絕對優勢變成完全劣勢!消費者需求凌駕所有頂尖科技!

閱讀時間約 3 分鐘

raw-image

你相信獨霸幾十年甚至百年的龍頭企業會瞬間消失在市場上嗎?

追求頂尖科技跟絕對的市佔率就一定無敵了嗎?這絕對是錯的。

1865 年成立的諾基亞(Nokia)稱霸多年手機龍頭卻在智慧型手機崛起時淡出幕前。

1888 年成立的柯達(Kodak)固守相機與底片市場而失去數位相機事業的先機。

創業教授隆.艾德納(Ron Adner)在《生態系競爭策略》寫道,

「柯達為了贏而竭盡所能,卻發現自己贏錯賽局。」

以上這些曾經輝煌的龍頭品牌都走下神壇了,

他們不是輸家也不是傻瓜,確實在某段時間內是大贏家。

因為他們堅守這產業內絕對優勢與獲利,

當時代不斷改變翻轉,產業的界線已模糊了時就瞬間風雲變色了。

任何人事物都會隨著時代潮流而改變,

產品發展過程中因為科技不斷進步而迭代發展。

但背後的原因仍然是消費者需求所驅動,

從拍照洗相片到大量數位檔案存放在手機裡,

近年po文、短影片、限時動態在社群平台分享,

從拍攝、產出物、分享媒介都已經完全不同了。

所以不管企業大小提供的產品是實體還是服務,

最終要的就是時時了解消費者並進行研究。

不僅需要深度也需要廣度,

千萬不要忽略小眾的意見。

有時侯平台革命都來自於前衛的小眾群體,

最終小眾變成大眾,原先的大眾變成小眾甚至慢慢消失。

另一個周遭的小故事:

某個商城盡心盡力的讓各種服務進駐,有運動用品店、理髮店、甚至是教室、輕食餐廳聽起來是不是很棒?

但這個商城位在都會區的商辦周邊,忽略了這一個區域的消費者族群與消費習性。

一直著力強化上述各種店家服務的力道,而忽略了進行該區域的使用者分析。

這一個區域的人多半是常常加班到很晚的上班族,

一下班就馬上回家,假日也不會想在公司周遭娛樂不然碰巧遇到加班的主管該有多尷尬?

通盤市場了解選對位置做對的事,或是這個區域針對TA開創適合的事業才是。

就算你是小小便當店也應該因應現代人飲食習慣改變重視養生健康而調整菜單才能存活。

消費者已經在尋找蔬食而你卻強力主打你的東坡肉又香又大塊,這不是很可笑嗎?

華爾街之狼裡男主角說:賣這隻筆給我。

台下一個個真先恐後敘述產品優點,沒人在意對象是誰。

一堆渴望成功的眼睛但沒人有好答案。

而片中男主角想找的夥伴布萊德提出了最佳解回答:幫個忙,把名字寫在餐巾紙上。

有需求才有市場,人性急需才能才能構成商業行為。

Boss老師在HaHow 平台開的課程【起飛吧! 新手PM產品開發術】

找尋消費者痛點與需求,教大家同理心地圖及顧客旅程地圖。

有興趣的朋友可以自行前往訂閱購買。https://hahow.in/cr/bosspm666

raw-image

資料來源:

柯達發明了數位相機、還賣到全美第一,為何卻破產?揭開底片巨頭轉型失敗真相

4個百年企業的失敗啟示,諾基亞、柯達、飛利浦、奇異做錯什麼?

【TA攻略篇】消費者研究如何進行?消費者行為分析工具總整理

忘記行銷漏斗吧!如何設計「顧客旅程地圖」成為潛在顧客的最佳指南

【設計思考】如何製作服務旅程地圖?只要4步驟,讓你抓住客戶的心,創造難忘的使用者體驗!

圖片來源:

https://storyset.com/illustration/success-factors/rafiki
https://storyset.com/illustration/business-failure/amico

    6會員
    22內容數
    留言0
    查看全部
    發表第一個留言支持創作者!
    BOSS HSIEH的沙龍 的其他內容
    某科技公司A先生是開發部門的主管, 每天忙於解決產品開發過程中的問題。 解決A問題產生B問題,解決B問題又引發C問題, 庸庸碌碌的解決層出不窮的問題。 經過Boss老師診療後發現A先生的努力程度100分但「問題解決力」卻是零分。 當我們遇到問題最直覺的方式就是開始解決問題,但其實最大錯誤就在這裡。
    很多學生問「我沒有技術背景,可以當產品經理(PM)嗎?」 很多社會新鮮人想擔任產品經理,第一個擔心的問題就是自己不熟技術、不懂軟硬體、不會數據分析,真的有辦法擔任PM嗎? 大多數人也覺得技術出身的PM比較有優勢,但事實真的是這樣嗎? 其實不然技術只是PM技能中的一環不是必要的,還是有很多方式可以補足
    產品生命周期是什麼?為什麼重要? 這邊先分享一個故事: 某公司老闆A先生在台灣經營一個中小企業。 A先生是技術背景出身的,產品很有特色也不吝嗇提供行銷預算推廣自家產品。 在市場上有自己的品牌,消費者回饋也有不錯的評價。 但不知道為什麼公司規模、產品市佔率一直無法持續成長 。 A先生一直百思不得其解!
    多年前跟一群許久未見的朋友們吃飯。 互相寒暄問到最近自己在什麼產業、職位、做什麼? 第一時間我說自己是PM。 一個在公部門上班的朋友就說PM? 是PM2.5嗎?空氣汙染相關的?當時大家哄堂大笑。 近幾年PM越來常見,各產業各行業都需要PM來梳理工作。 不過我發現就算時至今日很多人、很多老闆也不太清楚
    某科技公司A先生是開發部門的主管, 每天忙於解決產品開發過程中的問題。 解決A問題產生B問題,解決B問題又引發C問題, 庸庸碌碌的解決層出不窮的問題。 經過Boss老師診療後發現A先生的努力程度100分但「問題解決力」卻是零分。 當我們遇到問題最直覺的方式就是開始解決問題,但其實最大錯誤就在這裡。
    很多學生問「我沒有技術背景,可以當產品經理(PM)嗎?」 很多社會新鮮人想擔任產品經理,第一個擔心的問題就是自己不熟技術、不懂軟硬體、不會數據分析,真的有辦法擔任PM嗎? 大多數人也覺得技術出身的PM比較有優勢,但事實真的是這樣嗎? 其實不然技術只是PM技能中的一環不是必要的,還是有很多方式可以補足
    產品生命周期是什麼?為什麼重要? 這邊先分享一個故事: 某公司老闆A先生在台灣經營一個中小企業。 A先生是技術背景出身的,產品很有特色也不吝嗇提供行銷預算推廣自家產品。 在市場上有自己的品牌,消費者回饋也有不錯的評價。 但不知道為什麼公司規模、產品市佔率一直無法持續成長 。 A先生一直百思不得其解!
    多年前跟一群許久未見的朋友們吃飯。 互相寒暄問到最近自己在什麼產業、職位、做什麼? 第一時間我說自己是PM。 一個在公部門上班的朋友就說PM? 是PM2.5嗎?空氣汙染相關的?當時大家哄堂大笑。 近幾年PM越來常見,各產業各行業都需要PM來梳理工作。 不過我發現就算時至今日很多人、很多老闆也不太清楚
    你可能也想看
    Google News 追蹤
    Thumbnail
    這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
    Thumbnail
    如果你覺察到自己有憂鬱情緒,這可能意味著你有比較敏銳的情緒感受力,並願意接受新狀態,那或許你可以尋求心理治療所的幫助。無論如何,重新檢視憂鬱症的原因都會讓你從中獲得新的體驗跟經驗。
    不管憂鬱、躁鬱或者自律神經失調,甚至是更嚴重的精神官能失調症,都不會像盲腸炎牙齒痛這麼急迫,但是它會在你的人生中,長時間影響你的生活和工作。
    Thumbnail
    最近台幣暴跌一波,實在不是一個買美股的好時間。不過今天想來比較一下如果我們要從臺灣買美股的話,可以透過海外券商跟複委託兩種方式購買,那這兩種方式分別有甚麼好處跟壞處。因為這個議題實在太多人講了,但大概8成以上的都是推薦海外券商,我也想把這些意見總結一下,最後講出我的看法。 海外券商 海外券商就是
    Thumbnail
    ……有一句話說:「我們都是和自己賽跑的人。」一出生就往死亡的路上直奔,經歷各種考驗、辛苦,守著各種執著,只為能順利跑到終點。這幾年頻傳國內外名人輕生事件,讓人遺憾與不解,一般人認為名人既已名利雙收,生活愜意,無憂無慮,是甚麼原因讓他們最後選擇放棄自己呢?新聞報導以「憂鬱症」為一切猜疑畫上句點,……
    Thumbnail
    當我穿上這雙拖鞋時,立刻感到一種輕盈的舒適感。它們設計得非常貼合腳型,提供了卓越的支撐和保護,同時不讓腳部感到受壓。材料柔軟而耐用,讓我在家中自如地行走,不會對地板造成損害。無論是晨間的第一步,還是傍晚的休閒時光,這些拖鞋都成為我最愛的休閒穿著,讓我感受到了家的舒適和自在。
    Thumbnail
    時間回溯到清勇還在攝影棚的時候。 當時柊莉和千惠希在學校也是非常的不平靜。 原因的話自然不用說,就是神保哲也。 中午一到,兩人正準備去食堂買東西吃的時候,他就已經拿著三明治和果汁在她們班級教室外的走廊等候了。 「哈囉!千惠希~我幫妳搞定午餐啦,一起來吃吧?」 「哼!怎麼又是你啊,煩不煩啊?又沒叫你幫
    Thumbnail
    本文將分享一本非常有意思的書《優勢談判》,介紹了作者羅傑·道森的談判理念和實戰技巧。作者認為談判不僅要追求自己的利益,還要讓對方感覺到自己贏了,從而建立信任和樂趣
    Thumbnail
    現代人排便不順,第一個想到就是吃益生菌保養,但有些人會選擇吃優格、優酪乳、酵素、乳酸菌,每種產品都標榜幫助排便順暢,到底要吃什麼才有效?以下這篇文章,帶你快速比較各自好處,提供你最完整的營養保健指南。
    Thumbnail
    日本YouTuber卡蘿.皮諾專為生物開設的「皮諾實驗室」,帶你深入了解生物及昆蟲的有趣知識! 【本系列特色】 超狂生態講師「熱血阿傑」黃仕傑專業設計生物學習手冊 落實108課綱核心素養,「自然科學」最佳延伸教材 透過趣味問答,引發好奇心、觀察力,從中學習生物知識 落實108課綱核心素養,「自然科學
    可能導致產後憂鬱的3種原因: 生理因素:從懷孕開始,體內雌激素及荷爾蒙等黃體素急遽變化,讓媽咪情緒上的變化起伏較大。再者,產後不舒服,如生產痛、會陰疼痛,或是哺餵母乳不順利都會讓產婦變得較憂鬱。 心理因素:對於當「母親」這個角色產生一些心理壓力,也擔心自己產後身材不能恢復等等,都容易讓產婦變得焦慮
    Thumbnail
    這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
    Thumbnail
    如果你覺察到自己有憂鬱情緒,這可能意味著你有比較敏銳的情緒感受力,並願意接受新狀態,那或許你可以尋求心理治療所的幫助。無論如何,重新檢視憂鬱症的原因都會讓你從中獲得新的體驗跟經驗。
    不管憂鬱、躁鬱或者自律神經失調,甚至是更嚴重的精神官能失調症,都不會像盲腸炎牙齒痛這麼急迫,但是它會在你的人生中,長時間影響你的生活和工作。
    Thumbnail
    最近台幣暴跌一波,實在不是一個買美股的好時間。不過今天想來比較一下如果我們要從臺灣買美股的話,可以透過海外券商跟複委託兩種方式購買,那這兩種方式分別有甚麼好處跟壞處。因為這個議題實在太多人講了,但大概8成以上的都是推薦海外券商,我也想把這些意見總結一下,最後講出我的看法。 海外券商 海外券商就是
    Thumbnail
    ……有一句話說:「我們都是和自己賽跑的人。」一出生就往死亡的路上直奔,經歷各種考驗、辛苦,守著各種執著,只為能順利跑到終點。這幾年頻傳國內外名人輕生事件,讓人遺憾與不解,一般人認為名人既已名利雙收,生活愜意,無憂無慮,是甚麼原因讓他們最後選擇放棄自己呢?新聞報導以「憂鬱症」為一切猜疑畫上句點,……
    Thumbnail
    當我穿上這雙拖鞋時,立刻感到一種輕盈的舒適感。它們設計得非常貼合腳型,提供了卓越的支撐和保護,同時不讓腳部感到受壓。材料柔軟而耐用,讓我在家中自如地行走,不會對地板造成損害。無論是晨間的第一步,還是傍晚的休閒時光,這些拖鞋都成為我最愛的休閒穿著,讓我感受到了家的舒適和自在。
    Thumbnail
    時間回溯到清勇還在攝影棚的時候。 當時柊莉和千惠希在學校也是非常的不平靜。 原因的話自然不用說,就是神保哲也。 中午一到,兩人正準備去食堂買東西吃的時候,他就已經拿著三明治和果汁在她們班級教室外的走廊等候了。 「哈囉!千惠希~我幫妳搞定午餐啦,一起來吃吧?」 「哼!怎麼又是你啊,煩不煩啊?又沒叫你幫
    Thumbnail
    本文將分享一本非常有意思的書《優勢談判》,介紹了作者羅傑·道森的談判理念和實戰技巧。作者認為談判不僅要追求自己的利益,還要讓對方感覺到自己贏了,從而建立信任和樂趣
    Thumbnail
    現代人排便不順,第一個想到就是吃益生菌保養,但有些人會選擇吃優格、優酪乳、酵素、乳酸菌,每種產品都標榜幫助排便順暢,到底要吃什麼才有效?以下這篇文章,帶你快速比較各自好處,提供你最完整的營養保健指南。
    Thumbnail
    日本YouTuber卡蘿.皮諾專為生物開設的「皮諾實驗室」,帶你深入了解生物及昆蟲的有趣知識! 【本系列特色】 超狂生態講師「熱血阿傑」黃仕傑專業設計生物學習手冊 落實108課綱核心素養,「自然科學」最佳延伸教材 透過趣味問答,引發好奇心、觀察力,從中學習生物知識 落實108課綱核心素養,「自然科學
    可能導致產後憂鬱的3種原因: 生理因素:從懷孕開始,體內雌激素及荷爾蒙等黃體素急遽變化,讓媽咪情緒上的變化起伏較大。再者,產後不舒服,如生產痛、會陰疼痛,或是哺餵母乳不順利都會讓產婦變得較憂鬱。 心理因素:對於當「母親」這個角色產生一些心理壓力,也擔心自己產後身材不能恢復等等,都容易讓產婦變得焦慮