商業思考 | 將市場的重大改變視為機會,快速行動

2022/09/30閱讀時間約 3 分鐘
每當市場轉變時,
就是決定我們會贏得更多市場佔有率或失去市場佔有率的時刻。
change presents opportunity
什麼叫做市場轉變?
通常市場轉變是漸進式的,身在其中的我們若沒有特別注意,很容易就會忽略,等到我們事後回頭去看,才會發現在某個當下,其實就是轉變的起始點
如數位相機、智慧型手機、共享經濟等。
但在過去十多年,科技發達所致,市場的轉變已經變得更快。除此之外,還有許多的外部力道力更加速了許多市場的大洗牌。譬如說:
英國脫歐:過往英國許多公司可以通行無阻的銷售到歐洲,但脫歐後,有些歐洲大陸的公司會選擇歐盟境內的供應商,對於英國當地的製造商、貿易商造成銷售練、供應鏈部分洗牌的影響。
香港反送中時代革命:由於政治不安定因素,香港國際金融中心的地位正逐漸地被削弱。
中美貿易戰:許多仰賴中國製造的品牌廠,遭受到無法生產的危機。許多中國設廠的公司,有能力的開始將生產基地轉移到其他國家。在貿易戰中台灣屬於受惠國。
武漢肺炎疫情:延續中美貿易戰,疫情爆發更打斷了許多公司既有的供應鏈,連帶的造成全球貨運費大漲,讓零組件供應更雪上加霜。有許多公司被打趴了,如旅遊、航空、餐廳等。也有許多公司在這段期間大幅的成長,如串流影音、串流遊戲、視訊會議、外送服務等。傳統製造業有事先做好準備的公司也都享受到賺錢的甜美果實,沒準備好的這兩年都非常痛苦。
俄烏戰爭:武漢肺炎疫情期間,各國不停灑幣救經濟,在2021年下半年開始嘗到通膨的苦果,這個苦果在今年又爆發俄烏戰爭,讓整個狀控變得更糟糕。為了制裁俄羅斯,許多美國與歐洲的企業宣布暫停在俄羅斯的業務。

以俄烏戰爭事件作為探討
俄烏戰爭發生後,許多美國企業紛紛發通知,表示若繼續與俄羅斯做生意,則會評估斷絕生意往來。在這段時間,歐洲不少公司也加入抵制俄羅斯的行列,許多原本在俄羅斯有不錯市場佔有率的公司,因為國家政策或是因為公司老闆的命令,或是其他考量,有不少間決定暫時停止在俄羅斯的生意。
有敏銳商業眼光的人看到這邊可能就會想到以下幾件事情:
  1. 俄羅斯的內需市場,開始大洗牌了。如果現在前往俄羅斯進行布局,在戰爭過後有可能一舉拓展很大的市場佔有率。
  2. 部分歐洲的品牌,因為少掉俄羅斯這個市場,原本的產能會變得過剩,過剩的產能原本可以銷往其他國家,但是全球的通膨,造成大部分國家經濟都是走下行,需求減緩。因此若我們想代理這間的產品,此時是好機會。
  3. 戰爭過後,烏克蘭未來會有巨大的都市與基本設施重建需求,因此與基本設施相關的行業如鋼鐵、水泥、建築、排水、電力、公路鐵路、電信等行業,若有能力做海外生意的,更應該密切關注該國狀態。
  4. 俄羅斯此次利用天然氣掐住歐盟國家的行為,會讓歐盟國家在未來幾年更加投入在能源的基礎建設中,因此與能源相關的基礎建設生產設備,在未來在歐盟會有很大的商機。
  5. 這次戰爭讓許多國家發現,一昧的削減自家武力是不行的。至少需保有一定的自衛能力,因此可以推斷未來幾年,各國的軍事投資會增加。但投資的方向不一定是傳統武力,可能會更偏向通信、無人機、衛星、戰機等方向。
  6. ...請補充。
用商業角度來看,俄烏戰爭就是一次的市場重大改變。
有沒有能力抓住商機? 各憑本事。」
以及
是否願意抓住商機? 各家有各家自己的考量。
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【國際B2B業務,走過數十個國家,數百座城市。】外銷這行在網路上找不到什麼實用的資訊,大多都是空泛的概念,對新手來說很虛無飄渺,好像讀懂什麼,但要真的應用在工作上卻又無從下手。 工作之餘,把自己在這行的經驗化為文字。
B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。同時是Postcast業務可頌的頻道主持人。節目主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗。 Postcast節目是用聲音分享即時的知識與案例。 Vocus專欄分享的就會是整理後的主題文章。
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