客戶也沒說有需求，還要去拜訪?~名片(下篇)
閱讀時間約 2 分鐘
故事是這樣的
剛進公司的阿天，經過二個星期努力又辛勤的拜訪，終於累積不少客戶名片，也都能達成主管要求每天都去掃街(陌生拜訪)初訪數量，好幾次晨會時，主管特別拿出來表揚，並且，提醒學長們比照這樣的勤勞度，月底就不用擔心業績。但，此時阿天才驚覺自己努力大半月，還沒有業績進帳呢?眼看白版學長們都掛上業績，自己卻還是掛0，不由得擔心起來。
發生了什麼事
阿天開始回想，拜訪過程中，多數都有跟客戶談到商品，但是，客戶總是說不需要、以後蓋新廠再說吧!惟一有幾個詢問了價錢後，就沒有再來電?到底是怎麼回事....甚至都開始懷疑自已是不是個業務的料。在這裡先不考慮到業務技巧話術，而是應該開始考慮並且分類客戶。
- 【柿子挑軟的吃】一樣，跟你聊最多的、有主動詢問的、對你友善的，在新人階段找這樣的客戶複訪，至少不會太受挫，即便沒有專業的商品知識，只要夠誠懇，還是有很多人願意給新人機會，等到進入切單殺價時，請求主管協助，相信沒有主管會拒絶你的請求。
- 客戶的拒絶，常常是【現在不需要】，而不是拒絶你的商品或人，等到時間到，就會購買。問題來了，等到客戶想購買時，腦海中你會是第一人選?
- 上次拜訪時，客戶外出、在忙、改天再來，這也都是很好的複訪客戶，能不去嗎?
接下來
就好像世界盃球賽一樣，經過一輪的淘汰後，一盒的名片，能找出10多張名片，於是阿天就把這些客戶列到一張紙上，一一排入行程，再逐一去拜訪，終於又4-5家更有希望的客戶，而且要阿天送方案參考。
- 業務的拜訪中，就好比漁民從海灘挖回蛤蜊一樣，必須先逐一過篩，依大小分到不同的池子裡，方便管理餵養，大的吃的餌料多，小的吃的少，業務也是一樣，經過初訪-複訪(可能數次)-送方案....。該投入的時間也要能區分，把重心放在有望的客戶上，等到有時間再回頭去看看其他的蛤蜊長大了沒(哈)。看起來很費時間，但沒這麼做,永遠在瞎忙。
- 客戶數就是不斷的累積，並且成為自已的口袋名單，並且得隨時回頭去看看有意願而時間還沒到或是等預算(維繫感情)，免得介紹商品是你，最後，客戶第一時間想到別人，而且大量採購，那種痛，印象深刻。
- 能管理好客戶群的業務，總是能比別人輕鬆，每個辦公室中，總有人打打電話業績就來，但我們僅看到表面，人家可是鴨子滑水，雙腳不斷在拍打著，私底下做了大量管戶群管理的工作。
結論
業務拜訪收集名單(名片)的最終目的，就是找到可以送方案或是報價單的客戶，人人都在思考如何快速找到準客戶，而且是買單的人，但是....
- 準客戶=【初訪量】*【複訪率】*【報價率】，簡單的說，源頭在初訪量，後面只是功力問題，一直也急不來的，反推回來，也就能推出自己每個月的成交業務量。
- 身為未來業務菁英的你，針對名單應該也有一套自己管理方法，否則，天天初訪也不是辦法吧!
- 除了靠自己努力外，是否有更快速的方法，下篇我們談談如何讓客戶心甘情願的推薦你。
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今天這篇分享在新的《性別平等工作法》之下，哪些狀況屬於職場性騷擾事件，應該由企業受理申訴、處理事件，並提供員工必要的協助。其中包括敵意式性騷擾、權勢性騷擾，以及下班後雇主性騷擾、或同事／客戶／廠商持續性的性騷擾。
在職場上懂得運用數據的人，都活成了怎麼樣了？工作上能做出嚴謹與正確的分析，凡事都用數據說話。你也是這樣認為嗎？如果你的答案是肯定的，我想或許你小看了數據的價值。
如果你問我，什麼是真正的修行，我會告訴你：真正的修行就是在幫助客户維修電器的過程中，既方便了客户，也為自己提供了一個修行的機會。
在這個現代化的社會，電器成為了我們生活中必不可少的一部分。無論是冰箱、洗衣機、空調還是電視，它們都給我們帶來了極大的便利。然而，隨着電器的使用時間越來越長，難免會出
大家好、我ALEN老師
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出外旅遊時，為了預訂住宿房間，
你是否曾經在網上到處搜尋，想要找出最便宜的飯店？
如果找到比其他飯店便宜500元的地方，是不是覺得非常開心？
但是冷靜地思考一下，就會發現：不過是便宜500元而已。
花了好幾個小時坐在電腦前面，
「你也喜歡免費的東西嗎？」
如果你對著一個瘦子賣減肥秘籍，你認為會有效果嗎？
但是，在螢幕後面哪個人是胖子哪一個人是瘦子我們都不知道。
所以接下來我們要來做的事情是，大量的設計「免費贈品」的行銷文案，以及大量的過濾篩選。
讓對你產品有興趣的人，可以進到你的魚池。
如果喜歡..下一篇繼續來討論喔
每周一篇文章的讀書會心得報告摘要與筆記，本次分享文章為：台灣業者也是客戶！日本百年味精廠，為何能靠半導體業務創史上最高獲利？
1. 從味精跨足電子製造，味之素創下史上最高獲利；
2. 晶片需求推動ABF銷售成長，外界估非食品業務將占味之素50%獲利。
前一陣子看了2020的台劇《黑喵知情》，是一部講述寵物溝通的劇，裡面有揣摩寵物溝通師看到的所謂的”畫面”，透過這些畫面，再由寵物溝通師去聯想寵物想講的可能是什麼。
由此切入是因為我覺得設計師完全就是”客戶溝通師"...
B2B和B2C最大的不同在於，在B2B的領域中，有時候不是只有面對客戶，客戶的客戶也很重要，當你手上的客戶群彼此都是競爭對手，有時候市場上廝殺是在所難免，但要小心別任意選邊站，反而讓自己莫名成為廝殺中的陪葬者。
有一陣子台灣在討論「慣老闆」這個問題， 有很多老闆會假藉「責任制」行「無限制」之實， 所以很多員工紛紛在網上詢問是否要讓老闆加LINE？如果你有這樣的問題，請務必要看有理這篇文章。
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