阿崴閱讀-無限賽局｜方格子 vocus

阿崴閱讀-無限賽局

“我們無法選擇賽局，也不能決定規則。但我們可以選擇如何迎戰，讓我們一起學習以無限思維迎戰人生賽局”-Simon Sinek

無限賽局 The Infinite Game

作者：Simon Sinek

翻譯：黃庭敏

天下雜誌出版

如果一場遊戲或是競賽並沒有明確的勝負，也看不到終點，你還會用現在的方式去進行嗎?

我們的成長歷程包含職涯發展，大概很受遊戲化的影響，總會想著怎麼樣可以過關，或是怎麼樣可以更快過關去到下一個關卡。於是我們追求考試的分數，去拆解得分的要點，命題的技巧。然後我們追求升遷，有更好的表現，追求更高的薪資收入，更高的職稱。甚至創業，追求更高的營收，更高的EBITDA，然後更高的股價。看起來好像都很合理，追求更高的目標，然後永遠有另一個更高的目標可以追尋。

但是當景氣出現反轉，許多不可控因素產出，大概會像現在看到的，企業高層領高薪，可能沒有獲利，為了追求更好利潤，大舉裁員，人事費用馬上降下來。等到景氣好轉，風口出現了，又再繼續大幅招聘。這些數字的遊戲與循環隨著時代變遷，交替頻率越來越高。撐不過的，就被時代淘汰。

這些數字背後可能是許多的家庭，如果你是家中的唯一經濟支柱，你有找到遊戲方法嗎?好像有點難，這本書很大程度的點出，這場沒有固定規則的人生賽局(或是永續企業賽局)或許有有一些通則與概念可以依循與參考。

#無限賽局必備的五個條件

(推動)崇高的信念
(建立)信任的團隊
(研究)可敬的對手
(準備好)攸關存亡的應變
(展現)領導的勇氣

“崇高的信念，是對一個尚不存在的未來懷抱具體的願景；這個未來令人嚮往到人們願意犧牲小我，來實現這個願景”

很喜歡作者書裡這一段，錢是推動信念的燃料，但錢本身不是信念。就像買車不是為了能買更多的油(或是更多的電)。這與黃金圈演講裡面所提到的非常呼應，蘋果想要的是挑戰現狀，然後透過產品來挑戰現狀，剛好我們有這款很棒的產品。企業必須要獲利，有獲利才能夠讓信念往前推動，就如同我們吃東西不是為了變胖。

如果這樣看來，或許相當違背常理，但是面對公司的股東與員工，其實是同等重要的，股東或投資人貢獻了資本，員工貢獻了時間和精力。那麼把資源投注在員工身上，不是應當有更好的回報機會嗎?這或許是許多台灣的隱形冠軍，願意給員工更多，然後一直不想把公司推向資本市場，這樣更能夠關注在長期有利的策略，而不是短期立竿見影的戰術。

“好的領導者有時任務會失敗，壞的領導者有時任務會成功。成功並不是使某人成為領導者的原因，展現領導力才是使一個人成為優秀領導者的原因”

作者舉了美國海軍陸戰隊的軍官領導力評分，是否通過障礙根本不在評分項目之內。這與許多電影裡特務的情節很像，一個人在最危難的時候，會選擇怎麼保全團隊，然後可以安全撤離，不會放下任何一個人。這或許也是英國探險家薛克頓(Ernest Shackleton)的失敗南極遠征能夠被傳誦的要素相符，如果有機會，看一個人在狀況最糟糕的時候，怎麼帶領團隊，怎麼溝通，或許就會是一個很好的評價基礎。

“競爭對手爭奪的是客戶，對手則是在尋找各自的信徒”

有太多的商業競爭案例可以在這個系列中閱讀，如果一心只想著如何打敗競爭者，那麼可能會發現淘汰你的不是對手，而是時代的進步。信徒這兩個字翻譯的我覺得非常好，每個人都可以有自己想擁護的信念(呼應第一個要素)，我不需要去打擊其他的信念，而是可以去看出別人也做得很好的地方，學習值得學習的部分，然後再回來好好打磨自己的信念，然後才能擁有更多的擁護者，如果這樣，或許會有一些衰退(市占率或是銷售量)，但長期看來往往都是那些持續有信念的品牌與產品。

“攸關存亡的應變，是為了更有效地推動崇高信念，而顛覆現有商業模式或策略路線的能力”

無限思維的玩家理解，場上的變化很快，如果有更好的方式可以更靠近信念所在，那麼轉換一個不同的過程，並不需要固守原來的方法。書裡又更進一步的提到，這樣攸關存亡的應變，並不是在一個不得不的情況之下才做的行為，而是一個更加主動，更有自覺的提前察覺，然後改變。這與被動改變的最大差異，就在於信念的溝通與傳達，也很大程度的決定這些追隨者(員工)是否能夠重新被點燃熱情。

“我們都想為有使命、敢堅持的組織工作，別讓使命流於連自己都不買單的口號”

作者舉了美國連鎖藥局CVS為了符合更加健康的使命，決定停賣香菸。這一個在零售看來都像是自殺的決策，果然短期讓營收明顯降低，不過長期正確的決策會讓顧客和員工青睞，更多的忠誠顧客和員工往往會幫助公司更成功，你有看出這些與股價的連動差異了嗎?

但並不容易，怎麼樣可以做到呢?

崇高的信念+信任的團隊

“勇敢的領導者之所以堅強，是因為他們知道自己沒有全部的答案，也無法掌控一切，但他們有彼此支持的夥伴和崇高的信念”

“沒有人想要自己的墓碑上寫著銀行帳戶的最後餘額，我們希望被記得的，是我們為他人做了什麼。奉獻的母親、慈愛的父親、忠實的朋友。服務的思維對賽局有益”

這剛好與利他思維好像有那麼一點相符，如果我們選擇的基準是怎麼樣可以幫助更多的人，把關注焦點往外看，而不是看自己，當然這樣的過程可能剛好有一些足夠的收入應付自己的生活，那就足夠了。然後更幸福的是，在這樣的路上找到一群人有共同的相信，一起前行，希望這樣的分享如同作者說的，如果對你有些啟發，歡迎分享，讓我們在前行的路上可以一起利他共好。

#阿崴閱讀

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#利他共好

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