*另一種醉翁之意不在酒*

身為一個女性業務人員，經常要單獨帶著陌生的客戶四處看房子，而這些房子通常是空屋，更糟的是，有的案子還很偏僻。

安全問題真的不能大意。

雖然，我有位同事形容的很好，「就算是黃昏市場的豬肉也是有人要的」，再怎麼人老珠黃沒姿色，都不能不小心。

幸好老天保佑，這麼久以來，自己一直都很…… 平安。

話說回來，有時除了「異性的吸引力」，除了劫色，還有一種叫「劫財」，如果不謹慎，這種損失可不限定女性。

好哩加在，我也幸運的沒碰上什麼劫啦！

只不過，那次如果沒有一點警覺心，可能就得小破財了。

接到一個陌生客人來電，說他人已經在某案子附近，希望我盡快拿鑰匙過去，讓他看一下房子。

財神爺又來敲門，當然要盡快。

拿了不動產說明書，扯下鑰匙就飛快地衝出去。

通常人在現場的，多半已經是對環境有所了解，甚至有親友住在附近，就條件的適合度來講，已經至少多打勾兩項了。

當然是要好好把握囉!

那是一位看起來就跟一般客戶沒兩樣的正常男子，也像一般客戶一樣的對房子品頭論足，外加閒話家常。

哈，果然就算任何有問題的人，都絕對不會把「請提防我」這幾個字寫在臉上啦！

大家看起來都會是很正常，對，就是前面說的「跟平常的客戶一樣」。

言談中描述了自己的需求、預算，和家人的期待……

一切就好像上天又要給你一個冒泡的機會，就等他回去再跟家人作最後確認。

而且，這位客人很有信心的表示，身為「一家之主」，既然他評估起來一切都符合家人的需求，其他家人便不太會有意見了。

等著，下次來一定就是下斡旋吧。

唉呀! 真是太開心了，委託仲介賣的案子很多，但能成交的比例卻很低；帶看的客人很多，但真正出價買的卻很少。能一次帶看就幾乎成功的機會真的不多。

這個客人看起來很有誠意，只要家裡不殺出程咬金，或是，不要因為對我的介紹不滿意，轉向附近別的案件，或找上別家仲介，理論上我應該有機會仲介成功了。

正當我用很專業的態度掩飾自己雀躍無比的心情，跟他說，沒關係，回去好好跟家人討論，有任何問題都可以問我，我會竭盡所能的為他們處理。

希望有機會繼續為他們服務。就是簽斡旋、成交、收服務費啦!

這時，這位客人竟提出了一個請求~

他問我可不可以先借他幾千塊。

他用了什麼爛藉口，還是感人肺腑的理由，我都不記得了，只記得當下覺得自己不能被騙，必須迅速在腦子裡搜尋一個不會被他突破的理由。

因為我了解自己不但是個很容易相信對方是真的有急迫需求的人，而且也不善於當面戳破人家謊言。

找不到好藉口，就表示我拒絕不了，而且錢肯定是有去無回了。

到現在，我甚至還懷疑我會不會冤枉好人，成了個見死不救的，沒良心的人。

但是，仲介錢真的很難賺，我只能選擇跟他說 「抱歉！」

我說，「對不起，我身上都沒帶錢欸。而且公司規定，我們不能跟客戶有金錢往來，被知道我會被處分。要不然，你跟我回公司，請我們店長幫忙吧！」

當時我有點擔心，如果他覺得自己伎倆被拆穿，會不會來個「見笑轉生氣」， 會不會乾脆用「強」的。

所以，態度還是要很委婉，一副很相信他的樣子。畢竟這裡雖然是個大型的公寓社區，一棟樓至少有十戶，一層樓也有兩戶，但門關起來，就算是對面也不一定能聽到什麼……

幸好，什麼都沒發生。只不過是一個笨仲介的內心小劇場。

最後只能默默收拾從以為可以收到斡旋的天堂掉下來的破碎的心，告別那位借不到錢的客人……

嗯？他算客人嗎？

你會不會像我一樣，懷疑我是不是把一個真的有急迫需求的人當作騙子了？

離開後，我內心的小劇場並沒有停止，我一直想著，會不會錯過了伸手助人的機會？也許他真的有困難。

但是，他為何不願跟我回公司請店長幫忙呢？是因為自尊心？還是根本心虛？

後來理智告訴我，正常人真的不可能跟一個素昧平生的人借錢的。

如果他有困難，那也不是我這一點點錢幫的上忙的，除非，他就是一直重複這樣戲碼，向很多人蒐集這種傻傻的愛心。

所以，確實可能會有這樣的人，利用仲介急於成交，希望盡量討好客戶的心態，又因為單獨一個人帶看，思慮可能欠周，又不好意思拒絕，就使出這樣的伎倆。

現在還在仲介江湖浮沉的人呀…… 不可不慎呀！