影／買中古屋要如何殺價？ TODY陶迪：2步驟+良好心態
網紅財經專家TODY分享買中古屋的議價技巧。影片來源：TODY陶迪YouTube頻道
台灣現階段的預售屋價格下不來，消費者又有承擔一定風險，不少民眾轉變為保守觀望態度，也開始有人將目光轉往成屋市場。網紅財經專家TODY近期分享影片，談論一般民眾在買賣中古屋時的議價步驟與相關注意事項。
中古屋買賣議價第一步：出價
當買方看上一間房子，喜歡且有想買的意願，此時會向房仲下「斡旋金」，由仲介向原屋主談價錢，即為第一階段的出價。TODY強調，在第一階段出價時，務必參考網路的實價登錄。TODY進一步舉例，同樣社區、同樣坪數，為何有人賣的比較貴？有人卻賣得比較便宜。
原因在於，在同一個社區或同一個區段，同樣類型的房子，通常會有一個「行情區間帶」。假設某社區行情，每間單價從40到50萬元，影響房屋單價原因很多：樓層別、屋齡、裝潢程度、景觀及房屋是否有瑕疵等不同，都有可能影響價格。
屋主開價是否合理 拆解「單價」不失真
查看實價登錄時，民眾不應依總價評估。TODY舉例說明，假設有間房屋，廣告上面寫著：權狀37坪，含車位7坪，開價1700萬。此時應先將車位價格扣除。假如附近平面車位行情均價是200萬，即1700萬先扣掉車位200萬等於1500萬。包含坪數也要扣掉車位坪數，再計算單價。所以，把37坪扣掉車位7坪，才是實際房子含公設的坪數為30坪。接著，再用1500萬除以30坪，得到單價一坪50萬，這單價才是實際上屋主開的價格。
分析完屋主開價後，自己出價時，同樣根據單價設定。比如屋主開價50萬，但看實價登錄，可能最低的是40萬。假設屋主1700萬，但你希望最多用1500萬就可買到，同樣依照上述算法回推：1500萬先扣掉車位200萬，再除以房子含公設部分的30坪，換算結果為43.3萬。而當仲介告訴你，屋主希望你加價，同樣要根據單價，而非報總價，有憑有據的進一步分析屋況，當作議價籌碼。
TODY提到，通常第一階段下斡旋出價，如果仲介有收取費用，表示這是有機會成交的，也能夠判斷到底自己出的價格合不合理。倘若屋主直接同意，順利簽約就成了。但通常不會這麼順利，屋主可能覺得，你的出價，離他心目中的底價，仍有一些距離時，就可進到第二階段約出來談了。
中古屋買賣議價第二步：當面議價
一般而言，房仲會將雙方約在仲介的門市，分坐兩個小房間內，仲介會來回兩邊斡旋議價。此時心裡要有譜，現階段討論的價格事實上不會出現幾百萬的差距，所以第一步驟的出價，其重要性幾乎占九成以上，現階段議價會出現「買菜送蔥」等去尾數的討價還價，大概落差不會超過幾十萬。
想買到便宜房子 心態要正確
TODY最後提醒，有人會認為「議價」是不是必須具備很多殺價技巧、口才很好等等。其實議價別無他法：事前做好功課，出一個合理的價格。即便最後，並未如願買到這個房子，也沒關係，畢竟房子這麼多，只要保持平常心，無論屋主或仲介如何話術，一旦沒了得失心，你都不會輕易動搖。唯有心態擺正、合理出價，最後堅守底價，遲早能夠買到一間價格漂亮的好房子。
即將進入廣告，捲動後可繼續閱讀
為什麼會看到廣告
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
準備買房時，金錢方面最大的考量點，不外乎銀行提供的貸款成數與房貸利率，我們都希望可以降低利息、延長還款期限、或提升貸款額度......等等。
底下幫大家整理了一些對申請貸款有利的條件
#台中飲料 #三十茶
超狂買一送一連續5週！這次跟中部的朋友來逢甲逛夜市，一定要帶他們來喝看看，果然三十茶的好味道，天然健康低負擔，對身體不怕有很沉重負擔！尤其逛夜市吃重口味、高熱量的食物，搭配一杯清爽的三十茶，解膩又清爽，是來逢甲不能錯過的飲料選擇～
💭店家資訊 thirtea三十茶 台
1.如何投資中國市場？
要投資中國市場有很多方式，例如：到大陸或香港開戶、用跨國劵商 (富途、美國劵商)、買中國基金等等。
其中最容易也最方便的方式，就是用台灣劵商購買中國的ETF，本篇文章基於此方式進行討論。
台灣劵商投資中國市場ETF沒有漲跌幅限制，並且大多都不配息。
這裡會除去高股
去看灌籃高手的時候，發現很多年輕人（大學生以下的年紀）手拿鈴芽之旅的飲料杯跟爆米花桶，想說這紫色好好看喔！想要！ 想買到一個爆米花桶卻遇上賣家不出貨，電影院飲料機故障等等事故．．．
鈴芽之旅好看嗎？ 我覺得很娛樂啊 日本動畫片中的漫威的感覺 影音效果佳直得進戲院看
劇情跟人物刻畫....
在開始玩攝影一段時間之後，身邊朋友都知道我似乎有一些經驗，所以如果有對攝影有興趣的朋友，常會來問我怎麼入坑攝影這一塊。
甚至，就算想用看看專業的器材，也可以直接租一套來試看看，可以租幾天，大出門拍拍，感覺一下是不是你想像中的樣子，這樣很可以避免砸大錢之後，熱情很快冷卻，器材放在櫃子上生灰塵的窘境。
Netflix官宣《孟買女帝》是部傳記電影，改編自2011年印度作家Hussian Zaidi，取材自真實故事的小說《孟買黑手黨女皇》，開播不久便衝上多地Netflix亞洲片分類榜首。受歡迎必有因，看畢果然是部好看的電影，誘發上網翻查故事主人翁甘古（Alia Bhatt 飾演）的真身事跡。
「月經是骯髒、難以啟齒的」這種觀念一直存在許多婦女心中，記得媽媽還告誡說月經來時不能去廟裡拜拜，搞得女性去廁所前偷偷遮遮掩掩地將衛生棉放入口袋中，用「好朋友」隱晦地稱呼月經。近年來衛生綿廣告訴求男生幫女友買衛生綿是件貼心的事，似乎也讓大家慢慢正常化看待月經這件事。
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
準備買房時，金錢方面最大的考量點，不外乎銀行提供的貸款成數與房貸利率，我們都希望可以降低利息、延長還款期限、或提升貸款額度......等等。
底下幫大家整理了一些對申請貸款有利的條件
#台中飲料 #三十茶
超狂買一送一連續5週！這次跟中部的朋友來逢甲逛夜市，一定要帶他們來喝看看，果然三十茶的好味道，天然健康低負擔，對身體不怕有很沉重負擔！尤其逛夜市吃重口味、高熱量的食物，搭配一杯清爽的三十茶，解膩又清爽，是來逢甲不能錯過的飲料選擇～
💭店家資訊 thirtea三十茶 台
1.如何投資中國市場？
要投資中國市場有很多方式，例如：到大陸或香港開戶、用跨國劵商 (富途、美國劵商)、買中國基金等等。
其中最容易也最方便的方式，就是用台灣劵商購買中國的ETF，本篇文章基於此方式進行討論。
台灣劵商投資中國市場ETF沒有漲跌幅限制，並且大多都不配息。
這裡會除去高股
去看灌籃高手的時候，發現很多年輕人（大學生以下的年紀）手拿鈴芽之旅的飲料杯跟爆米花桶，想說這紫色好好看喔！想要！ 想買到一個爆米花桶卻遇上賣家不出貨，電影院飲料機故障等等事故．．．
鈴芽之旅好看嗎？ 我覺得很娛樂啊 日本動畫片中的漫威的感覺 影音效果佳直得進戲院看
劇情跟人物刻畫....
在開始玩攝影一段時間之後，身邊朋友都知道我似乎有一些經驗，所以如果有對攝影有興趣的朋友，常會來問我怎麼入坑攝影這一塊。
甚至，就算想用看看專業的器材，也可以直接租一套來試看看，可以租幾天，大出門拍拍，感覺一下是不是你想像中的樣子，這樣很可以避免砸大錢之後，熱情很快冷卻，器材放在櫃子上生灰塵的窘境。
Netflix官宣《孟買女帝》是部傳記電影，改編自2011年印度作家Hussian Zaidi，取材自真實故事的小說《孟買黑手黨女皇》，開播不久便衝上多地Netflix亞洲片分類榜首。受歡迎必有因，看畢果然是部好看的電影，誘發上網翻查故事主人翁甘古（Alia Bhatt 飾演）的真身事跡。
「月經是骯髒、難以啟齒的」這種觀念一直存在許多婦女心中，記得媽媽還告誡說月經來時不能去廟裡拜拜，搞得女性去廁所前偷偷遮遮掩掩地將衛生棉放入口袋中，用「好朋友」隱晦地稱呼月經。近年來衛生綿廣告訴求男生幫女友買衛生綿是件貼心的事，似乎也讓大家慢慢正常化看待月經這件事。