付費限定文章

檢舉內容

談判---談判前，必須認清的三個情勢，與實戰的三個技巧

歷史，總是可以讓我們看到些什麼~ 茶金，一齣有歷史感的傳記 雖然不到神劇，但卻能感受演員演技與努力 我很喜歡女主與茶虎父親的互嗆，有一種時代交替，思維矛盾的衝擊 除此之外，第8集女主跟父親解釋綠茶添加物過程中，有幾個談判優點可以學習: 厲害，果然將門出虎女啊！ 同理心是有效溝通的萬靈丹

在《Getting to Yes》一書中，作者說明了協商談判如何才不會成為一場無建設性的衝突。他們將談判定義為「在有一些共同的利益基礎，也有一些利益衝突時，雙方為了達成協議所做的溝通協商的藝術」。要掌握好談判這個溝通協商的藝術，有哪些必備的技巧元素呢？

【人生就是一場談判，向前FBI國際綁架談判專家學習，掌握日常生活中的關鍵對話】這本書在說什麼？《FBI談判協商術》作者克里斯．佛斯（Chris Voss）是前FBI首席國際綁架談判專家，現為談判顧問，且授課於眾多知名管理學院。他彙整多年經驗，把人質綁架談判與商學院談判領域的知識融會貫通後……

或許你認為談判是專家才用的到的高深溝通技巧，但其實是生活中隨處可見，隨時都可應用的技能。美國談判溝通大師克里斯．克羅福就總結了多年的談判協商經驗，揭密了六個超實用的談判小技巧！

有效談判的關鍵在於「同理心」， 也是本書的宗旨。 作者提到: 「有效談判的關鍵， 在於情緒與情商， 而不是解決問題。」 本書共分為十章， 每個章節都用一個實際談判的故事開頭， 接著作者再分析哪些策略成功、失敗， 並且告訴讀者如何運用這些策略， 幫助自己和其他人在生活中贏得談判， 例如談薪水、買車。

當BD之前，你得先學會這些事！

作者對於「談判」有一些主張，可能和你我舊有的認知截然不同。

我們無法控制世界怎麼對待我們，但我們可以選擇怎樣看待世界，不論發生什麼事，都接受「就是這樣」的人生，我們無法選擇際遇，但可以選擇回應的方式；我們都要相信，命運跟我們是站在同一邊的，多點知足，人生會更富足。

在談判過程中，最壞的結果無非就是雙方不讓步。有的是為了利益爭執不下，但更多時候都是為了〝爭一口氣〞。所以我們要懂的一個道理，代價最低的讓步就是尊重別人，這麼做可以用最少的付出換來最大的收穫。尊重別人，就是意味著給予對方正面的關注，以鄭重的態度待人，你希望別人如何待你，就以同樣的方式待人。