好書推薦 | 發黑的香蕉怎麼賣？：從「不需要」變「好想要」！看見、讀完立刻買單的文字技巧
閱讀時間約 1 分鐘
坊間很多教寫文案的書，這一本作者用很多簡單易懂的例子說明，我覺得相當有幫助！
就算你的工作不是在賣東西，也很適合運用在寫簡報上。
首先，就如書名一樣「發黑的香蕉怎麼賣？」
其實「發黑的香蕉」還是有很多好處與利用價值
例如想打成香蕉牛奶的人，就喜歡熟透的香蕉，喝起來比較香
想做香蕉蛋糕的人也是，熟透的香蕉，做成蛋糕也會更香更好吃
簡單來說，就是一定要「清楚瞭解你的目標客群」是誰
- 他們有什麼煩惱？有什麼痛點？
- 他們想要什麼？
- 他們關心什麼話題？
- 從中去挖出對他們的「好處」是什麼？
只要搞清楚這些，發黑的香蕉也能賣的很好🍌🍌🍌🍌🍌
此外，這本書在一開始就點出一個大家很容易忽略的點
就是很多人分不清商品的「優點」與「好處」
看看下面的圖
當你今天要賣一支高爾夫球杆時
你分得清哪一邊是「好處」嗎？
每一個商品的「優點」
都是廠商在開發商品時著重的點
但是這些「優點」其實還沒有跟「消費者」產生連結，「消費者」在意的是，這些「優點」跟我有什麼關係？這些「優點」能帶給我什麼好處？
作者強調的「好處」
我覺得更白話一點來說，就是「價值」
「消費者」買了你的商品後，能獲得什麼「好處」？能獲得什麼「價值」，才是「消費者」最關心的。
所以你要把「優點」轉換成跟「消費者」有關的
例如：
我買了這個後，我就能擊出高分！
我買了這個後，我就能成為Pro！
我買了這個後，我就能贏過球友！
能讓「消費者」開始幻想自己「成功的樣子」「更好的樣子」「更美的樣子」，那你就成功了！
說穿了，賣東西，有時不就是在賣一個「夢想」
這本書有很多實用的精髓，推薦給大家
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電商市場中，擁有優良品質的商品只是成功的一部分。消費者需要從多個角度瞭解並「相信」你的產品質量，才會掏出錢來買單，底下你做到了幾點？清楚詳細的產品規格，賦予場景與價值，高品質的產品視覺展示。
在探討《其實你可以再賣貴一點》這本書時，作者金裕鎮指出除了「稀缺」之外,成功的商品還需要具備「趣味」這個重要元素。這也是為何遊戲、賭博、上網等有趣的事物，都能讓人上癮並樂此不疲，原因就是它們帶來「無法預測」的驚喜體驗。
顧客對「有趣的事物」是願意多多付費的，這種快感也應被應用在商品的價格設定上，讓
食品代工廠如何思考建立品牌的重要性，走消費通路不只是需要好產品，更需要轉換品牌腦思考，從B2C的思維到C2B的找尋消費痛點及洞察。
在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，他提供了一個寶貴的洞察，即如何創造獨特價值來支持更高的產品或服務的價格。金裕鎮認為，如果要設定高價格，創新是關鍵。他鼓勵企業家做市場上其他人未做的事，創造出顧客可以評估的獨特價值，這種作法要求企業不僅僅滿足於提供基本的產品或服務，而是需要尋找方式將其轉化為一
在開始計劃賣東西之前，我和把拔認真討論了這次行動的重點定位，重點是要放在準備過程？還是賣的過程？還是賣的結果？....我們討論了很久，就正男妮妮的個性及特質、他們不同年紀該擁有的、該學會的、孩子們還沒準備好的社會技能..等等，所以我們決定這次只放一個重點，就是『準備的過程』。因此這一次我們沒把重點放
創業初期，每一筆訂單，我總是優先衡量自己的利益。這個時期的我，比起商品是否真正適合對方，是否能替對方生活帶來改善，我更加重視自己的利益，希望能盡可能把服務或產品用推銷的方式賣出去。
我只在乎要怎麼包裝說話的方式，才能把缺點隱藏起來，讓對方買單，沒有考量到如果自己站在客人的角度會是什麼感受。
後來
我算是很能夠接受各式各樣東西推薦的人，說難聽點就是腦波弱。通常跟我推銷東西一定能成功，我通常會看在推銷員辛苦的份上跟他們買；或是我覺得這樣東西我用得上，價格不太離譜，我也會買。
所以我也不明白為什麼有些人非常的討厭推銷員，我曾經購買過的食品推銷員，他拖著沉重的保冷冰箱到我店門口推銷冷凍的年菜桌
《只賣我想要的》作者野崎亙是成功經營日本多個人氣連鎖品牌的幕後推手。他認為與其藉由市場調查來了解消費者的偏好，不如先從釐清自己的需求與想法開始。品牌主必須重視「假如自己是消費者，真的能夠接受那個產品或服務嗎？為什麼會想購買呢？」的答案。只有深入去挖掘消費者的想法作為產品或服務的起點，才能夠引起共鳴。
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