《引爆故事力》閱讀筆記#13 點燃故事的引線，引爆你的影響力
更新於 發佈於 閱讀時間約 6 分鐘
已故蘋果公司執行長賈伯斯:
「世界上最有影響力的人，是會說故事的人。」
簡單分享我在本書看到蠻實用的幾個觀念:
一、簡單(一個重點)
你可以把一個重點想成為故事營造一個目標。
你的目標是甚麼，觀眾需要知道甚麼、記住甚麼。
一次只說一個重點就好。
有句話說:
「一個人死是悲劇，一百萬人死是數據。」
聚焦在一個人是故事，聚焦在一群人就會是事故。
當你甚麼都想說，
反而觀眾記不住。
二、出人意料
(反差、顛覆認知或產生衝突)
出人意料代表一開始誤導觀眾，
讓觀眾猜不到，
最後顛覆他們的認知。
這也是喜劇演員或脫口秀常會使用的公式，
沒錯，還真的有公式。
也就是為故事設計「兩條故事線」:
1.開頭
2.故事線1(觀眾預期)
3.故事線2(顛覆認知)
4.結尾是改變
我以本書提到的故事作為範例:
從前從前有一為冰釣老漁夫，
穿著獸皮，代上所有裝備來到冰上。
四周一片寂靜，只有他一人。
他開始拿起鋸子鋸開冰面，
當他開始向冰面下手時，
身後突然有個大嗓門說:
「冰下沒有魚!」
老漁夫嚇壞了，
轉身四處看看，
但沒發現任何身影。
老漁夫收拾裝備又到幾公尺外再試，
當他拿起鋸子時又聽到:
「冰下沒有魚!」
這一次他是真的感到不安，
探頭四處看看，
仍然沒有發現任何人，
他害怕問了一聲:
「是……是你嗎?天主?」
「不是!我是溜冰場經理」
從此以後，
老漁夫下定決心不會在吃早餐的時候，
在麥片裡添加老酒了……。
你看懂上述老漁夫故事的哪兩條故事線了嗎?
開頭:
簡單交代人物、背景、場景，
你可以設想是在某一個情境裡。
故事線1:
老漁夫要在冰面下釣魚，
卻發現有聲音告訴他:
「冰面下沒魚!」
特別要注意的是，
「冰面下沒魚」這句話，
對觀眾或者對故事來說，
就是營造一個伏筆。
觀眾預期:
不知道是來者何人，
只知道說話的人確定冰面下沒魚，
所以好心提醒老漁夫。
故事線2:
結果說話的人是溜冰場經理不是天主。
觀眾全都恍然大悟，
原來老漁夫是在溜冰場，
難怪「冰面下沒魚」。
結局解決(改變):
最後替觀眾解答疑問，
為何老漁夫會在溜冰場?
原來老漁夫剛剛在吃早餐時喝了老酒，
導致神智不清，
以為溜冰場就是冰面。
從此老漁夫不在吃早餐時配老酒，
故事結局因而有了改變或解決。
開頭先設一個懸念，
引發觀眾好奇心，
讓觀眾有繼續閱讀或聽下去的意願。
如果你想為自己的產品或品牌說一個故事，
#掌握四大元素
注意力、興趣、慾望、行動
三、具體化你的故事
具體化故事能夠在觀眾腦中，
營造豐富的畫面感。
如何具體化?
幾個關鍵元素必須掌握:
1.聚焦一個人、事或物來描寫
2.善用五感描寫
3.動詞取代形容詞
4.遠近
5.加入對話
不過書中沒提到太多，
只要先記住，
以動詞來取代形容詞來描寫，
就能具體化故事，
在觀眾腦中營造畫面感。
例如:
俠客歐尼爾很高。
變成
俠客歐尼爾進出房門都要彎腰，
否則會撞到頭。
接下來你也可以舉一反三，好比說:
科比布萊恩很矮。
變成
科比布萊恩每次到超商都要墊起腳尖，
才能拿到他想喝的無糖黑豆漿。
不知道你看完上面例子有甚麼心得，
相信「彎腰」和「踮起腳尖」
一定比「很矮」和「很高」還要具體。
真正的關鍵就是捨棄形容詞，
用動詞來取代。
形容詞的好處是簡單、快速又方便，
但壞處是模糊不清，籠統，
無法讓讀者有深刻感受。
要讓讀者有深刻感受，
就是將形容詞替換成動詞，
藉此營造畫面感。
動詞就是營造畫面感的寫作技巧之一。
四、扣人心弦
故事一定會飽含情感。
某種程度來說，
故事能撩撥觀眾的情緒。
到底甚麼是故事?
故事教練許榮哲老師提到:
「凡是能引發『情緒波動』的都是故事。」
「國王死了，王后也死了。」
這是紀錄，只是交代資訊，
也是俗稱的流水帳。
但如果你這樣寫，
「國王死了，
王后因為過於悲傷也跟著死了。」
「王后因為過於悲傷也跟著死了。」
這句話本身就有情感。
也就是說，
辨別紀錄(資訊)與故事最大的差別在於「情感」。
更高端的寫法會立刻抓住讀者注意力
—設計懸念。
你可以這麼寫:
「國王死了，
王后在幾天後也被人發現陳屍在家中，
手上還緊緊握著一條項鍊。
這條項鍊是當初國王送給初戀情人的，
初戀情人是一位俾女。」
就能引發觀眾更多的好奇心，
並且想要繼續把故事看下去。
五、情節
書中將情結的描述規劃成七個步驟，
並套用以下的句子:
從前從前……
每天……
但是有天……
因為這件事……
後來這件事……
終於……
從此以後……
看到以上的步驟，
我腦海中立刻浮現，
故事教練許榮哲老師的靶心人公式:
目標、阻礙、努力、結果、意外、轉彎、結局
也就是說，
你可以將本書提到的七步驟，
全部替代成靶心人公式來使用，
我非常推薦許榮哲老師的兩本故事課。
換句話說，
只要為故事的主角找到目標，
為了目標主角付出一切，
過程中遭遇的種種，
故事就悄悄開始了，
因為觀眾會開始對主角產生同情、支持或憤怒。
不知道你發現沒有，
「同情」、「支持」或「憤怒」
是不是就等於引發「情緒波動」呢?
六、故事三結構
我們在剛剛提到的出人意料，
其中一個關鍵因素就是「衝突」。
無論是小說、編劇、電影、寫作或說故事，
都可以濃縮成一個元素
—衝突
如果衝突設計得好，
會讓觀眾為之震撼，
引發他們的情緒波動，
在心裡產生巨大的落差。
既然故事可以濃縮，
要將故事寫出來當然也可以簡單濃縮成三個結構:
觸發、衝突以及解決(改變)
上面提到老漁夫的故事，
也能運用這個結構
快速構成一篇故事大綱。
#觸發
一位老漁夫準備鑿開冰面，
在冰面下釣魚。
#衝突
聽到有個聲音告訴他:冰面下沒魚!
而且還連續發生了兩次，
老漁夫以為是天主。
故事有了懸念，
讓人想知道結局。
#解決或改變
結局原來是溜冰場經理。
為何老漁夫會跑到溜冰場釣魚?
原因是老漁夫在吃早餐時搭配老酒。
總結來說，
這本書裡頭提到
許多關於故事的技巧，
還有寫作的建議。
在資訊化爆炸，
還有注意力稀缺的時代，
學會說一個好故事，
是開啟觀眾好奇心的鑰匙，
學會說故事，
你就能創造影響力。
如果你對於說故事和寫作有興趣的人，
這本書提供許多有用的觀念，
若想要更精進如何說好故事，
那我會推薦你一位巨人，
這位「說故事的巨人」已經蹲下來了，
就等觀眾站上他的肩膀，
看到更美的世界。
他就是華語世界首席故事教練
—許榮哲老師
讓許榮哲老師的「3分鐘說18萬個故事線上課」，
為你輸入引線，
引爆你的巨大影響力。
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蔡函原的閱讀筆記，我們下次見。
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最聰明的未必會成功，成功的是最有彈性的人。
史帝夫。賈伯斯（Ｓｔｅｖｅ Ｊｏｂｓ）：你沒辦法事先將這些點點滴滴串聯起來，唯有在回顧時才會明白這些點滴是如何串聯，所以你必須相信眼前的這些有朝一日會以某種形式被串聯起來。
我來說個故事…，嗯~太正式了、
太嚴肅了，聽起很乾！
然而大家都喜歡聽故事，怎麼辦？
我才能說出一個感動人心的故事！
★商業中的故事力量
在當今競爭激烈的商業世界中，
無論您是B2B銷售專家、採購專員，
還是一位業務主管，都知道
成功的關鍵之一就是能吸引和影響他人。
而練習說
「說故事」是分享資訊與吸引群眾的有效方式之一。在許多專業場合，你如果擅用「說故事」能夠吸引更多的注意力，並有效散播你想要傳達的理念。因此成為一位「善於說故事的人」能為你帶來更多的機會，並且成為企業主的強而有力重要資產。
作者李洛克從化工系畢業後在冷凍工廠殺魚，28歲全職寫作，提倡努力超越天才。故事行銷為商品添加心理價值，分為定義故事行銷、故事發想與流程、要素拆解及經典範例解析四個篇章。
說好故事是有好方法的，只要三分鐘，就能說出精彩動人的好故事，也可以運用在個人自我介紹，對你個人產生好奇心，進而留下深刻的印象。
說故事和行銷有什麼關係？為什麼需要學會說故事？以本書作者為例，運用故事行銷技巧，讓他短短一天賣出兩萬本書！有人說，未來一切產業都是媒體產業，各種職場與商業領域，人人都需要會說故事。學會說故事行銷，你可以三分鐘內打動面試官，五分鐘內與人達成合作共識。
故事是一座橋，只要你學會了，就沒有到不了的地方。
1.人就是愛聽故事
故事造橋
人與真理之間最短的距離，就是一個故事。
捕捉注意力，影響顧客力，改變行為過橋。
說故事是個共同創造的過程，
分享故事就像咳嗽具有傳染力，持續效果比感冒久。
始於大腦
故事就是大腦的語言。
在當今競爭激烈的市場中，品牌要脫穎而出，吸引目標受眾的關注，故事行銷成為一種強大的行銷工具。透過李洛克的《故事行銷聖經》以及其他相關文獻的啟發，我們將從行銷顧問的角度深入探討故事行銷的本質、應用方法以及成功案例，為品牌的故事行銷帶來全新的思考。
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