對於主流市場來說，銷量高就等同「好車」嗎？

即便時至今日這個資訊傳播相對透明的年代，筆者偶爾仍會在網路上看到類似「因為XX車款或XX品牌在台灣道路的能見度高，所以買它基本上不會錯」的言論，但這樣的說法真的合理嗎？藉由本文筆者將持續分享自身的見解，供廣大消費者參考。

文章開頭我們先來釐清，究竟什麼是「好車」？雖然表面上這答案看似無法聚焦，但對多數人來說，應該可大致定義為該車款的「綜合實力」上乘，那麼重點來了，一輛車的銷量真的與其自身綜合實力高度相關嗎？其實還真不見得！就筆者長期觀察台灣主流市場，其實影響車款銷量的因素主要包含3大面向，即「市場定位」、「綜合實力」及「其它要件」，也就是說自身綜合實力只是其中1項重要成份，但並非絕對關鍵，下面筆者接著說明各面向的細節。

首先看到市場定位，其實不可否認的是，在台灣某些級距的車款的確相對受到青睞，比如時下的中型SUV、CUV等，但難道這就代表熱銷級距當中，絕大部份車款的綜合實力就相對優秀嗎？很顯然並非如此。不過這也道出另一個殘酷的事實，即對於台灣主流市場來說，有時候攸關該車款是否熱銷或難以取代的關鍵，並非自身綜合實力，而是合宜的市場定位。

接著來到綜合實力部份，這應該也是眾多車迷相對熟悉的範疇，而所謂「綜合實力」包含的面向的確相當廣泛，除了常見的空間、性能、配備等項目，其實較少人留意的品牌及價格，嚴格來說也算是車款本身競爭力的一環。就常見的比較項目來說，有些消費者相對重視油耗，也有部份買家更喜愛豐富的配備，基本上每位顧客都是獨立的個體，追隨「普世基準」很多時候其實並非理性思考下的答案（雖然銷量高的車款多一定程度能適應各類消費群體）。至於品牌及價格兩項層面，其實長期以來，台灣消費者購車時對於品牌確實普遍存在相當程度的執著，而綜觀市場亦不難發現，某些品牌車款即便自身機械素質不甚優異或世代老舊等，卻仍相對熱銷的現象。

有關價格方面的影響，可就不是件小事，這裡筆者藉機提及一個觀念，即對於主流市場而言，真正決定車款綜合實力（或最終評價一輛車的標準）的關鍵要素，其實並非空間、動力或舒適性等，而是售價！我們可以想像一個情況，假設今天Toyota Corolla Cross的價格無論編成均調漲20萬元，且其它所有產品特性都維持不變，試問你還會覺得它的表現（或整體產品競爭力）合乎預期嗎？再舉一個例子，假設Mazda CX-5的售價不分編成即日起都調降15萬元，那想必應該有很高的機會，能立馬在下個月的銷售排行榜前段班見到它的蹤影。此外，透過價格微調，也是車廠普遍在銷售策略上最常運用的手段之一，如典型的業績競賽期間，便相對容易看到某些車款掛牌數提升的現象。

最後即所謂「其它要件」方面，而這裡主要指的是營業據點分佈及產能2大部份。營業據點分佈對銷量的影響其實頗容易理解，舉例來說，對於一個活動區域主要集中於南投的消費者而言，理論上多少會影響其入手Kia品牌車款的意願（Kia目前在南投並沒有營業據點）。另外有關產能部份，相信部份消費者對於2022下半年的缺車潮仍記憶猶新，特別是就主流市場來說，產能除了的確會直接影響最終掛牌數，且與車款自身綜合實力兩者同樣互不相干。

看完前面的內容後，或許有些網友會想到一個疑問，即車款的保值率究竟能否代表其綜合實力？這裡筆者給出的答案仍是「不見得」！首先我們難以忽視一項客觀事實，即對於主流市場來說，會考慮入手中古車的消費者，無論是心態或衡量一輛車綜合實力的權重，均與購買新車存在本質上的差異。現今多數優先考慮中古車的族群，對於「妥善率」、保修成本等與價格相關因素的在意程度普遍較高，換句話說，若XX車款的妥善率不俗，且零件售價平實，則相對有機會具備較佳的保值性，其影響程度更勝前述提及之空間、性能、配備等綜合實力。

這究竟是為什麼？主要原因在於現階段大多數車款的維修、保養成本，並不隨自身殘值遞減（車齡、里程增加）而有所下修，結合前述提及該族群對價格相關因素相對在意的特性，此乃妥善率佳、零件價格平實的車款常擁有較佳保值性的關鍵所在。

看到這裡，相信螢幕前的你應已大致能夠了解，車款的綜合實力不見得與銷量高度相關，然而筆者最後再與大家分享一個心得。雖然汽車現階段仍受高單價等因素影響，對於多數消費者來說非屬高頻率購買（或換購）商品，因此入手前相對不易憑藉自身經驗進行比較、判斷，進而篩選出合適自己或本質優良的選項。但即便如此，多數情況下「跟風」依然不見得是最合宜的做法，要知道每個人的需求、喜好本就不一定相同，購車對多數消費者來說仍算是件「大事」，出手前歷經審慎思考，才較有機會挑出真正適合自己的車款。

此外，也由於多數人較不易憑藉自身經驗判斷車款的綜合實力，因此若車廠的行銷、宣傳到位，便可能相對容易成功營造出買家心裡預設的認同感（特別是對豪華品牌而言，現今許多消費者仍抱有旗下車款各方面表現，一定優於非豪華品牌的錯誤印象）。但這些事先假想出的實力除了毫無根據，預先「支持」特定車款更不會讓自己相對容易做出真正明智的選擇，而所謂「用戶體驗」，也不是僅透過一本本精美型錄，或業代數十分鐘的講解就能述說分明，唯有盡可能多親自比較、試駕，才能幫助自己得出相對不易後悔的答案。