好書推薦 | 發黑的香蕉怎麼賣?:從「不需要」變「好想要」!看見、讀完立刻買單的文字技巧

閱讀時間約 1 分鐘
坊間很多教寫文案的書,這一本作者用很多簡單易懂的例子說明,我覺得相當有幫助!
就算你的工作不是在賣東西,也很適合運用在寫簡報上。
首先,就如書名一樣「發黑的香蕉怎麼賣?」
其實「發黑的香蕉」還是有很多好處與利用價值
例如想打成香蕉牛奶的人,就喜歡熟透的香蕉,喝起來比較香
想做香蕉蛋糕的人也是,熟透的香蕉,做成蛋糕也會更香更好吃
簡單來說,就是一定要「清楚瞭解你的目標客群」是誰
  1. 他們有什麼煩惱?有什麼痛點?
  2. 他們想要什麼?
  3. 他們關心什麼話題?
  4. 從中去挖出對他們的「好處」是什麼?
只要搞清楚這些,發黑的香蕉也能賣的很好🍌🍌🍌🍌🍌
發黑的香蕉怎麼賣?
此外,這本書在一開始就點出一個大家很容易忽略的點
就是很多人分不清商品的「優點」與「好處」
看看下面的圖
當你今天要賣一支高爾夫球杆時
你分得清哪一邊是「好處」嗎?
每一個商品的「優點」
都是廠商在開發商品時著重的點
但是這些「優點」其實還沒有跟「消費者」產生連結,「消費者」在意的是,這些「優點」跟我有什麼關係?這些「優點」能帶給我什麼好處?
作者強調的「好處」
我覺得更白話一點來說,就是「價值」
「消費者」買了你的商品後,能獲得什麼「好處」?能獲得什麼「價值」,才是「消費者」最關心的。
所以你要把「優點」轉換成跟「消費者」有關的
例如:
我買了這個後,我就能擊出高分!
我買了這個後,我就能成為Pro!
我買了這個後,我就能贏過球友!
能讓「消費者」開始幻想自己「成功的樣子」「更好的樣子」「更美的樣子」,那你就成功了!
說穿了,賣東西,有時不就是在賣一個「夢想」
這本書有很多實用的精髓,推薦給大家
即將進入廣告,捲動後可繼續閱讀
為什麼會看到廣告
75會員
100內容數
透過閱讀豐富了我的視野、開闊了我的胸襟、也啟發了我狹隘的思維,甚至加快了我的理解能力。除了學習每一位作者的成功經驗,我期望分享大家書中啟發我的話語與觀念。
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!
莫非的沙龍 的其他內容
每個人總是希望有富爸爸 沒有富爸爸的人,就多看書學習有錢人的思維 「習慣致富」這本書就是告訴你要養成什麼好習慣 讓你也可以成為有錢人😃
所謂的「微小疊代」指的是不要管起步時的事情有多麼不起眼、多麼微小,只要是有價值和有意義的,努力持續下去,經過不斷地調整、改造,就會累積出成果。
研究發現,現代人的專注力至多維持八秒鐘。 過了八秒,聽眾就會開始神遊😱 要如何讓聽眾專心的聽你說話,是現代人必學的一堂課
好吸引人的書名,立即抓住了我的目光 什麼是成癮式學習法呢? 這本書提到了很多學習高手都在用的11個高效學習法
無意間看到這本書,相當喜歡,而且有一股衝動想要跟著作者的方法試試看💪 本書作者就是要教你怎麼掌握下班後的黃金4小時
人可以分為四種傾向(與生俱來的個性),分別是: 自律者 質疑者 盡責者 叛逆者
每個人總是希望有富爸爸 沒有富爸爸的人,就多看書學習有錢人的思維 「習慣致富」這本書就是告訴你要養成什麼好習慣 讓你也可以成為有錢人😃
所謂的「微小疊代」指的是不要管起步時的事情有多麼不起眼、多麼微小,只要是有價值和有意義的,努力持續下去,經過不斷地調整、改造,就會累積出成果。
研究發現,現代人的專注力至多維持八秒鐘。 過了八秒,聽眾就會開始神遊😱 要如何讓聽眾專心的聽你說話,是現代人必學的一堂課
好吸引人的書名,立即抓住了我的目光 什麼是成癮式學習法呢? 這本書提到了很多學習高手都在用的11個高效學習法
無意間看到這本書,相當喜歡,而且有一股衝動想要跟著作者的方法試試看💪 本書作者就是要教你怎麼掌握下班後的黃金4小時
人可以分為四種傾向(與生俱來的個性),分別是: 自律者 質疑者 盡責者 叛逆者
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
接下來第二部分我們持續討論美國總統大選如何佈局, 以及選前一週到年底的操作策略建議 分析兩位候選人政策利多/ 利空的板塊和股票
Thumbnail
進入青春期的孩子處於壓力之下,父母需瞭解如何適當溝通。楊陽老師的書籍提供了深刻的討論,父母應重視孩子的情感需求,並避免以負面言語攻擊孩子。面對升學競爭壓力,父母應重視孩子的健康和心理狀態,而非只關注成績。這本書能幫助父母瞭解孩子的壓力來源以及應對方式。
Thumbnail
家庭系統出現狀況,以理解尊重支持取代嘮叨控制,資深校園心理師給父母、老師的實戰書。書中提出解方,贏回尊重需要大人需要表現出努力和真誠,從而重新建立青少年對大人的信任。
Thumbnail
《不在意,才能賺最多:買一檔放著不管的ETF,不看盤、不看財報,三步驟實現財務自由》 The Coffeehouse Investor’s Ground Rules: Save, Invest, and Plan for a Life of Wealth and Happines
Thumbnail
《持續買進:資料科學家的投資終極解答,存錢及致富的實證方法》 Just Keep Buying: Proven Ways to Save Money And Build Your Wealth
Thumbnail
#我想交朋友 #書籍推薦 #我想交朋友:如何氣定神閒的初次見面;怎麼相處,能從相識變朋友? Relatable: How to Connect with Anyone, Anywhere (Even It Scares You) 目錄 作者: 瑞秋.德爾托 原文作者: Rachel DeAlto
Thumbnail
「可以不考試嗎?」「高三可以不要上國文嗎?」「語言跟文學能分開嗎?」「能夠丟掉教育部審查的國文課本嗎?」「本土語與國文是互斥的嗎?」「沒有優美文辭,作文也能高分嗎?」「國文考試是考國文,還是考科普?」   如果你想知道以上問題的答案,那麼就來讀讀吳媛媛這本《上一堂思辨國文課》!
Thumbnail
如果一輛失速的火車正準備撞上五個受困在軌道上的人,而你有個機會可以拉下換軌的操縱桿改變它的行進方向,使它駛向一個只有一個人受困的軌道,請問你會怎麼選擇?如果那一個人正是你所愛的人,你又會怎麼選擇?究竟哪樣的選擇才算是真正的「正義」?讓我們一起進入《正義教室》在思辨中找出「正義」的真正定義吧!
Thumbnail
接下來第二部分我們持續討論美國總統大選如何佈局, 以及選前一週到年底的操作策略建議 分析兩位候選人政策利多/ 利空的板塊和股票
Thumbnail
進入青春期的孩子處於壓力之下,父母需瞭解如何適當溝通。楊陽老師的書籍提供了深刻的討論,父母應重視孩子的情感需求,並避免以負面言語攻擊孩子。面對升學競爭壓力,父母應重視孩子的健康和心理狀態,而非只關注成績。這本書能幫助父母瞭解孩子的壓力來源以及應對方式。
Thumbnail
家庭系統出現狀況,以理解尊重支持取代嘮叨控制,資深校園心理師給父母、老師的實戰書。書中提出解方,贏回尊重需要大人需要表現出努力和真誠,從而重新建立青少年對大人的信任。
Thumbnail
《不在意,才能賺最多:買一檔放著不管的ETF,不看盤、不看財報,三步驟實現財務自由》 The Coffeehouse Investor’s Ground Rules: Save, Invest, and Plan for a Life of Wealth and Happines
Thumbnail
《持續買進:資料科學家的投資終極解答,存錢及致富的實證方法》 Just Keep Buying: Proven Ways to Save Money And Build Your Wealth
Thumbnail
#我想交朋友 #書籍推薦 #我想交朋友:如何氣定神閒的初次見面;怎麼相處,能從相識變朋友? Relatable: How to Connect with Anyone, Anywhere (Even It Scares You) 目錄 作者: 瑞秋.德爾托 原文作者: Rachel DeAlto
Thumbnail
「可以不考試嗎?」「高三可以不要上國文嗎?」「語言跟文學能分開嗎?」「能夠丟掉教育部審查的國文課本嗎?」「本土語與國文是互斥的嗎?」「沒有優美文辭,作文也能高分嗎?」「國文考試是考國文,還是考科普?」   如果你想知道以上問題的答案,那麼就來讀讀吳媛媛這本《上一堂思辨國文課》!
Thumbnail
如果一輛失速的火車正準備撞上五個受困在軌道上的人,而你有個機會可以拉下換軌的操縱桿改變它的行進方向,使它駛向一個只有一個人受困的軌道,請問你會怎麼選擇?如果那一個人正是你所愛的人,你又會怎麼選擇?究竟哪樣的選擇才算是真正的「正義」?讓我們一起進入《正義教室》在思辨中找出「正義」的真正定義吧!