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故事是這樣的
剛進公司的阿天，經過二個星期努力又辛勤的拜訪，終於累積不少客戶名片，也都能達成主管要求每天都去掃街(陌生拜訪)初訪數量，好幾次晨會時，主管特別拿出來表揚，並且，提醒學長們比照這樣的勤勞度，月底就不用擔心業績。但，此時阿天才驚覺自己努力大半月，還沒有業績進帳呢?眼看白版學長們都掛上業績
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每幾年要開除一定比例墊底的客戶
上個月一篇文章寫到，要每年檢視每個區域、國家，甚至每間代理商的營收，對比國際經濟狀況，對比出那些代理商是真的有正面的貢獻。
如果更細一點的，還要分析該代理商過去銷售的產品品項，進行多方對比找出身為
好不容易等到小主管有空的時間作交接，我預約了會議室，帶著寫的落落長的清單，準備要開始解釋時，小主管說有個電話要講一下便出去了，結果，我講了一個多小時，小主管都沒有回來，變成我一個人跟著兩位菜鳥同事作交接….
好久沒講業務的事情了，這兩天放假時，跟當時的客戶A君吃飯時，聊到了一件我當業務時的趣事。就是有一次我的合作廠商B君來台跟我一起拜訪客戶們，因為B君得來台灣，所以基本上行程是排的非常札實，結果有一個客戶臨時放鴿子，導致有天下午的行程可能輪空。當時我心想依B君的個性，輪空他一定會覺得很可惜。這時我
今日舉辦企業內訓，廠商的人資主管今日來跟課，他一來就很熱忱的與我打招呼及上課的學員話加長，真的是很合適當人資的特質。
課程中也課拍照和錄影學員演練，一點也沒有主管的架子，課程後去高鐵途中一起搭程，聊到他目前工作已兩年，剛來時這人資的工作，荒廢已久，空有制度沒有執行，稽核主管跟他說，去年的稽
前天聽到同組的同事需要補貨，之前我也有請他協助的時候，這次聽到他要北上處理煩人的貨物，我就主動提出要協助他，也算是還他一個人情！自己也可以出差到外面透透氣。
出發前主管再度開會要討論我們的路線，明顯就是希望我們不要浪費北上的機會，說著我的客戶該怎麼跑，同事的該怎麼拜訪才不會浪費時間，聽了覺得很無言
今天突然有個感覺，主管開始放心讓我接待來訪的客戶，雖然這個客戶一開始真的沒有什麼經驗，才剛開始要在台灣開店，雖然朝著連鎖加盟的腳步邁進，但是他們看起來不像是準備好的，也許是我見的人還不夠多吧～
今年業務同事兩個獨自出差的第一天，我們一起南下高雄和台南，前一天有提醒同事該注意的事情，不過感覺他沒做得很好，但礙於是朋友，我沒有點出來，不是不想他更好，而是希望這問題他自己會改善。
預設立場，先把後面的問題考量下去，接到客戶索樣居然想著怎麼拒絕。
交代的流程沒熟記。產品提供前都要做好標籤變動，
故事是這樣的
剛進公司的阿天，經過二個星期努力又辛勤的拜訪，終於累積不少客戶名片，也都能達成主管要求每天都去掃街(陌生拜訪)初訪數量，好幾次晨會時，主管特別拿出來表揚，並且，提醒學長們比照這樣的勤勞度，月底就不用擔心業績。但，此時阿天才驚覺自己努力大半月，還沒有業績進帳呢?眼看白版學長們都掛上業績
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每幾年要開除一定比例墊底的客戶
上個月一篇文章寫到，要每年檢視每個區域、國家，甚至每間代理商的營收，對比國際經濟狀況，對比出那些代理商是真的有正面的貢獻。
如果更細一點的，還要分析該代理商過去銷售的產品品項，進行多方對比找出身為
好不容易等到小主管有空的時間作交接，我預約了會議室，帶著寫的落落長的清單，準備要開始解釋時，小主管說有個電話要講一下便出去了，結果，我講了一個多小時，小主管都沒有回來，變成我一個人跟著兩位菜鳥同事作交接….
好久沒講業務的事情了，這兩天放假時，跟當時的客戶A君吃飯時，聊到了一件我當業務時的趣事。就是有一次我的合作廠商B君來台跟我一起拜訪客戶們，因為B君得來台灣，所以基本上行程是排的非常札實，結果有一個客戶臨時放鴿子，導致有天下午的行程可能輪空。當時我心想依B君的個性，輪空他一定會覺得很可惜。這時我
今日舉辦企業內訓，廠商的人資主管今日來跟課，他一來就很熱忱的與我打招呼及上課的學員話加長，真的是很合適當人資的特質。
課程中也課拍照和錄影學員演練，一點也沒有主管的架子，課程後去高鐵途中一起搭程，聊到他目前工作已兩年，剛來時這人資的工作，荒廢已久，空有制度沒有執行，稽核主管跟他說，去年的稽
前天聽到同組的同事需要補貨，之前我也有請他協助的時候，這次聽到他要北上處理煩人的貨物，我就主動提出要協助他，也算是還他一個人情！自己也可以出差到外面透透氣。
出發前主管再度開會要討論我們的路線，明顯就是希望我們不要浪費北上的機會，說著我的客戶該怎麼跑，同事的該怎麼拜訪才不會浪費時間，聽了覺得很無言
今天突然有個感覺，主管開始放心讓我接待來訪的客戶，雖然這個客戶一開始真的沒有什麼經驗，才剛開始要在台灣開店，雖然朝著連鎖加盟的腳步邁進，但是他們看起來不像是準備好的，也許是我見的人還不夠多吧～
今年業務同事兩個獨自出差的第一天，我們一起南下高雄和台南，前一天有提醒同事該注意的事情，不過感覺他沒做得很好，但礙於是朋友，我沒有點出來，不是不想他更好，而是希望這問題他自己會改善。
預設立場，先把後面的問題考量下去，接到客戶索樣居然想著怎麼拒絕。
交代的流程沒熟記。產品提供前都要做好標籤變動，