幾乎每一位初次接受B2B Business Development的任務的業務，包含我自己，都會想要找一間規模大、有錢、已經在這個產業有名的公司當代理商。打的如意算盤當然是穩定、可靠、訂單量大。事情當然沒有憨人想的那麼簡單，要是BD有這麼容易就好了。
這樣的大公司多半在該市場已經有一定的知名度與實力，產品線齊全，除非我們的產品剛好是他缺的，且是他市場剛好需要的，否則很難促成雙方合作。且因為我們太想要他賣我的產品，態度上會呈現出低姿態，主動權會被對方拿走，會很難談到公平且滿意的合作條件。若我們委屈求合作，對方也同意了，很大的機會我們的產品只會是對方眾多產品中的一樣，不會主推，反正多一樣產品賣也好。就算賣不好也沒甚麼損失。
做生意不用這麼卑微。
我們要認清其實競爭無處不在的事實。網路發達的現代，在製造業幾乎沒有所謂的寡佔市場，不論跟大代理商或是小代理商合作，
若我們跟代理商之間的關係只是買與賣，代理商跟我們之間的關係也只會是買與賣。
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上面五個作法只是個引子，讓沒有方向的業務新人有個可以遵循的SOP。實務上還可以有很多的作法來強化與代理商之間的夥伴關係，相信成功的國際業務每個人都會有自己的一套。在此拋磚引玉留點方向指引剛踏入這行的新人們。
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業務可頌 杭特
