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小孩才做選擇，我全都不要！

有一種消費者購物的心理實驗，只要把是非題改成選擇題，就能大大地促使消費者增加購買機率，例如：把「嗨！要喝點什麼嗎？」改成「嗨！要喝木瓜牛奶還是西瓜汁呢？」，人們的答案會從「喔，不需要。」改成「嗯～好，來杯...」。

如果在兩者間猶豫不決的人，此時再加入第三個選項「嚴選海拔2500公尺天山雪蓮汁」，一杯一千二，木瓜牛奶60元，西瓜汁50元，絕大部分的人就會快速決定選中間價位那杯，這就是行銷學中所說的「誘餌效應」。

回到最開始，只是偶爾路過手搖飲的我們，真的有要買嗎？可能剛才喝完咖啡，更沒計畫要喝果汁…，為何手上莫名其妙多了一杯飲料？

感情也是，隔壁桌新來一位年齡相仿的同事，本來沒什麼感覺，這時出現有人喜歡這位同事，還不只一個？這時候，基於一種害怕同事被人捷足先登的心態下，便急於有所進展，讓我們再次回到最開始，可能現在的狀態才經歷一場失戀，正與自我對話，修復心靈中，也可能正享受單身時光，不急於進入下一段戀情，更可能內心對這位同事無感也不太了解，怎麼莫名又落入非要有什麼的地步？

有一次去看Paul Smith的展覽，出口處有一個服務台，用票根能免費兌換一個帆布環保包，服務人員反射性動作的收回票根給我一個環保包，


我：不好意思，我不需要包包，謝謝！

服務人員一臉不可置信：啊？！你不要嗎？

我：對，因為我有好幾個了。


他仍一臉驚訝地把包包放在桌上，沒收起來，彷彿說著：怎麼會有人不要免費大師設計的包包呢？

諸如此類還有很多，像是商店促銷常舉辦：兩瓶8折或是加一元多一件…等，現在的我只買自己所需要，而不會為了“免費“、“多買很便宜“、“不買就沒了”、“大家都在買耶”這樣的說法而多買了。

賈伯斯說：「創新就是要對一千種東西說不。」

他說：「一般人都認為『聚焦』就代表去做你現在正在看的事物，但這完全不是聚焦的意義。你必須精挑細選。事實上，我對於我們不做的事也感到自豪，一如看待我們真正動手做的產品。」

人生也是，我們為需要的生活而精挑細選，聚焦並專注地執行，不受干擾，那些惱人的會議、上班制度、不想去的活動、誰誰的臉色、不必要的商品們、(還有我婆婆買的高碳水食物？)、不斷要我們做出選擇的人事物，成熟的大人是能勇敢說出不要，我不需要。