Y Combinator 創業學院 | 03 成功的共同創業者關係的關鍵

這個系列是我看 Y Combinator 創業學院所記錄的心得和筆記
我認為這十幾部影片非常有價值
比起很多大學或外面開的創業課還要厲害很多
（畢竟 Y Combinator 是世界最厲害的風投之一）
以下也會用 YC 來簡寫 Y Combinator
所以非常推薦大家自己去看他們的影片

影片連結：https://www.youtube.com/watch?v=A4SLDQDXdp0&t=496s

尋找共同創業者是創業中最重要的事之一，很多新創的成功或失敗都源自於共同創業者

大綱

• 什麼是共同創業者(co-founder)
• YC 共同創業者媒合平台
• 怎麼去評估共同創業者
• 如何一起工作

什麼是共同創業者(co-founder)

共同創業者是在剛開始或是非常早期就加入你的創業，並且跟你一起打造公司 當然也可以從自己開始到完成，但這個非常難 創業的旅程很艱辛，自己一個人比起兩個人難上不只兩倍

因為以下原因，所以很推薦找尋共同創業者

• 生產力（有更多人會有更高質量、產量的工作）
• 情感支持（有共同創辦人可以幫助你度過低潮期）

不只是理論上，實務層面也證實有共同創業者的好處，大部分成功的公司都是由一位以上共同創業者創辦的
微軟：Bill Gates、Paul Allen
蘋果：Steve Jobs、Steve Wozniak、Ronald Wanye
Facebook 甚至有五位

在 YC 自己的資料中，他們資助的 100 位創業者中
只有四位是一個人創業
並且他們的共性是：可以自己一個人成長（做 MVP、找使用者） 
擁有共同創業者會大幅提高創業成功的機率

YC 的四個單人創辦人

YC 共同創業者媒合平台(YC co-founder matching)

這是 YC 自己做的共同創業者媒合平台

使用流程：

註冊後填寫自我介紹，就可以開始媒合

需要填寫能夠更認識你的問題

• 你擁有技術嗎？
• 你有好主意嗎
• 你正在做或你願意接受新事物嗎？
• 每週願意花多少小時
• 你對什麼產業有興趣？
• 你能承擔什麼職位的責任（ex. 工程、銷售、產品...）
• ...

填寫完後 YC 會審核你的申請（要確認你不是外包公司或機器人 之後就會幫你篩選適合你的 co-founder 可以私訊他們，如果你們聊的來就可以配對

現在也有推出快速媒合(speed dating)功能 在一小時內讓你盡可能接觸更多 co-founder，五分鐘換一個對象

在他們去年開啟這個功能之後，已經收集了 4 萬份個人資料 以及配對了 10 萬次

目前在平台上已經有很多組配對成功並且申請上 YC

如何在平台上獲得更多好的媒合

妝點你的 profile 讓大家知道你是誰、你想要做什麼、你的技能、你的經驗

如果你要獲取科技背景的共同創業夥伴（通常是最難的 要講出你自己做出的進展：

比起： 我有一個好點子，我需要別人來幫我實現它

更好的是： 我有一個好點子，我已經做了一些東西，有些使用者，也有一個 MVP ，但我需要有想法的人一起來完成它

盡快約其他人來談談：70% 的成功媒合都是在前兩週

怎麼去評估共同創業者

尋找共同創業者就像找另一半

決定共同創業者的適合度的因素

• 目標和價值（你想做什麼、為什麼你想要開始創業）
• 怎麼面對壓力（你怎麼面對壓力，是否能在別人面對壓力時後給出他們要的幫助）
• 溝通（你們能夠有效、坦承、真實的溝通嗎）
• 經濟（你們的經濟狀況是否相似，是否有相同的經濟目標，可以接受多久的低薪）
• 承諾（你們是否都願意為了這個公司做出犧牲，願意花多少個夜晚和假日工作）

比較不重要的點：

技能的互補性（因為這個可以學習！大部分的技能都是可以學習的，當然如果你沒有技術就另當別論了） 如果你沒有技術能力，也沒有有技術的創業夥伴，請你自己去學習 不要外包！！外包會遇到很多問題

技術外包的問題：

• 花很多錢
• 讓迭代減速、困難

接案公司需要是清楚的可交付任務，當你還在項目初期你並不會有這些 他們和你項目的激勵也會不同：他們只想要完成任務，你想要做好你的項目 他們不會去關心使用者和項目整體成功

所以找一個懂技術的共同創業者是一個非常好的投資

如何測試共同創業者的適合度

測試專案（trail project） 可以測試你們的契合度唯一的方式就是一起工作

可以做一個 2 週的專案，看看你們是否可以一起工作

！雖然有很多方式，但你不可能沒有承受任何風險，所以要認真找一個你會很想要跟他一起成長的人

均分股份

如果你對於股權分配沒有什麼想法，最好的模式就是均分股份 因為這樣才能正確的激勵你的共同創業夥伴

但有時候你真的應該考慮不均分股份，以下有好的和壞的不均分的例子

不好的不平均分配的原因

• 我想到這個點子
• 我從共同創業者加入之前已經做了這個點子六個月
• 我的共同創業者有拿薪水，而我沒有
• 我比較年長、有經驗
• 我們在爭執的時候需要有人做定奪（當然爭執時候需要有人做定奪，但不應該是依靠股權）
• 我在還沒有共同創業者時候已經做了 MVP
• 共同創業者自己願意拿更少比例的股份
• 我在他們加入前已經募了一點錢

！重點：你們都必須要開心，並且能因此擁有長時間的激勵（所以前期你一個人做的那些努力對長期創業來說佔比比較小）

如何一起工作 （How to work together, with best practice）

溝通

建立好的溝通管道是共同創辦人關係前期最重要的事情 在還沒有開始工作時就要讓期待一致

• 一週工作幾小時
• 想要拿多少錢
• 一週要開多少會

聊聊彼此的期待，是一個測試溝通的方式

如果前期不討論這些問題，會造成後期更大的問題

財務

要討論清楚你們的財務狀況，並且要有共識 因為每個人財務狀況都不同

這個前期沒有討論好，或是沒有一直保持共識也會造成未來很大的分歧，關於公司的投資、薪水、股份、要不要答應收購等等

應該要先討論好的問題

！！！絕對不要用"猜"的

• 你願意花多長時間在這個公司上？（夜晚、假日...）
• 什麼時候是"可以聯絡的"
• 多長的"回應時間"是可以接受的
• 多久可以接受"沒有薪水"、多久可以接受"低薪"
• 什麼樣的"里程碑"是你想要達成的

建立信任

建立信任是共同創辦人關係中的基石

好的信任可以幫助你

• 更快速做出決定
• 更好訂定責任歸屬

已有的關係可能可以是信任的基礎，但不一定可以建立好的信任

建立信任的方式：

• 預設性的信任他人，除非他自己證明他不值得信任
• 如果你說你會做什麼，就要去做完（如果預先知道做不完，說出來並不可恥）
• 要一起去經歷失敗，不要說什麼，"我早就告訴過你了"
• 面對面花更多時間（這個會降低問問題和溝通的成本）

建立好的決策流程

可能會出問題的警訊：

• 沒有明確頭銜（ex. 每個人的頭銜都是共同創辦人（co-founder））-> 應該要有更明確的頭銜區分，或至少有一個人掛 CEO
• 沒有決策領域區分 -> 應該要在每個領域有一個有決定權的人
• 沒有明確定定決策程序（ex. 不同程度的同意/不同意應該怎麼影響決策）
• 沒有明確的問責制度 -> 建構一個結構化的問責制度（ex. 出事該怎麼檢討、怎麼負責）

了解個性、溝通偏好

了解每個人的個性、溝通偏好可以幫助你們更好的溝通

以下有幾個幫助你更好了解這些的技巧

• 時刻注意每個人的心理狀況（警訊：累壞(burn out)、沒有照顧自己、反應更大、情緒化）
• 了解他們面對壓力時的反應（ex. 攻擊、退縮）
• 他們會在早期看到問題時候說出來嗎、還是會試圖掩蓋
• 你們會習慣稱讚他人、慶祝彼此的勝利嗎？
• 別人給你建議時，你會有什麼反應？會變得攻擊性嗎？

幫助維持關係的習慣

• 定期排時間一對一聊天
• 雙向的回饋（必須要正向和有建設性的）
• 不要拖延那些難談的話題(hard conversation)（當他們還是小問題時，是更好處理的時候）
• 找教練（coach）或是諮詢（counselor）來幫助你們處理問題
• 不要人身攻擊（不要說：我之前就說了、告訴過你了、你總是這樣）
• 把失敗正常化（失敗非常正常，不要因為失敗而覺得自己不好，並且要先預留空間給失敗）
• 為你覺得需要的事情爭論，但同時尊重最後決定

如果你想要找 co-founder 又有個好點子 歡迎找我聊聊、加入我的創作者社群 或是 YC 的 co-fouder matching