影／買中古屋要如何殺價？ TODY陶迪：2步驟+良好心態
網紅財經專家TODY分享買中古屋的議價技巧。影片來源：TODY陶迪YouTube頻道
台灣現階段的預售屋價格下不來，消費者又有承擔一定風險，不少民眾轉變為保守觀望態度，也開始有人將目光轉往成屋市場。網紅財經專家TODY近期分享影片，談論一般民眾在買賣中古屋時的議價步驟與相關注意事項。
中古屋買賣議價第一步：出價
當買方看上一間房子，喜歡且有想買的意願，此時會向房仲下「斡旋金」，由仲介向原屋主談價錢，即為第一階段的出價。TODY強調，在第一階段出價時，務必參考網路的實價登錄。TODY進一步舉例，同樣社區、同樣坪數，為何有人賣的比較貴？有人卻賣得比較便宜。
原因在於，在同一個社區或同一個區段，同樣類型的房子，通常會有一個「行情區間帶」。假設某社區行情，每間單價從40到50萬元，影響房屋單價原因很多：樓層別、屋齡、裝潢程度、景觀及房屋是否有瑕疵等不同，都有可能影響價格。
屋主開價是否合理 拆解「單價」不失真
查看實價登錄時，民眾不應依總價評估。TODY舉例說明，假設有間房屋，廣告上面寫著：權狀37坪，含車位7坪，開價1700萬。此時應先將車位價格扣除。假如附近平面車位行情均價是200萬，即1700萬先扣掉車位200萬等於1500萬。包含坪數也要扣掉車位坪數，再計算單價。所以，把37坪扣掉車位7坪，才是實際房子含公設的坪數為30坪。接著，再用1500萬除以30坪，得到單價一坪50萬，這單價才是實際上屋主開的價格。
分析完屋主開價後，自己出價時，同樣根據單價設定。比如屋主開價50萬，但看實價登錄，可能最低的是40萬。假設屋主1700萬，但你希望最多用1500萬就可買到，同樣依照上述算法回推：1500萬先扣掉車位200萬，再除以房子含公設部分的30坪，換算結果為43.3萬。而當仲介告訴你，屋主希望你加價，同樣要根據單價，而非報總價，有憑有據的進一步分析屋況，當作議價籌碼。
TODY提到，通常第一階段下斡旋出價，如果仲介有收取費用，表示這是有機會成交的，也能夠判斷到底自己出的價格合不合理。倘若屋主直接同意，順利簽約就成了。但通常不會這麼順利，屋主可能覺得，你的出價，離他心目中的底價，仍有一些距離時，就可進到第二階段約出來談了。
中古屋買賣議價第二步：當面議價
一般而言，房仲會將雙方約在仲介的門市，分坐兩個小房間內，仲介會來回兩邊斡旋議價。此時心裡要有譜，現階段討論的價格事實上不會出現幾百萬的差距，所以第一步驟的出價，其重要性幾乎占九成以上，現階段議價會出現「買菜送蔥」等去尾數的討價還價，大概落差不會超過幾十萬。
想買到便宜房子 心態要正確
TODY最後提醒，有人會認為「議價」是不是必須具備很多殺價技巧、口才很好等等。其實議價別無他法：事前做好功課，出一個合理的價格。即便最後，並未如願買到這個房子，也沒關係，畢竟房子這麼多，只要保持平常心，無論屋主或仲介如何話術，一旦沒了得失心，你都不會輕易動搖。唯有心態擺正、合理出價，最後堅守底價，遲早能夠買到一間價格漂亮的好房子。
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從不動產買買觀念、選標的原則、看屋、價格、契約、交屋，都有實際經驗分享，可以減少摸索不動產買賣時間，因此整合書本內容及自身經驗說明。
觀念篇
買房需要投入大筆資金(頭期)，為避免影響生活，投入頭期後，手邊至少可以有6個月生活開銷現金。而頭期款除以0.7，可以知道大約自己可以負擔的房屋總價範圍落在
本文談論了在B2B業務中的議價技巧和策略。 從夜市買東西到購房，議價都是一個常見的行為，但在商業交易中，有些人卻容易忘記進行議價。文章提供了一些議價的範例和技巧，並強調了在議價中不應該盲目接受買方的需求，而應該根據情況主動給予回應和提供方案。
辛苦努力工作，許多人為了就是一圓心中那個最符合自己「家」的嚮往。
在房價居高不下的年代，大多的房子想要入手，需要一定的門檻，並還有許多複雜的貸款流程要進行；這時，付款相對輕鬆的「預售屋」，就成為了許多人的購屋首選。
預售屋本身具有付款方式輕鬆、可依照自己想要的格局彈性客變，並且又是全新一手屋。
一般約委託: 簽給多家房仲，提高接觸更多買方機會，降低專任委託遇到不認真賣屋房仲的機會；但因為大家都可以帶買家來看，隨時都可能被賣掉，所以不會花太多心力在這個物件上。
國民素質: 在選舉時，平時的不滿與抱怨，都在競選期間忘得一乾二淨，台灣選民如果不理性看待社會問題(居住權益、權貴司法...)，
斡旋金是指在購買房屋時，如果買方透過房屋中介購買房屋，當買方對某個房屋感興趣，但其出價與賣方開價有差距時，房屋中介通常會要求買方先支付一定金額作為與賣方協商價格差額的金錢。當賣方同意買方的出價時，這筆金額就轉為定金，雙方即有簽訂買賣契約的義務
什麼是AB約？
AB約是指房地產中的真假合約。在AB約買賣交易中，會有兩份不同的合約：一份是用來拉高房屋總價的假合約，並向銀行申請房貸與還有拉抬實價登錄的價格；另一份則是買方和建商簽訂的真實合約，包括真正的交易價格，並且通常會用折讓或是退款的形式，將不合理的高總價改為協議好的售價。
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