追夢之路(四) 「在對的時間,進入對的產業是幸福的」

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阿政和尼克同乘高鐵離開南部,離別的地平線上,一家正待上市的半導體供應商的身影逐漸隱沒。尼克的好奇心如高鐵窗外掠過的景緻,一直在變換,他問阿政為何從金融證券的專業跨足到電子產業領域。


阿政凝視著窗外快速後退的景物,那些在職場迷惘的日子猶如窗外的風景,一閃而過,難以捕捉,他對尼克解釋道:"證券金融,我依舊熱愛。但在承銷商的歷練讓我意識到,只有身處產業之中,了解公司如何運作、產業趨勢以及大股東的思維,才能在投資世界中脫穎而出。要快速深入投資領域,無疑得從產業界切入。"


當時台灣的電子產業正處於一個轉型的契機,政府的政策將電玩業逼向了變局,迫使不少業者轉戰個人電腦領域。這時候,全球的PC產業正如日中天,台灣以低廉的人力成本和卓越的技術能力,成為美國大廠的理想代工夥伴,主機板便是其中的核心。


阿政回想當初加入EG公司的日子,那時候全球PC產業的快速成長使得資金需求急劇增加,上市成了電子業籌資的一個有效管道。他說:"上市對一家公司來說意義重大,不僅能增加公司的知名度,吸引人才,更是提升競爭力的機會。當然,上市的審議過程是非常嚴格的,除了要展示持續的獲利能力,公司的內部控制和未來發展前景都必須得到認可。"


他記得有一位退休後跨足政治的企業家,即便當時已是銷售界的翹楚,面對上市審議委員會的詢問時,依然感到一絲緊張。這正說明了上市對企業和大股東的重要性。


阿政當初應聘EG公司時,也曾細讀過公司的財務報表,見到前年每股盈餘高達35元,便對這份工作充滿了期待。然而,真正進入公司後,他才知道當年市場上Intel CPU大缺貨,價格水漲船高。由於EG公司是Intel的認證廠商,能直接獲得CPU貨源,因此獲利自然驚人。阿政對尼克笑說:"這就如同現在,Nvidia的 GPU大缺貨,能夠取得貨源的公司同樣獲利豐厚!"


在EG電腦推向上市的艱苦旅程中,阿政深陷其中,日以繼夜。他們成立了一支直屬總經理的專案小組,負責所有籌備上市的大小事宜,從策劃公司的未來發展計劃到設計會計制度,無不搭上他們的手。每日清晨八點,阿政便已在辦公室,直至夜幕低垂,常常是九、十點才離開,週末更是常成為加班的日子。他們如同戰士般不懈奮鬥,經過一年半的努力,EG電腦終於站在了資本市場的舞台上,繼台積電之後,成為早期的上市電子公司之一,也是台灣上市第一家主機板公司。


上市後,阿政的責任進一步加重,他開始負責公司的財務規劃、資金籌措、外匯操作以及投資人關係和市值管理等關鍵工作。在那個時代,電子股相較於金融股與資產股來說,並不受散戶投資人的青睞,因其缺乏實體資產且技術含量高,需要投入更多的研究與理解。股市中法人的比重也低,上市的電子股數量稀少,券商中甚至沒有專門研究電子產業的研究員。


隨著與公司各部門的深入接觸,阿政逐漸對產業有了更深的理解,他開始體認到電子業將是台灣未來經濟發展的重要支柱。而那些尚未上市的電子業新星,例如華碩、廣達、英業達、仁寶及華宇等,都在迅速成長,半導體產業的潛力更是方興未艾。


由於那時的主管機關對資訊公開的管理制度尚未成熟,與法人投資者的溝通不像現在有規範的法說會制度,法人或外資往往需要透過私下約定的會議來了解公司。因此,阿政常常要接待這些法人研究員或基金經理人,並需要面對媒體發布新聞,澄清市場訊息。


對於財務數字和公司策略,阿政自是輕車熟路;但對於專業技術的發展演進及未來發展,就很難侃侃而談了。因此,阿政除了勤於查找資料,也頻繁向研發部門和業務部門的同事請教。每到下午休息時刻,EG電腦的自動販賣機前總會聚集著一群人—研發、業務、產品管理、採購等部門的同事,他們手持飲料,有的甚至點燃了煙蒂(當時尚未禁煙),熱烈地討論著行業未來。在這樣的小聚會中,新的知識和訊息不斷積累。


有一次,在與法人開完會後,一位研究員甚至追問阿政是哪個學校的電子或電機系畢業的,使得阿政略感得意,因為阿政是商學院畢業,完全沒有理工科背景,能讓這些理工科背景的研究員肯定,也表示辛苦付出是有所得的。而法人研究的方法愈發精進,他們採用了Bottom up的分析方法,一些知名的外資分析師對零組件逐一詢問,從佔比到價格,從主要供應商到客戶市場,無不詳細而徹底。阿政起初對這種精細的追問感到不耐煩,但最終不得不佩服他們的專業和用心,這種成功絕非偶然。


(未完待續)

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舊市場阿政-閱歷雲煙之桑田浪子
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