投標的故事(三十七) #左右會議

閱讀時間約 1 分鐘

哪一種人會主導會議?

當中我認為主持人掌握最大的權力是

帶領議程、主導或甚至說「迫使」

各與會人專注討論某一議題。

 

而B2G最有利標決標機制的核心,

就是評選委員會。

 

在評選過程中評選委員,

是最關鍵、最需要具有專業性、公正性,

卻也是最主觀、難掌控、

易受外界不當干擾,

評選委員如以自己影響力加以施壓,

為特定廠商鋪路,

實已左右評選會議公平公正,

通常主持人應該適時提醒。

 

曾經有機關採用”安靜提問”,

讓委員把意見寫在提問卷上,

防止被個別委員所主導。

 

反過來說,

如果投標廠商擁有影響會議的人,

如同投標的故事(三十三) #為誰看門

 

大老退休去當「門神」,

委員看到前輩在場時總會客氣三分,

投標廠商也容易獲得好感而贏得標案。

 

所以進入評選會議的人選,

應該至少具備以下之一條件。

 

1.專家或者被團體其他人視為專家的人

2.受團體其他人尊重、景仰和追隨的人

3.辯才無礙的人,善於表達並讓人信服

 

也要注意專業偏執傾向的人,

避免跟委員槓了起來,

而拿到地獄門票!

 

如同以下笑話:

催眠大師馬丁這天與拳王阿里相遇了。

馬丁不改其愛現本色,

當場就挑釁起來…

馬丁:「當我給你一個掌聲時,

你馬上會進入深深的催眠狀態…」

 

「喔?」拳王阿里說話了,

「當我給你一個拳頭時,我想,

你馬上會進入深深的昏迷狀態…」

 

隨時注意 哪一種人會主導會議,

避免跟他槓了起來而拿到地獄門票!

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    ESG是個熱搜關鍵字,更是與永續發展為同義詞,是一個持續幾十年,你會一直需要的一個能力。 永續發展還是一次輸贏,這是每個工作者,每個組織永遠的問題。你可能是公司CEO,或者在公司裡上班族,或者至少你要和客戶做生意,ESG價值決策對你一定會有影響。
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