別追究過去
  • 以對方為主,焦點放在對方身上
  • 不要讓自己成為議題
  • 動之以情,展示同理心
  • 因時因地制宜
  • 循序漸進,慢慢走向目標
  • 交換評價不相等的東西
  • 找出對方的標準,答案放在問句裡
  • 保持透明,可靠是最大資產
  • 隨時溝通,表述願景
  • 找出真正的問題,化為機會
  • 接納差異
  • 找出真正的決策者
  • 冷靜,別讓情緒主導你
  • 只有自己認為談判結束才真正結束
  • 有機會就練習運用
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作者介紹
Onday
Onday
也是在浮沉中的大學生,擁有很多願望,相信自己一定可以成為自己想成為的人。
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一些閱讀的觀後,再延伸....................................
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