付費限定

求求你跟我買!? 做生意不用這麼卑微。身為製造商,身為品牌廠,別被代理商當雞肋。

閱讀時間約 10 分鐘
雞肋
幾乎每一位初次接受B2B Business Development的任務的業務,包含我自己,都會想要找一間規模大、有錢、已經在這個產業有名的公司當代理商。打的如意算盤當然是穩定、可靠、訂單量大。事情當然沒有憨人想的那麼簡單,要是BD有這麼容易就好了。
這樣的大公司多半在該市場已經有一定的知名度與實力,產品線齊全,除非我們的產品剛好是他缺的,且是他市場剛好需要的,否則很難促成雙方合作。且因為我們太想要他賣我的產品,態度上會呈現出低姿態,主動權會被對方拿走,會很難談到公平且滿意的合作條件。若我們委屈求合作,對方也同意了,很大的機會我們的產品只會是對方眾多產品中的一樣,不會主推,反正多一樣產品賣也好。就算賣不好也沒甚麼損失。

做生意不用這麼卑微。

我們要認清其實競爭無處不在的事實。網路發達的現代,在製造業幾乎沒有所謂的寡佔市場,不論跟大代理商或是小代理商合作,

若我們跟代理商之間的關係只是買與賣,代理商跟我們之間的關係也只會是買與賣

.....
上面五個作法只是個引子,讓沒有方向的業務新人有個可以遵循的SOP。實務上還可以有很多的作法來強化與代理商之間的夥伴關係,相信成功的國際業務每個人都會有自己的一套。在此拋磚引玉留點方向指引剛踏入這行的新人們。
看完本篇文章若得到了一點啟發,記得〔點擊愛心〕、〔訂閱〕、〔追蹤〕喔。
業務可頌 杭特
以行動支持創作者!付費即可解鎖
本篇內容共 4023 字、0 則留言,僅發佈於B2B業務行銷專欄你目前無法檢視以下內容,可能因為尚未登入,或沒有該房間的查看權限。
B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司,也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗,與在德國公司的工作日常。
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
相信大家都收過類似以下的信: Good Day, My name is Hassan Ahmad from XXX Company , XXX is a General Trading & Contracting Company. Thank you, Hassan Ahmed 情境分析 ...
身為一個外銷B2B業務,應該說身為一個業務,我們的工作就是取得訂單。但要取得多少訂單? 有沒有過看到公司指派下來的營業目標額讓人很驚嚇的狀況? 腦袋完全放空不知道該如何達成? 通常有兩種營業目標的決定方式: 不論由上而下或由下而上,到底銷售的目標額要怎麼抓?
前一篇文章有提到我是這樣定義品牌的: 「品牌」所涵蓋的領域,包括商譽、產品、企業文化以及整體營運的管理所展現出來的綜合實力的外在形象,是一間企業所提供的產品或服務在市場上累積起來的聲譽的加總。因此,品牌不是單純的圖形或文字的象徵,而是企業競爭力的總和。 寫在前面: 如何衡量自己的品牌價值? 產品
雖然教人開發與談代理權的資訊已經很少了,但收回代理權的資訊更少。筆者用自身的經歷整理以下的方式,給還沒有相關經驗的B2B國際業務做參考。 首先要先思考,在什麼樣的情況下我們會想要回收既有代理商的代理權?為什麼想要在已經有代理商的市場找新的代理商? 而不是想辦法培養,教育既有代理商? 漸進式進行。
當我們發了開發信之後,我們只有很少的機會會收到目標對象的回覆。平均小於3%。為了提升效果,我們可以在開發信過後,進行後續追蹤的動作。 在開始之前,我們要先探討為什麼收件者不回覆email 快速的分類 我們最常將哪些種類的email歸類在“晚一點再看”區? 寄件人的身份不具有直接利益關係 主旨 內文
身為B2B國外業務,想必對發開發信這件事情不陌生。我相信大部分的人並不喜歡做這件事情,因為這件事情的投資報酬率很低。 平均來說,發100封的信,能夠有3封回覆就很不錯了。尤其是複製貼上的罐頭開發信,不用太期待會有多高的回覆率。 在此將撰寫開發信的重點條列如下 主旨 排版 信件開頭 有溫度的內文
相信大家都收過類似以下的信: Good Day, My name is Hassan Ahmad from XXX Company , XXX is a General Trading & Contracting Company. Thank you, Hassan Ahmed 情境分析 ...
身為一個外銷B2B業務,應該說身為一個業務,我們的工作就是取得訂單。但要取得多少訂單? 有沒有過看到公司指派下來的營業目標額讓人很驚嚇的狀況? 腦袋完全放空不知道該如何達成? 通常有兩種營業目標的決定方式: 不論由上而下或由下而上,到底銷售的目標額要怎麼抓?
前一篇文章有提到我是這樣定義品牌的: 「品牌」所涵蓋的領域,包括商譽、產品、企業文化以及整體營運的管理所展現出來的綜合實力的外在形象,是一間企業所提供的產品或服務在市場上累積起來的聲譽的加總。因此,品牌不是單純的圖形或文字的象徵,而是企業競爭力的總和。 寫在前面: 如何衡量自己的品牌價值? 產品
雖然教人開發與談代理權的資訊已經很少了,但收回代理權的資訊更少。筆者用自身的經歷整理以下的方式,給還沒有相關經驗的B2B國際業務做參考。 首先要先思考,在什麼樣的情況下我們會想要回收既有代理商的代理權?為什麼想要在已經有代理商的市場找新的代理商? 而不是想辦法培養,教育既有代理商? 漸進式進行。
當我們發了開發信之後,我們只有很少的機會會收到目標對象的回覆。平均小於3%。為了提升效果,我們可以在開發信過後,進行後續追蹤的動作。 在開始之前,我們要先探討為什麼收件者不回覆email 快速的分類 我們最常將哪些種類的email歸類在“晚一點再看”區? 寄件人的身份不具有直接利益關係 主旨 內文
身為B2B國外業務,想必對發開發信這件事情不陌生。我相信大部分的人並不喜歡做這件事情,因為這件事情的投資報酬率很低。 平均來說,發100封的信,能夠有3封回覆就很不錯了。尤其是複製貼上的罐頭開發信,不用太期待會有多高的回覆率。 在此將撰寫開發信的重點條列如下 主旨 排版 信件開頭 有溫度的內文
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Thumbnail
Hi 大家好,我是Ethan😊 相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本,也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布,還是在旅途中面對各種氣候變化,保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水,還能提升後續保養品的吸收效率。 曾經,我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
極短篇-2022 心愛的球球!走路記得多看路。   我把你堆得好高好高,把你滾得又圓又大,帶著你走遍八荒四海,雖然不知道是哪八荒哪四海,反正不管到哪裡,我都會帶著你!   我要帶著你尋找我的摯愛,我要把你獻給我的摯愛,哦,不不不,你也可以是我一生的摯愛!   我不像你那麼豐富,又那麼美麗,
Thumbnail
這天,孩子在廣場快樂的玩到一半,有些人看見老師手上拿著球,紛紛靠過來問:老師拿著球球做甚麼呀?老師:你們想和這顆球球說說話嗎?孩子們馬上點點頭:我想要!我想要!老師:那請你們收拾遊具後到廣場集合,孩子們非常迅速地集合完畢,我們也展開了球球快遞的小遊戲… 老師:待會可以把球滾給你
Thumbnail
學校裡有好多各式各樣的球球,我們也好常和球球一起相處,例如:早會運動拍球、投籃丟球、地上滾球,或是腳踢足球…,不過最近發現,有些球球怎麼變得有點難拍,就算用好大的力氣,也沒有辦法彈跳得好高好高,於是老師拿出一個神奇的工具「打氣筒」… 祐均:老師你在做甚麼? 老師:你覺得呢? 米
Thumbnail
「會好嗎?」 說這一句話感覺用了一輩子的力氣 不是我想太多只是我病的不輕 每天的每天都要感受如臨大敵的絕望 太難了 對於每天都想努力睜開眼睛的我 我放棄了抗爭放棄了過往努力的自己 開始學著一切的一切都接受 不管好事壞事 「會好的!」 在這天的清晨你對我開口了
Thumbnail
Humans of Taipei X 台灣露德協會 │#看見HIVplus  | 露德協會 │#感染者故事 9月起 PREP Taiwan 臺灣 與露德合作,讓愛持續發光發亮!活動期間將分享由18萬人氣插畫社群 街頭故事 李白繪製的四位愛滋感染者的畫像及故事,讓更多人看見感染者的社會樣貌! 我是念什
Thumbnail
關於《令人討厭的松子的一生》 無法承受孤獨的松子,為了愛在一段又一段的關係裡犧牲奉獻,明明在每一段感情裡都全心付出,改變自己了,但為什麼最後全都以不幸收場? 是什麼讓我們失去愛的能力呢? 我只是希望你能喜歡我 松子的童年情感忽視 生而為人,我感到很抱歉 他不知道自己究竟做錯了什麼: 後記
Thumbnail
毆打配偶之後,施暴者痛哭流涕,十分懊悔。 「我也不知道為什麼我會這樣做。我只是一時衝動,我真的太生氣了。」 或者是在暴力事件發生後,施暴者說: 「我也不想打人,我是被惹毛了!都是你在我心情不好的時候還來煩我!」
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Thumbnail
Hi 大家好,我是Ethan😊 相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本,也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布,還是在旅途中面對各種氣候變化,保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水,還能提升後續保養品的吸收效率。 曾經,我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
極短篇-2022 心愛的球球!走路記得多看路。   我把你堆得好高好高,把你滾得又圓又大,帶著你走遍八荒四海,雖然不知道是哪八荒哪四海,反正不管到哪裡,我都會帶著你!   我要帶著你尋找我的摯愛,我要把你獻給我的摯愛,哦,不不不,你也可以是我一生的摯愛!   我不像你那麼豐富,又那麼美麗,
Thumbnail
這天,孩子在廣場快樂的玩到一半,有些人看見老師手上拿著球,紛紛靠過來問:老師拿著球球做甚麼呀?老師:你們想和這顆球球說說話嗎?孩子們馬上點點頭:我想要!我想要!老師:那請你們收拾遊具後到廣場集合,孩子們非常迅速地集合完畢,我們也展開了球球快遞的小遊戲… 老師:待會可以把球滾給你
Thumbnail
學校裡有好多各式各樣的球球,我們也好常和球球一起相處,例如:早會運動拍球、投籃丟球、地上滾球,或是腳踢足球…,不過最近發現,有些球球怎麼變得有點難拍,就算用好大的力氣,也沒有辦法彈跳得好高好高,於是老師拿出一個神奇的工具「打氣筒」… 祐均:老師你在做甚麼? 老師:你覺得呢? 米
Thumbnail
「會好嗎?」 說這一句話感覺用了一輩子的力氣 不是我想太多只是我病的不輕 每天的每天都要感受如臨大敵的絕望 太難了 對於每天都想努力睜開眼睛的我 我放棄了抗爭放棄了過往努力的自己 開始學著一切的一切都接受 不管好事壞事 「會好的!」 在這天的清晨你對我開口了
Thumbnail
Humans of Taipei X 台灣露德協會 │#看見HIVplus  | 露德協會 │#感染者故事 9月起 PREP Taiwan 臺灣 與露德合作,讓愛持續發光發亮!活動期間將分享由18萬人氣插畫社群 街頭故事 李白繪製的四位愛滋感染者的畫像及故事,讓更多人看見感染者的社會樣貌! 我是念什
Thumbnail
關於《令人討厭的松子的一生》 無法承受孤獨的松子,為了愛在一段又一段的關係裡犧牲奉獻,明明在每一段感情裡都全心付出,改變自己了,但為什麼最後全都以不幸收場? 是什麼讓我們失去愛的能力呢? 我只是希望你能喜歡我 松子的童年情感忽視 生而為人,我感到很抱歉 他不知道自己究竟做錯了什麼: 後記
Thumbnail
毆打配偶之後,施暴者痛哭流涕,十分懊悔。 「我也不知道為什麼我會這樣做。我只是一時衝動,我真的太生氣了。」 或者是在暴力事件發生後,施暴者說: 「我也不想打人,我是被惹毛了!都是你在我心情不好的時候還來煩我!」