定價銷售做到不可能
閱讀時間約 2 分鐘
定價銷售做到不可能
二個小時教什麼都行，預算十萬元，如果你是講師是不是以為是詐騙？
事實上這十萬元是我報出去的價格，條件還有確認日期，要先付清款項。
二個小時十萬
這是年初接到的案子，也是我給客戶看的報價成果之一。
「報價」是我在開公司後遇到最難的問題，要怎麼報價才對？我試過網路上很多方法，都找不到正確答案。
後來我教一人公司時，客戶也有同樣的問題，擔心定價太高，不好賣，其中最難的是無形的商品，像是課程定價，怎麼定價才不會賠錢？
？？賠錢？？
「老師，人數不夠是會賠錢的。」
為什麼要賠錢開課？
「因為人數不足不開又不行。」
開玩笑，怎麼可以讓這件事發生在我客戶身上。
所以在設定銷售項目時，我認真的找原因？發現賠錢是因為定價錯誤，定價太低而且沒有銷售脈絡。
銷售脈絡
是「成交率」和「客單價」，怎麼提高成交率？進而讓客人多買一件？為此而設計的銷售便是銷售脈絡。
如果銷售的目的是業績成長，還要看二個重點「商品不單賣」、「下次買什麼」，從這二點引導客人購買行為，決定客人買多少錢。
定價銷售
銷售員不用考慮定價問題，公司說多少錢就賣多少錢，銷售員只要想如何把商品賣出去就行。
一人公司或接案者就沒這麼簡單，客戶出現一旦報價不對，客人可能就消失了，有時還會出現事情做完收不到錢。
會發生這個情況，我的經驗是，客戶的定價一開始就錯了，沒有從銷售的方向去設定，看不見銷售脈絡。
定價沒有銷售脈絡，就算客人有買，還是達不到業績目標。
好的定價帶你上天堂
要解決現有定價銷售的問題，就是創造新的銷售定價。
一般來說我會盤點客戶現有商品，設計新的定價組合，運用顧客購買心理設定必買的成交金額，最後再結合活動銷售。
「如果你的目的是銷售可以這樣定價」
「老師，你怎麼知道這個價格客人會買？」
「這是有法則的，我實驗給你看」
然後出現
「二個小時十萬教什麼都行」
很神奇對吧？
其實沒這麼神奇，只要從銷售脈絡設計定價銷售，不用擔心價格問題，客人還會主動來找你。
想學？
剛好有客戶要學「定價銷售」
會開個私塾教，最多收十人
直接點定價銷售就能報名
拜託不要用時數報價了
教銷售的專家天使美學銷售
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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定價策略是企業為其產品或服務設定價格時所採取的方法和原則。選擇適當的定價策略對於實現業務目標，吸引客戶，並確保產品的價值與價格相匹配相當重要。
下列是些常見的定價策略：
1. **市場導向定價：** 根據市場需求和競爭情況，設定與市場價格相近的價格，以確保產品在市場上有競爭力。
2. **
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牠心想：『這蟠桃可是大王隻身闖蕩瑤池，大戰眾神仙才搶來的珍貴寶物，而且長得又香又大，我想一顆賣個100塊錢應該沒問題』
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