從零開始,你只需要 1000 個真正的粉絲也能實現百萬年營業額

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針對在線創業者的銷售漏斗,我分享了幾個關鍵的數字:1000、100、10 和 100。

即 1000 個粉絲、100個客戶,10個大客戶,以及100萬的收入。

這對於銷售高價值產品的創業者來說,是非常有意義的基準指標。

在運營你的在線生意時,要關注幾個重點。

吸引 1000 個真正的粉絲,持續跟進

對於銷售高價值產品的創業者來說,大概率你並不需要太多的粉絲或者關注者。

你需要的,是 1000 個左右真正的粉絲。

什麼叫做真正的粉絲?

真正的粉絲,是那些能夠持續關注你動態,能夠和你有互動,對你的消息有所反應的人。

大多數時候,你並不需要幾萬個、甚至幾千個粉絲,

那些雖然關注了你卻從來對你不再關心後續動態的人,統統都不是真正的粉絲。

有 1000 個真正的粉絲,很多時候,就足夠支撐一個高收入的生意了。

轉化 100 個客戶

接下來,你要從1000個真正的粉絲中,轉化100個買單的客戶。

你要做的,是過濾掉那些當前沒有購買意向、沒有購買能力的人,從你真正的粉絲裡面,逐步開發出真正的客戶。

這可以通過足夠多更親密的互動和跟進,取得一部分人更深度的信任,然後把你的初級、平價產品銷售出去。

這個過程有很多的方法,非常有效,但往往比較消耗時間。

或者你需要設計一個推薦平價產品的引流轉化機制,或者你需要提供一些免費的服務,比如提供一些診斷服務,或者你需要安排助手進行更多的跟進聯絡對話。

當你轉化了100個購買平價產品的客戶,意味著你已經實現了很大程度上的突破,也為接下來一段時間獲得大客戶奠定了良好的基礎。

得到10個大客戶

當你擁有了100個付費客戶,然後再通過進一步跟進轉化10個大客戶。

在這個環節,你可以提供更為深度的服務,當你能進一步得到信任和支持,就可以實現收入的飛躍。

很多在線創業者的核心收入,90%就是這麼來的。

百萬收入模型範例

這裡分享兩個典型的收入模型。

收入模型1

  • 粉絲:1000人(一年內動態平均)
  • 一年內售出平價產品: 500 元 100 = 5萬元,單價 500元的產品,出售100份
  • 一年內向大客戶出售產品10萬元 x 10=100萬,10位客戶,每位當年合計購買了10萬元的產品

在此模型下,銷售周期按照一年來計算,銷售的是較大價值的產品,也許是每個大客戶單次購買了一個 10 萬元的產品,也許是每個大客戶在一年內合計購買了 10 萬元價值的產品。

收入模型2

  • 粉絲:1000人(一年內動態平均,不斷在更新替代)
  • 一年內售出平價產品: 100 元 x 100 x 4 = 4萬元,單價100元的產品,每個季度出售100份
  • 一年內向大客戶出售產品:2 萬元 x 10 x 5 = 100萬,單價2萬元產品,每個季度出售10 份在此模型下,銷售周期按照一個季度來計算,銷售的產品比上一個模型產品的價格略低。

無論是哪種模型,收入都可以達到百萬。

至於收入的持續性,大概率由粉絲的動態更新速度,以及產品的可持續性(比如需要持續付費的會員服務、教練服務、諮詢服務、訪問權限)綜合決定的。

你不需要成千上萬的粉絲

你需要的,只是 1000 個真正的粉絲,

甚至,連 1000 個粉絲都不需要。

然後,你需要有一個強大的銷售漏斗。

先從中開發出 100 個客戶,然後,再從中(持續)開發10個大客戶。

這是銷售高價值產品的創業者的基本邏輯。


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沒有常春藤資質平庸的我已经完成了千万美元的營業額的挑戰,这是一个关于我挑战一個億目標的专栏。
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