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求求你跟我買!? 做生意不用這麼卑微。身為製造商,身為品牌廠,別被代理商當雞肋。

閱讀時間約 10 分鐘
雞肋
幾乎每一位初次接受B2B Business Development的任務的業務,包含我自己,都會想要找一間規模大、有錢、已經在這個產業有名的公司當代理商。打的如意算盤當然是穩定、可靠、訂單量大。事情當然沒有憨人想的那麼簡單,要是BD有這麼容易就好了。
這樣的大公司多半在該市場已經有一定的知名度與實力,產品線齊全,除非我們的產品剛好是他缺的,且是他市場剛好需要的,否則很難促成雙方合作。且因為我們太想要他賣我的產品,態度上會呈現出低姿態,主動權會被對方拿走,會很難談到公平且滿意的合作條件。若我們委屈求合作,對方也同意了,很大的機會我們的產品只會是對方眾多產品中的一樣,不會主推,反正多一樣產品賣也好。就算賣不好也沒甚麼損失。

做生意不用這麼卑微。

我們要認清其實競爭無處不在的事實。網路發達的現代,在製造業幾乎沒有所謂的寡佔市場,不論跟大代理商或是小代理商合作,

若我們跟代理商之間的關係只是買與賣,代理商跟我們之間的關係也只會是買與賣

.....
上面五個作法只是個引子,讓沒有方向的業務新人有個可以遵循的SOP。實務上還可以有很多的作法來強化與代理商之間的夥伴關係,相信成功的國際業務每個人都會有自己的一套。在此拋磚引玉留點方向指引剛踏入這行的新人們。
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B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司,也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗,與在德國公司的工作日常。
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相信大家都收過類似以下的信: Good Day, My name is Hassan Ahmad from XXX Company , XXX is a General Trading & Contracting Company. Thank you, Hassan Ahmed 情境分析 ...
身為一個外銷B2B業務,應該說身為一個業務,我們的工作就是取得訂單。但要取得多少訂單? 有沒有過看到公司指派下來的營業目標額讓人很驚嚇的狀況? 腦袋完全放空不知道該如何達成? 通常有兩種營業目標的決定方式: 不論由上而下或由下而上,到底銷售的目標額要怎麼抓?
前一篇文章有提到我是這樣定義品牌的: 「品牌」所涵蓋的領域,包括商譽、產品、企業文化以及整體營運的管理所展現出來的綜合實力的外在形象,是一間企業所提供的產品或服務在市場上累積起來的聲譽的加總。因此,品牌不是單純的圖形或文字的象徵,而是企業競爭力的總和。 寫在前面: 如何衡量自己的品牌價值? 產品
雖然教人開發與談代理權的資訊已經很少了,但收回代理權的資訊更少。筆者用自身的經歷整理以下的方式,給還沒有相關經驗的B2B國際業務做參考。 首先要先思考,在什麼樣的情況下我們會想要回收既有代理商的代理權?為什麼想要在已經有代理商的市場找新的代理商? 而不是想辦法培養,教育既有代理商? 漸進式進行。
當我們發了開發信之後,我們只有很少的機會會收到目標對象的回覆。平均小於3%。為了提升效果,我們可以在開發信過後,進行後續追蹤的動作。 在開始之前,我們要先探討為什麼收件者不回覆email 快速的分類 我們最常將哪些種類的email歸類在“晚一點再看”區? 寄件人的身份不具有直接利益關係 主旨 內文
身為B2B國外業務,想必對發開發信這件事情不陌生。我相信大部分的人並不喜歡做這件事情,因為這件事情的投資報酬率很低。 平均來說,發100封的信,能夠有3封回覆就很不錯了。尤其是複製貼上的罐頭開發信,不用太期待會有多高的回覆率。 在此將撰寫開發信的重點條列如下 主旨 排版 信件開頭 有溫度的內文
相信大家都收過類似以下的信: Good Day, My name is Hassan Ahmad from XXX Company , XXX is a General Trading & Contracting Company. Thank you, Hassan Ahmed 情境分析 ...
身為一個外銷B2B業務,應該說身為一個業務,我們的工作就是取得訂單。但要取得多少訂單? 有沒有過看到公司指派下來的營業目標額讓人很驚嚇的狀況? 腦袋完全放空不知道該如何達成? 通常有兩種營業目標的決定方式: 不論由上而下或由下而上,到底銷售的目標額要怎麼抓?
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當我們發了開發信之後,我們只有很少的機會會收到目標對象的回覆。平均小於3%。為了提升效果,我們可以在開發信過後,進行後續追蹤的動作。 在開始之前,我們要先探討為什麼收件者不回覆email 快速的分類 我們最常將哪些種類的email歸類在“晚一點再看”區? 寄件人的身份不具有直接利益關係 主旨 內文
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