投標的故事(二十一) #被洗臉了
閱讀時間約 1 分鐘
從投標中學習投標，
做一個真正能幹的投標人
不是初出茅廬或
僅僅善於在紙上談兵的角色所能辦到的，
必須在投標中學習才能辦得到。
#甘地說：一盎司的實際行動，
比一噸的說教有價值 ！
我確實詳讀了許多投標文件及服務建議書，
但我投標知識主要是從投標實踐中得來的。
一名投標人只有在
投標實踐中積累豐富的經驗，
再加之深入的思考，才能做到運筆自如。
我常跨專業跨領域去陌生市場投標，
也被潛在客戶認為，未有經驗的公司，
只會引起麻煩而已。常被問
你是誰？你會做？你有人嗎？
當眾被洗臉了！
客戶保守的觀念，
在投標中往往陷入被動挨打，
甚至輸掉的命運。
於是在投標準備階段，
沙盤推演是投標的重要方法，
是探索未來投標制勝之道。
我只有不斷根據新的投標實踐，
努力創新投標文件，
想辦法提出相應的執行措施，
掌握客戶更深處的需求，
先贏得陌生市場一次投標。
投標人就是這樣可愛，
投標總是虐我千百遍，
我待投標永遠是初戀！
在一個又一個的標案中
寫出一本又一本服務建議書。
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ESG是個熱搜關鍵字，更是與永續發展為同義詞，是一個持續幾十年，你會一直需要的一個能力。
永續發展還是一次輸贏，這是每個工作者，每個組織永遠的問題。你可能是公司CEO，或者在公司裡上班族，或者至少你要和客戶做生意，ESG價值決策對你一定會有影響。
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