幫助有夢想的人圓夢

近期發現有許多打著「歌唱教學」或「出唱片/專輯/單曲/舞蹈片段」的相關培訓課程之名義，來公開招募或徵才各行各業的人士，只要有夢想、有基本的表述與言語能力，不論年紀、不論學歷、甚至不論實際歌唱能力，都能夠來報名參加課程，只要「認真學習」，就能到最後出唱片、出單曲或單純歌唱技巧進步，能夠「圓夢」，讓自己的人生沒有缺憾，尤其是各種「聲樂課程」、「歌唱課」的「教育」事業，看似是一種私人藝術的正當教育機構，走正式的管道、且師資專業、甚至有相關檢定與證照佐證，應該要值得信任，「一定會學得到東西，幫助自己達成夢想」。因此，打著這樣的名號，就開始在網路或實體平台上大量徵收、邀集許多想要成為歌手、演員和舞者的人，看似給予他們機會，實則賺取大量他們用心血、時間、精神換來的金錢，並且將他們的時間與精、氣、神悉數抽乾，擠得一滴不剩，甚至還沒有學習到什麼實質知能與技術，頂多經驗。

雖然不到詐騙的地步，但也的確遊走在灰色地帶（此指的灰色地帶，並不是在法律邊緣邊陲危險的走鋼索、經營半黑事業、差點觸法的行為舉止，而是那種脫離在一般正常普通平凡人眼中「正派」的創業經營模式，「應該要怎麼樣」的商業營利手法，而這個「怎麼樣」偏偏從來都沒有在這看似善意的藝術教育機構當中存在出現過）。我曾接觸許多「推銷員」，自栩為公司主管、人資主任，有些是直接擔任像Tutor ABC這樣的英文教學業務或家教課程的仲介一般，直接推銷他們的課程，又抑或更委婉、間接的模式，則以應徵工作來面試的契機為大宗，藉此讓你有動力與興趣想要深入了解課程，且乍看之下正式、安全，「去應徵面試、求職，應該不會花到錢吧？」然後越陷越深，最後直接無法抽離，只能刷了卡走人，而且一定得要看到實際的現金入帳才能離開門口，有些業者即利用「應徵工作」的名義，而職務就是「培訓歌手/練習生」等等的職業來吸引許多有才華天賦、或有夢想想要出唱片、專輯的人前來應試，甚至在各大求職網站上面大膽開放刊登工作訊息，拉攏相關的人，吸引他們了解，並詢問其意願&約面試時間，直接到錄音室進行面試，說面試其實也只是形式上的跑跑流程，並沒有真的像大公司那樣正式的一問一答，大致的套路就是首先會讓受試者填寫一些人事資料、基本的個人資訊，待「面試者」了解個人背景與相關經驗之後，詢問想成為歌手的理由或個人預期的目標、理想為何，此時不管被面試者說了什麼、做了什麼，都只會導向同一個結果，就是推薦他們來報名參加這個課程，「除了會讓自己的歌唱實力提升之外，還能有機會出唱片/專輯喔，甚至幸運的話，名聲大噪、成為當紅歌星都有可能！」雖然話術不一定完全複製貼上，但如果將內容物（話語、章句、修辭等）先撇除不看，其實從結構上來看，話術形式都是差不多的路線方向。而到了少不了的試唱環節，經準備後唱一小段副歌，我相信無論這個被面試者唱得怎麼樣、好不好聽、歌聲有沒有潛力，都會被視為有潛力，而且「音色OK、音準OK」，除了是因為面試者根本不知道有沒有潛力、唱得好不好之外，更主要的原因是要先讓「消費者」有信心，透過鼓舞他們、讓他們有鬥志之後，才能繼續更有意願參加報名課程，且從頭到尾所有過程都是自己心甘情願，並沒有人逼迫、威脅，為了讓他們沒有壓力的開心付費（破費），當然就要順理成章的說「唱得很好」，或許根本沒在聽，或許沒有任何鑑別程度、辨識歌唱水平的能力，是不是有潛力自己都沒有辦法分辨，因為推銷自己的「商品」顯得更是當務之急，商品就是教育服務，也許根本不能稱之為教育，而是一種交談服務（當然我沒有親身上過那些課程，無法非常明確的保證是否就是這麼「水」）。

這些「業務」或者猶如各大補習班招生的教學主任們，就會開始用各種激勵人心、甚至有點陳腔濫調的話語言詞來說服面試的人，接著加入報名課程，一切就是如此的理所當然，而看到課程簡介與費用付款的部分，雖然一開始會先被如此高昂的價格嚇一跳，萌生打退堂鼓的想法（如3個月的課程總計6萬多，這3個月當中只有12堂課，每星期固定3小時開課，共36小時，如果以時薪鐘點費來算，相當於1小時逼近1800元，1分鐘29元，2秒鐘1元。但是當然還要扣除人事支出，以及給學生的一些回饋與「專業」知識內容背後的成本）。因此為了「體諒」那些有夢想、卻也許沒有那麼龐大深厚的經濟能力的人，還「好心」推出了分期付款的方式，要分12期、24期、36期付清應有盡有，當然分期付款都是要手續費的，而且報名時必須出示財力證明，以及有相關的年齡限制。說著說著就拿起了手機，並要求受試者提供個人的身分證字號、信用卡、甚至銀行帳號，以便「後續」的課程內容介紹，如果不先付費，就無法進到下一個階段。而將各個流程解釋得如此複雜困難、還要層層把關審核的說話技法，也純粹只是嚇唬之用，順便把一系列的事業包裝成一套非常正式、成熟的教育註冊手續，就像一般的教育機構一樣，想要報名一個課程必須要經過各種條件篩選，如果經過審核都通關了（大多都會通過）之後，才能開始上課（接受服務），而不同於那些學店大學，這些課程付了費、報了名之後，也不能完全100%保證個體就能真正吸收學習到東西，並且到最後如願的出單曲、專輯、MV等等，一切都還是要依靠自己的「努力認真」，而這又是他們得以自由發揮的詮釋、辯解的理由（藉口）之一，也就是錢收了是收了，但是學費歸學費，付了學費之後，能不能得到自己想要的東西就沒辦法保證了，所以自己要付出了全身心的力氣，才能有機會（而已）達到、獲取自己想要的最終結果。

說了那些後，對自己的夢想目標死死咬緊、拚命追求的人，就會因此深信不疑，「我要努力、認真學習」，陷下去了，並且付出了常人難以想像的精力、心神與時間、還有最重要的金錢，投注在一個事物上，能不能獲得相對應的結果、就像考試一樣有讀書就會拿到高分？不確定，但至少拼搏過，就算結果不盡理想，也問心無愧、「一切都值得」，屆時「消費者」就會開始這樣自我說服、自我安慰，畢竟都已經花了這麼多錢。而那些以兜售「專業教育」、藝術教育來維生的老師或招生人員，甚至整個音樂科技有限公司，就正好恰巧、非常聰明（狡猾）的抓住了每個人想要成功的心理，因為電視螢幕、螢光幕上光鮮亮麗的明星形象已經深刻植入、烙印在每個人的心中，1%的成功例子太常出現，在他們的想像中成名變得簡單，他們也想要得到、希望自己也得得到，而且認定自己只要努力就會得到，所以為了這份成功（他們將這份成功視為自己的理想），就會無所不用其極的傾盡自己的所有物，投入在歌唱、舞蹈、演戲、主持、模特兒等等各種藝能界的事物上，形成「甘願勞動」、主動性順服，業者說了什麼、要求做什麼，都會乖乖照做，絲毫不覺得疲累、辛苦、或燒錢。

這就是如今亞洲許多國家（尤其韓國）培養偶像練習生的核心宗旨與產業精神，以及支撐這條產業鏈如此蓬勃昌盛、發展得越來越成熟、形式化、流水線化的究柢因素。

每個人都有出名的夢想，尤其在歌手、舞蹈家、演員等藝能界領域的行業中出頭天，每個人都有明星夢，只是這份想望與渴求強烈與否、濃不濃厚而已，而有許多人（業內有心人士）正深諳這一份夢想，「聰明」的抓穩每個人企求的遙不可及的夢想，接住每一位有夢的人，讓他們幻想中的世界能盡量實現，即使需要付出極大、極多的代價與成本，也會視若無睹，好像一旦得到了自己想要的之後，先前過程中犧牲的、打拚的全部所有都會化為雲煙。

這是一條臻至完熟的產業鏈，也是一種高級的服務業，他們以「藝術教育」、「文教」的頭銜與名義，拋光、打磨自己的事業版圖，讓他們在外顯形式的動作表現、外在營造出的氛圍下變得正當、合理、甚至是助人的作為。為了營利，他們可以用取之不盡、甚至無限的話術、專有名詞層層包裝，讓自己的事業高級化、品質化，從而讓外（行）人看不懂，因此尊敬、信服，藉以有理由與條件收取更高的銷售金額，他們不將其視為一種商品的販售、物品的轉賣，但他們的所作所為正是兜售商品、兜售服務，只是這個商品變成無形的、抽象的、看似有知識體的，他們牢牢抓住每個人想紅的普世心理，給那些求而不得、但又很想得到的嚮往心態有喘息、撫平、滿足的空間，卻實為把握當今社會大眾（或某些市場）的絕佳商機，憑恃著大家為了追求理想可以不顧一切的信念與堅持心性，利用努力付出成本時無可避免的會滲漏出的不喊累、不怕苦、不計較過程中耗費多少無用力氣、財產與時間，大大吸吮、榨乾這些有夢的人的身體、錢財與青春，但若說成斂財也不太符合，畢竟他們也有付出相當的服務（不能說是教育）、那些在他們以及學員眼中「專業」的理論與技術面的教育內容，且付錢「學習受訓」的學生們也自認為真有學習到些什麼，可以想像（幻想）自己的目標一天天逼近，滿足、填補自己空虛的追尋之心，哪怕現實仍然毫無動靜，生活沒有任何改變，他們也認為一切值得，因此學生有獲得「寶貴」的東西，老師們也是專業的教育者，他們沒有斂財，至少他們不覺得自己有。

然而，換個角度來看，準歌星想紅、想出唱片單曲，所以為了目標付出一些時間與金錢成本，生意人想賺錢，所以開課招生，滿足消費者的需求又滿足業者的慾望，兩造雙方沒有衝突的互相往來交流，都付出一些什麼，都得到一些什麼，大家都開心，這不也是一件很「正常」的事嗎？社會中哪一個產業生態、哪一種發展成熟的領域環境沒有類似的利益交換手法？也許我們不應該唾罵、批判他們的一系列行為與事業，用自以為正確的道德感與主觀自設的標準規範來評價、針對他們這種遊走在人士，因為沒有所謂正當正派、惡劣卑鄙的賺錢模式，因為這就是正常的人性。