商業思考 | 將市場的重大改變視為機會，快速行動
每當市場轉變時，
就是決定我們會贏得更多市場佔有率或失去市場佔有率的時刻。
什麼叫做市場轉變?
通常市場轉變是漸進式的，身在其中的我們若沒有特別注意，很容易就會忽略，等到我們事後回頭去看，才會發現在某個當下，其實就是轉變的起始點。
如數位相機、智慧型手機、共享經濟等。
但在過去十多年，科技發達所致，市場的轉變已經變得更快。除此之外，還有許多的外部力道力更加速了許多市場的大洗牌。譬如說：
英國脫歐：過往英國許多公司可以通行無阻的銷售到歐洲，但脫歐後，有些歐洲大陸的公司會選擇歐盟境內的供應商，對於英國當地的製造商、貿易商造成銷售練、供應鏈部分洗牌的影響。
香港反送中時代革命：由於政治不安定因素，香港國際金融中心的地位正逐漸地被削弱。
中美貿易戰：許多仰賴中國製造的品牌廠，遭受到無法生產的危機。許多中國設廠的公司，有能力的開始將生產基地轉移到其他國家。在貿易戰中台灣屬於受惠國。
武漢肺炎疫情：延續中美貿易戰，疫情爆發更打斷了許多公司既有的供應鏈，連帶的造成全球貨運費大漲，讓零組件供應更雪上加霜。有許多公司被打趴了，如旅遊、航空、餐廳等。也有許多公司在這段期間大幅的成長，如串流影音、串流遊戲、視訊會議、外送服務等。傳統製造業有事先做好準備的公司也都享受到賺錢的甜美果實，沒準備好的這兩年都非常痛苦。
俄烏戰爭：武漢肺炎疫情期間，各國不停灑幣救經濟，在2021年下半年開始嘗到通膨的苦果，這個苦果在今年又爆發俄烏戰爭，讓整個狀控變得更糟糕。為了制裁俄羅斯，許多美國與歐洲的企業宣布暫停在俄羅斯的業務。
以俄烏戰爭事件作為探討
俄烏戰爭發生後，許多美國企業紛紛發通知，表示若繼續與俄羅斯做生意，則會評估斷絕生意往來。在這段時間，歐洲不少公司也加入抵制俄羅斯的行列，許多原本在俄羅斯有不錯市場佔有率的公司，因為國家政策或是因為公司老闆的命令，或是其他考量，有不少間決定暫時停止在俄羅斯的生意。
有敏銳商業眼光的人看到這邊可能就會想到以下幾件事情：
- 俄羅斯的內需市場，開始大洗牌了。如果現在前往俄羅斯進行布局，在戰爭過後有可能一舉拓展很大的市場佔有率。
- 部分歐洲的品牌，因為少掉俄羅斯這個市場，原本的產能會變得過剩，過剩的產能原本可以銷往其他國家，但是全球的通膨，造成大部分國家經濟都是走下行，需求減緩。因此若我們想代理這間的產品，此時是好機會。
- 戰爭過後，烏克蘭未來會有巨大的都市與基本設施重建需求，因此與基本設施相關的行業如鋼鐵、水泥、建築、排水、電力、公路鐵路、電信等行業，若有能力做海外生意的，更應該密切關注該國狀態。
- 俄羅斯此次利用天然氣掐住歐盟國家的行為，會讓歐盟國家在未來幾年更加投入在能源的基礎建設中，因此與能源相關的基礎建設生產設備，在未來在歐盟會有很大的商機。
- 這次戰爭讓許多國家發現，一昧的削減自家武力是不行的。至少需保有一定的自衛能力，因此可以推斷未來幾年，各國的軍事投資會增加。但投資的方向不一定是傳統武力，可能會更偏向通信、無人機、衛星、戰機等方向。
- ...請補充。
用商業角度來看，俄烏戰爭就是一次的市場重大改變。
「有沒有能力抓住商機? 各憑本事。」
以及
「是否願意抓住商機? 各家有各家自己的考量。」
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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