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談判---談判前,必須認清的三個情勢,與實戰的三個技巧

2023/02/10閱讀時間約 6 分鐘
本圖轉載自知乎專欄
要讓更多的人如你所願完成工作,你必須具備的不是一招半式的管理技巧,而是能在千軍萬馬中指揮若定的心理素質。

生活中,無時無刻都需要談判。小時候跟父母討價還價。進了學校,跟老師同學互相索取給予。日常生活買東西、求職跟老闆主管喊薪水…..。我們幾乎一輩子,都在跟人談判。我們也透過談判,跟人產生互動,讓生活,得以繼續。
談判,是一項很重要的能力。有人善於談判,一路得利。有人羞於談判,一路吃虧。身為管理者,要面臨的談判很多。而且隨著職位階級越高,談判涉及的利益跟重要性,就會越大。如果在談判時不能審慎以對,常常會招致嚴重的後果。
在面對重要談判時,我們首先要弄清楚三件事:
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曾經擔任日商、德商及本土企業主管。縱橫職場跌跌撞撞三十年,有收穫,有成就,有失落,也有感傷。 我自覺有義務將職場上的經驗心得書寫成文字,分享給所有在職場的朋友。希望自己的經驗,能夠對閱讀的朋友有所幫助,因而知道在工作上應該避免的謬思和值得努力的方向,減少誠惶誠恐忐忑不安的壓力。
作為一個管理者,不管你本身是老闆或者受薪的專業經理人,你一定要具備良好的心理素質,才能領導有效獲得更大的成功。
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