理財規劃人員/現金流量管理/#005

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家庭收入來源管理

  1. 基礎收入=期待的生活費用X家庭人口數
  2. 應有收入=基礎收入+房貸本息+退休金儲蓄+教育金儲蓄

家庭預算編制

  1. 設定長期目標
  2. 年度儲蓄目標
  3. 預測家庭年收入
  4. 計算家庭支出預算
  5. 檢視及差異分析

家庭儲蓄運用策略

  1. 家庭現金流量
    (1)現金流入
    (2)現金支出
    (3)工作儲蓄=工作收入-生活支出;理財儲蓄=理財收入-利息-保險費支出;資產負債線調整=資產負債現金流入-資產負債現金流出(如出售資產現金流入)

緊急預備金與負債管理

  1. 因應失業或失能,應有3-6個月的預備金
  2. 失業保障月數=現金、可變現資產/月固定支出
  3. 意外災害承受能力=(可變現資產+理賠金-負債)/(5-10年生活費+房屋重建裝潢成本)

負債管理

  1. 淨值投資報酬=投資淨收入/淨值=(投資淨收入/資產)/(資產/淨值)=資產投報率X財務槓桿倍數



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與客戶接觸流程 依潛在客戶蒐集名單 信件或電話介紹推銷自己 取得同意需求面談 (1)引導認知理財規劃重要性 (2)客戶想要的服務與能提供的服務 (3)需求分析TOPS:T(Trust)、O(Oppotunity)、P(Pain,減輕痛苦)、S(Solutin) 蒐集資訊、目標與期望 蒐集客
全方位理財規劃 2001年成立金控後,消費者可以一站購足,金融從業人員需要有各領域金融知識 壽險行銷大師諾曼在理財啟示錄提出ASK舉績收入,A=Activities,表示行動力、S=Skill,表示行銷技巧、K=Knowledge,表示專業知識。 網路理財普及化,消費者有更多資訊(資訊過剩),
自住3戶10萬內免房屋稅 桃園市政府地方稅務局表示, 以往老舊房屋現值在10萬元以下,只要作住家使用,均可免徵房屋稅,自今年7月1日起,非自住住家用房屋採「全國歸戶」「全數累進」課徵,且住家用房屋現值在10萬元以下免徵房屋稅之適用對象,以自然人持有全國3戶為限。如果自然人名下持有超過3戶現值在1
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