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B2B業務 | 代理商因區域危機而倒了,我們怎麼幫助終端客戶?

更新於 發佈於 閱讀時間約 7 分鐘

機會與風險

我之前有提過,將區域危機化為商機。
也就是當區域危機發生後,我們若能在做好準備與設立好停損點的情況下看準時機投入該市場,有可能等危機結束後,我們已經打下在正常情況下花費十年也做不到的大片的江山。
但從另外一個角度來看,若我們在該發生區域危機的市場原本就佔有一席之地,等到區域危機發生之後,我們過往在當地打下的江山,雖不至於一夕之間崩盤,但也可能會陷入銷售停滯與設備變成無人照料的孤兒的窘境。

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B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司,也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗,與在德國公司的工作日常。
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Q: 樣品該免費給嗎 您好: 我是最近才開始聽到您的業務可頌,有幾個疑問想聽聽您的看法 新客戶詢價想要樣品,都會希望我們免費寄出,因為我們產品體積不大,單價也不高,很想知道一般外銷業務規矩談到何種條件才能免費寄出樣品給客戶? 或者是運費不高的話就免費寄? A: 寄樣品的成本不要太計較: “當我們進行
賣的多=營收多? 至今,我們公司評斷客戶的方式,主要還是透過客戶貢獻的價值來幫客戶分類,也就是說貢獻越多訂單的客戶,就是重要的客戶。 除了價值之外,我個人還重視另外一種分類方式,就是數量,也就是說購買數量越多的,即使貢獻的營收可能沒有非常高,但會是我認為重要的客戶。 為何會有這樣的分別,不就是應該數
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