投標的故事(二十) #風險管理
贏得標案固然比輸掉好，
但輸掉卻比接到爛案來得好！
一個案子收不到錢，
慘過十個案子不賺錢！
為了活下去，
我必須穿越危險的叢林。
問題是在如何跨越危險的叢林
而不會死在路上。
幾乎都會有一條路，
我尚未發現的好路，要持續找，
直到找到為止。
一開始做了一個差勁的投標，
又得標就很難在日後彌補，
身為投標者，我的首要工作是
第一件事選對標案。
也就是投標人要做好投標風險管理。
風險管理的目標就是要
以最小的成本獲取最大的安全保障。
要理解風險管理，
必須首先理解風險的兩個維度：
損失和可能性。
風險=損失x可能性
這個看似簡單公式，
給了我們識別風險、
管理風險的基本框架。
損失，就是如果這個風險發生了，
會造成多大的傷害？
比如得感冒，會一星期頭暈無力流鼻涕；
但得了COVID-19，很可能會致死。
可能性，是這個風險發生的概率有多大？
氣象報告說明天如下雨，戶外行程取消。
你回去聽天氣預報：明天降水機率70%。
那麼，戶外行程取消的機率，就是70%。
怎麼做風險管理？
對可能性小、損失大風險，聯合多家投標；
對可能性大、損失大風險，不投標就是贏；
對可能性大、損失小風險，投標但要預防；
對可能性小、損失小風險，可以用力投標。
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ESG是個熱搜關鍵字，更是與永續發展為同義詞，是一個持續幾十年，你會一直需要的一個能力。
永續發展還是一次輸贏，這是每個工作者，每個組織永遠的問題。你可能是公司CEO，或者在公司裡上班族，或者至少你要和客戶做生意，ESG價值決策對你一定會有影響。
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