【集資團隊專訪 📣】 初試啼聲就突破 3,000 萬集資額！下一步放眼海外市場｜專訪 Pubu 電子書城創辦人
🔍 本篇團隊小檔案｜Pubu 電子書城
- 集資經歷｜2023 年首次集資
- 發起的專案｜Pubook Pro 10.3 吋彩色閱讀器
📌 集資金額突破 3,000 萬！當初選擇群眾集資的原因是？
貝殼放大（以下簡稱「貝」：開始前，請 JT 先來個簡單的自介吧！
蔡敬賢（以下簡稱「JT」）：大家好，我是 Pubu 電子書城的創辦人 JT，現在有一款新上市的「Pubook Pro 10.3 吋彩色閱讀器」正在挖貝平台集資中。
貝：Pubu 近期推出電子閱讀器新品，從 6 月上線以來集資金額已經破 3,000 萬（編按：至本文上線日為止已募集超過 3,263 萬元）。想問 JT 當初選擇使用「群眾集資」方式推出，是看到與一般電商行銷相比，有什麼不同的優勢或期待嗎？
JT：其實去年底就已經有發布第一款的 Pubu 電子閱讀器，後來希望在技術規格上突破，所以才考慮今年再發布第二代。
雖然當初的想法是想要推一台規格更好的電子閱讀器，但是必須思考市場接受度與潛力，同時也希望可以把閱讀器推給「現在可能還沒有開始閱讀的人」，把市場進一步擴大，因此群眾集資就會是很好的方式。
像是我們有時會擔心做了 5,000 台，最後只賣 1,000 台，庫存該怎麼辦？透過挖貝集資可以較精準掌握市場的期待度與潛在消費力。
Pubook Pro 10.3 吋彩色閱讀器於 WaBay 挖貝平台集資
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📌 與貝殼放大 / 挖貝合作起來的感覺
貝：那 JT 認為在與挖貝實際合作後，在顧問服務、廣告投放或其他服務上，對於專案成長有哪些幫助嗎？
JT：目前集資成績是有符合期待的，而在跟挖貝團隊合作過程中，我們有針對很多不同的 TA 去討論如何打動他們的心、讓他們想要去購買產品，中間過程的討論也都有一一落實。
像 Pubu 電子閱讀器採用可以保護眼睛的「電子紙」，我們就希望可以推給更多有小孩的家長，畢竟藍光對小朋友眼睛發育是不好的，而 Pubu 電子閱讀器可以作為平板使用又能保護眼睛，希望大家收到產品時，能感受到生活上的問題被解決。
我覺得對於「如何把產品推給目標對象」，挖貝是非常有經驗的。比方說一開始我們在規劃產品規格時，目標對象需求、規格、成本之間的關係不好拿捏，挖貝透過所謂「前測問卷」讓潛在目標對象能跟我們對話，幫助我們更完善產品的開發，這一部分如果沒有跟挖貝合作的話，我們大概是不會去做這樣的問卷。
另外透過問卷，我們也可以掌握目標對象的聯絡方式，所以當未來產品正式推出群眾集資專案時，就可以先找這些，已經知道你的想法、對產品有興趣的人來贊助。
因為挖貝有很多經驗跟成功案例，所以包含中間的行銷、宣傳內容如何設計，才能表達我們想傳達的訊息等等，都跟挖貝做了很多討論，我覺得這樣的顧問服務蠻好的。
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📌 科技產品新手集資團隊最常遇到什麼困難？需要哪些資源？
貝：JT 這次願意擔任 2023 挖貝群眾集資提案大賽的評審，那想了解根據你過往觀察中，一個剛投入「科技應用」領域的團隊，最常遇到的困難是什麼？他們會最需要什麼樣的資源協助呢？
JT：我覺得提案大賽蠻好的，因為有些團隊可能有很好的想法，但是比較沒有完整的資源可以來執行，我覺得就會很需要顧問的服務，或者是行銷資源的配套去幫助團隊把這個內容實現。
如果你心目中有一個完整、很棒的想法，然後你覺得目前市場上有一個位置，那你應該把它提出來，因為透過比賽可以降低實現門檻，所以我認為提案大賽是很好的想法。
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📌 好的科技產品集資專案具備的元素
貝：JT 這次是提案大賽科技應用組的評審，想了解你會如何判斷「好產品 / 專案」？有哪些元素是您認為應該要具備的嗎？
JT：我覺得我會從自己的角度去看夠不夠「勸敗」、有沒有打中我的需求、可以解決我生活裡面什麼樣的問題、或者把其他生活中效率或效果比較差的東西取代掉。
也會搭配客觀的看法，像是它是不是符合目前的這個所謂的 PMF（ Product-Market Fit），市場上面是不是真的需要像這樣子的一個產品提案、它的機會是不是大的、它的技術可行性如何，是不是真的做得出來？
因為如果你的技術門檻很高，那成本也會很高，有沒有辦法進入「量產」，我覺得這個部分是一般團隊比較容易忽視的，因為低估的話，可能變成贊助金額不足以完成量產，到最後形成進退兩難的局面。
貝：最後邀請 JT 用一段話，多多鼓勵有好想法的團隊來提案吧！
JT：不管是哪一種團隊，我都很鼓勵來參與這個大賽，畢竟會有很多的團隊來參賽、出現很多精彩的提案，如果你的提案可以在提案大賽脫穎而出的話，接下來獲得顧問資源後，應該都可以讓你的成功機率提高好幾倍以上。
而且有了第一次成功經驗，之後我相信對於這個產品的未來發展，甚至是第二個、第三個提案應該能讓你更快步上軌道。
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✨ 訪談後記
在訪談最後，JT 也與我們聊到，未來如果 Pubu 再推出新品，除了挖貝全面良好的服務外，也許願有機會能針對海外市場進行聯動。
比方說，臺灣有一些很好的設計、產品，如果可以同步推到海外用戶一起參與集資，可以同時面對全球市場，就有機會「更大量製造」進而提供贊助者更優惠的價格、回饋給贊助者。
而「海外市場集資平台的聯動」，也是貝殼放大與挖貝希望帶給提案團隊的資源，本次提案大賽即與跨國集資平台 MYFEEL，以及來自日本的知名集資平台 GREEN FUNDING 聯合主辦，並設立相關獎項，讓團隊的好計畫有機會往海外前進！
【 2023 WaBay 挖貝群眾集資提案大賽 】
即日起至 2023/9/17 開放報名
詳情請見活動頁面 👉🏻 https://backme.tw/ref/bfmddesign
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