針對在線創業者的銷售漏斗，我分享了幾個關鍵的數字：1000、100、10 和 100。
即 1000 個粉絲、100個客戶，10個大客戶，以及100萬的收入。
這對於銷售高價值產品的創業者來說，是非常有意義的基準指標。在運營你的在線生意時，要關注幾個重點。
吸引 1000 個真正的粉絲，持續跟進
對於銷售高價值產品的創業者來說，大概率你並不需要太多的粉絲或者關注者。
你需要的，是 1000 個左右真正的粉絲。
什麼叫做真正的粉絲？
真正的粉絲，是那些能夠持續關注你動態，能夠和你有互動，對你的消息有所反應的人。
大多數時候，你並不需要幾萬個、甚至幾千個粉絲，
那些雖然關注了你卻從來對你不再關心後續動態的人，統統都不是真正的粉絲。
有 1000 個真正的粉絲，很多時候，就足夠支撐一個高收入的生意了。
轉化 100 個客戶
接下來，你要從1000個真正的粉絲中，轉化100個買單的客戶。
你要做的，是過濾掉那些當前沒有購買意向、沒有購買能力的人，從你真正的粉絲裡面，逐步開發出真正的客戶。
這可以通過足夠多更親密的互動和跟進，取得一部分人更深度的信任，然後把你的初級、平價產品銷售出去。
這個過程有很多的方法，非常有效，但往往比較消耗時間。
或者你需要設計一個推薦平價產品的引流轉化機制，或者你需要提供一些免費的服務，比如提供一些診斷服務，或者你需要安排助手進行更多的跟進聯絡對話。
當你轉化了100個購買平價產品的客戶，意味著你已經實現了很大程度上的突破，也為接下來一段時間獲得大客戶奠定了良好的基礎。
得到10個大客戶
當你擁有了100個付費客戶，然後再通過進一步跟進轉化10個大客戶。
在這個環節，你可以提供更為深度的服務，當你能進一步得到信任和支持，就可以實現收入的飛躍。
很多在線創業者的核心收入，90%就是這麼來的。
百萬收入模型範例
這裡分享兩個典型的收入模型。
收入模型1
- 粉絲：1000人（一年內動態平均）
- 一年內售出平價產品： 500 元 100 = 5萬元，單價 500元的產品，出售100份
- 一年內向大客戶出售產品：10萬元 x 10=100萬，10位客戶，每位當年合計購買了10萬元的產品
在此模型下，銷售周期按照一年來計算，銷售的是較大價值的產品，也許是每個大客戶單次購買了一個 10 萬元的產品，也許是每個大客戶在一年內合計購買了 10 萬元價值的產品。
收入模型2
- 粉絲：1000人（一年內動態平均，不斷在更新替代）
- 一年內售出平價產品： 100 元 x 100 x 4 = 4萬元，單價100元的產品，每個季度出售100份
- 一年內向大客戶出售產品：2 萬元 x 10 x 5 = 100萬，單價2萬元產品，每個季度出售10 份在此模型下，銷售周期按照一個季度來計算，銷售的產品比上一個模型產品的價格略低。
無論是哪種模型，收入都可以達到百萬。
至於收入的持續性，大概率由粉絲的動態更新速度，以及產品的可持續性（比如需要持續付費的會員服務、教練服務、諮詢服務、訪問權限）綜合決定的。
你不需要成千上萬的粉絲
你需要的，只是 1000 個真正的粉絲，
甚至，連 1000 個粉絲都不需要。
然後，你需要有一個強大的銷售漏斗。
先從中開發出 100 個客戶，然後，再從中（持續）開發10個大客戶。
這是銷售高價值產品的創業者的基本邏輯。
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