各位經營自己事業的老闆們，「你認為自己要有多少年薪才算合理呢？」
文／金裕鎭
「只要賺錢就是我的啊，哪裡還算年薪啊？」你會突然冒出這種想法 。但是要計算年薪，才能將它反映到（商品）價格上。
一般來說在獵頭公司，要能將銷售額增長到想要獲得的年薪五倍以上。如果你的店面或是品牌的經理說：「老闆，我想要3000萬年薪。」請按按計算機，那位員工可以將銷售額提升至1億5000萬嗎？我曾經跟常光顧的日本料理店師傅聊過。
「能在這種有『吧檯』的中高價日本料理店捏壽司，年薪大概有120萬吧？」
因為店裡沒有其他桌子，總共只有吧檯的12個座位，我預設員工除了二位壽司師傅，應該還有二位。我是依照所觀察到的資訊得出這些結果。
「您怎麼知道呢？您也是做日本料理的嗎？」
即使不知道該產業的標準，大概看一下店裡的狀況也可以計算出來。好的，讓我們一項一項來看吧？這裡是一間日式料理店お任せ（Omakase）。
▪總共12個座位，午餐一次翻桌率、晚餐二次翻桌率：12×3=36位
▪平均客單價為2000元，一週休一天，年營業日總共為310天，年總銷售額為2300萬元
▪員工共4位
▪那麼每位員工各需要達到近600萬元的營業額，假設每個人要負責拉高的年總銷售額是自己年薪的五倍，那麼每人的年薪約為120萬元。
別再強詞奪理要收取業界平均金額，現在已經不再管用。員工和老闆到底是幾分，他們又值多少錢，這些都需要準確的計算。如果不夠的話，就要補足。但是大概有80%的自營業者，不知道自己投資多少、要賺多少。
如果投資2000萬，要賺多少？如果投資6000萬，要賺多少？這樣具體訂出銷售目標，才能計算出薪水與價格。如果不能分析出投資報酬率，就只能看顧客與競爭者的臉色，最後收取類似的價格。
「因為我是老闆，所以有剩都是我的。」請拋開這種荒謬的想法，請馬上預估年薪，然後訂出目標銷售額。再想想為了達成這個目標，一年365天具體要付出多少努力，這才是老闆的任務。
成本→價格→銷售額→利潤
為了讓這個循環可以順利進行並將利益最大化，老闆的身價非常重要。想將價格訂的高一點嗎？第一件事情請先看看自己的想法、經營能力和組織管理能力，有沒有辦法將銷售額拉到自己身價的五倍。
「我想把價格訂高一點⋯⋯」如果能力追不上想法，這時候就要仔細思考，要如何提升自己與品牌的分數還有如何提高價格。因為你連自己的身價是多少都不知道，就想要收跟別人差不多的價格，也因為如此，你提出的價格，才不被消費者接受。我誠懇地拜託你，先計算自己的年薪、想想員工的身價，最後再去動價格。
對於價格，我們都錯得太．離．譜。
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嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
我從來就不是說大話，光動嘴的人，換間企業就一定要爭取加薪，雖然大家都說這是必備條件，只是自己認為應該要看清自我身價，我之前看到的高薪，或許只是我看到自己想看的，進來一張嘴乎溜溜就談到高薪，卻沒有實際作為，這也為未來的工作之路帶來許多的隱憂吧。
老闆要多給員工一些錢，好事一樁。
但是，要給之前請想清楚，這些錢是工資嗎？還是不是工資？
是工資，那好處理呀，勞健保跟勞退就隨著級距調整提撥，當然每小時(日)加班費工資額也會提高，還有擬制工資(特休不休假工資) 結算也會增加。
若不是工資，那得說明定義清楚，重點是主管機關跟行政法院要採信於你才
餐飲業是一個特殊的行業，弄出的東西要好吃是首要條件。在繁忙的時段，專業的真功夫表現出來。但某些餐廳的收銀系統卻是靠估算，容易出錯，這樣的情況讓人質疑價格是否合理。餐飲業想要生存，除了食物好吃之外，服務和專業也是必須的。
我只是個店員
把客人跟廠商服務得更好
並不會讓我的薪水比較多
那我為什麼還要把服務做好？
為什麼老闆你的薪水是我10倍
做的事情沒有我的10倍多？ 請回答!
在外面該吃什麼，對消費者來說是種甜蜜的煩惱吧？
但從經營者角度，煩惱與課題便是「我的目標客群是誰、如何讓消費者持續來店消費等等」
在日本，有家只有「一人經營」的未來食堂，締造出平均月薪 15 萬台幣的收入，所以她的經營模式是如何，才能達到這些成績？
在我退休之前，我的年薪約在台幣 240 萬左右，這代表我平均每月約有 20 萬左右的錢可以花用，看起來很不錯，但其實這樣的薪資表現在科技業中不算高，而且當你多了解這高薪的背後得付出的代價，也許你會覺得這每月 20 萬薪水好像也沒那麼值…….
首先，在一個責任制又不用打卡的公司工作的上班族，
探討業務同仁「領多少薪水，做多少事」思維，文章指出這種觀念可能忽略工作的內在價值，僅以薪水衡量。薪水是否等同於工作價值，以及這種思維對未來的影響成為討論焦點。提倡超越薪水思維，挑戰傳統觀念，注重工作的滿足感和成就。勇敢探索個人工作價值，使工作不僅是換取薪水的交易，而成為實現夢想和發揮所長的平台。
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