已故蘋果公司執行長賈伯斯:
「世界上最有影響力的人，是會說故事的人。」
簡單分享我在本書看到蠻實用的幾個觀念:
一、簡單(一個重點)
你可以把一個重點想成為故事營造一個目標。
你的目標是甚麼，觀眾需要知道甚麼、記住甚麼。
一次只說一個重點就好。
有句話說:
「一個人死是悲劇，一百萬人死是數據。」
聚焦在一個人是故事，聚焦在一群人就會是事故。
當你甚麼都想說，
反而觀眾記不住。
二、出人意料
(反差、顛覆認知或產生衝突)
出人意料代表一開始誤導觀眾，
讓觀眾猜不到，
最後顛覆他們的認知。
這也是喜劇演員或脫口秀常會使用的公式，
沒錯，還真的有公式。
也就是為故事設計「兩條故事線」:
1.開頭
2.故事線1(觀眾預期)
3.故事線2(顛覆認知)
4.結尾是改變
我以本書提到的故事作為範例:
從前從前有一為冰釣老漁夫，
穿著獸皮，代上所有裝備來到冰上。
四周一片寂靜，只有他一人。
他開始拿起鋸子鋸開冰面，
當他開始向冰面下手時，
身後突然有個大嗓門說:
「冰下沒有魚!」
老漁夫嚇壞了，
轉身四處看看，
但沒發現任何身影。
老漁夫收拾裝備又到幾公尺外再試，
當他拿起鋸子時又聽到:
「冰下沒有魚!」
這一次他是真的感到不安，
探頭四處看看，
仍然沒有發現任何人，
他害怕問了一聲:
「是……是你嗎?天主?」
「不是!我是溜冰場經理」
從此以後，
老漁夫下定決心不會在吃早餐的時候，
在麥片裡添加老酒了……。
你看懂上述老漁夫故事的哪兩條故事線了嗎?
開頭:
簡單交代人物、背景、場景，
你可以設想是在某一個情境裡。
故事線1:
老漁夫要在冰面下釣魚，
卻發現有聲音告訴他:
「冰面下沒魚!」
特別要注意的是，
「冰面下沒魚」這句話，
對觀眾或者對故事來說，
就是營造一個伏筆。
觀眾預期:
不知道是來者何人，
只知道說話的人確定冰面下沒魚，
所以好心提醒老漁夫。
故事線2:
結果說話的人是溜冰場經理不是天主。
觀眾全都恍然大悟，
原來老漁夫是在溜冰場，
難怪「冰面下沒魚」。
結局解決(改變):
最後替觀眾解答疑問，
為何老漁夫會在溜冰場?
原來老漁夫剛剛在吃早餐時喝了老酒，
導致神智不清，
以為溜冰場就是冰面。
從此老漁夫不在吃早餐時配老酒，
故事結局因而有了改變或解決。
開頭先設一個懸念，
引發觀眾好奇心，
讓觀眾有繼續閱讀或聽下去的意願。
如果你想為自己的產品或品牌說一個故事，
#掌握四大元素
注意力、興趣、慾望、行動
三、具體化你的故事
具體化故事能夠在觀眾腦中，
營造豐富的畫面感。
如何具體化?
幾個關鍵元素必須掌握:
1.聚焦一個人、事或物來描寫
2.善用五感描寫
3.動詞取代形容詞
4.遠近
5.加入對話
不過書中沒提到太多，
只要先記住，
以動詞來取代形容詞來描寫，
就能具體化故事，
在觀眾腦中營造畫面感。
例如:
俠客歐尼爾很高。
變成
俠客歐尼爾進出房門都要彎腰，
否則會撞到頭。
接下來你也可以舉一反三，好比說:
科比布萊恩很矮。
變成
科比布萊恩每次到超商都要墊起腳尖，
才能拿到他想喝的無糖黑豆漿。
不知道你看完上面例子有甚麼心得，
相信「彎腰」和「踮起腳尖」
一定比「很矮」和「很高」還要具體。
真正的關鍵就是捨棄形容詞，
用動詞來取代。
形容詞的好處是簡單、快速又方便，
但壞處是模糊不清，籠統，
無法讓讀者有深刻感受。
要讓讀者有深刻感受，
就是將形容詞替換成動詞，
藉此營造畫面感。
動詞就是營造畫面感的寫作技巧之一。
四、扣人心弦
故事一定會飽含情感。
某種程度來說，
故事能撩撥觀眾的情緒。
到底甚麼是故事?
故事教練許榮哲老師提到:
「凡是能引發『情緒波動』的都是故事。」
「國王死了，王后也死了。」
這是紀錄，只是交代資訊，
也是俗稱的流水帳。
但如果你這樣寫，
「國王死了，
王后因為過於悲傷也跟著死了。」
「王后因為過於悲傷也跟著死了。」
這句話本身就有情感。
也就是說，
辨別紀錄(資訊)與故事最大的差別在於「情感」。
更高端的寫法會立刻抓住讀者注意力
—設計懸念。
你可以這麼寫:
「國王死了，
王后在幾天後也被人發現陳屍在家中，
手上還緊緊握著一條項鍊。
這條項鍊是當初國王送給初戀情人的，
初戀情人是一位俾女。」
就能引發觀眾更多的好奇心，
並且想要繼續把故事看下去。
五、情節
書中將情結的描述規劃成七個步驟，
並套用以下的句子:
從前從前……
每天……
但是有天……
因為這件事……
後來這件事……
終於……
從此以後……
看到以上的步驟，
我腦海中立刻浮現，
故事教練許榮哲老師的靶心人公式:
目標、阻礙、努力、結果、意外、轉彎、結局
也就是說，
你可以將本書提到的七步驟，
全部替代成靶心人公式來使用，
我非常推薦許榮哲老師的兩本故事課。
換句話說，
只要為故事的主角找到目標，
為了目標主角付出一切，
過程中遭遇的種種，
故事就悄悄開始了，
因為觀眾會開始對主角產生同情、支持或憤怒。
不知道你發現沒有，
「同情」、「支持」或「憤怒」
是不是就等於引發「情緒波動」呢?
六、故事三結構
我們在剛剛提到的出人意料，
其中一個關鍵因素就是「衝突」。
無論是小說、編劇、電影、寫作或說故事，
都可以濃縮成一個元素
—衝突
如果衝突設計得好，
會讓觀眾為之震撼，
引發他們的情緒波動，
在心裡產生巨大的落差。
既然故事可以濃縮，
要將故事寫出來當然也可以簡單濃縮成三個結構:
觸發、衝突以及解決(改變)
上面提到老漁夫的故事，
也能運用這個結構
快速構成一篇故事大綱。
#觸發
一位老漁夫準備鑿開冰面，
在冰面下釣魚。
#衝突
聽到有個聲音告訴他:冰面下沒魚!
而且還連續發生了兩次，
老漁夫以為是天主。
故事有了懸念，
讓人想知道結局。
#解決或改變
結局原來是溜冰場經理。
為何老漁夫會跑到溜冰場釣魚?
原因是老漁夫在吃早餐時搭配老酒。
總結來說，
這本書裡頭提到
許多關於故事的技巧，
還有寫作的建議。
在資訊化爆炸，
還有注意力稀缺的時代，
學會說一個好故事，
是開啟觀眾好奇心的鑰匙，
學會說故事，
你就能創造影響力。
如果你對於說故事和寫作有興趣的人，
這本書提供許多有用的觀念，
若想要更精進如何說好故事，
那我會推薦你一位巨人，
這位「說故事的巨人」已經蹲下來了，
就等觀眾站上他的肩膀，
看到更美的世界。
他就是華語世界首席故事教練
—許榮哲老師
讓許榮哲老師的「3分鐘說18萬個故事線上課」，
為你輸入引線，
引爆你的巨大影響力。
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蔡函原的閱讀筆記，我們下次見。
