王氏說服術

前言

宋神宗不到二十歲就即帝位了；他有心改變北宋從立國以來，日益積貧、積弱的現象，因此重用王安石實施變法，史稱「熙寧變法」。王安石為人執著，不恤人言，不通人情，在當時就有許多負面批評，然而為了振興北宋王朝，神宗仍然擋住所有批判，執意任用，並全力支持。史載高太后認為王安石在變亂天下，孝心很重的宋神宗應該是受傷很重吧？但沒有動搖。朝臣對變法的攻擊更是絡繹不絶，宋神宗所承受的壓力可想而知，然而，他頂住了，而且大致上還不失常態，其堅忍勇毅的性格，由此可見。

蘇軾非全然無辜

宋神宗發動「烏台詩案」希望能藉此壓制反對意見（請見前文。）一般都把「烏台詩案」認為是群奸毫無根據的、無端興起的文字獄，然而，當時反對新黨的諸多官員其實對變法都有過批評，甚至連蘇軾本人都承認自己在之前言論政策較寬鬆的階段，對變法也有過嘲笑和譏諷。換言之，「烏台詩案」當然有羅織的部份，但蘇氏也不是完全無辜的。

神宗性格剛韌

從宋神宗的執意變法—認為對國家有益的政策，不懼任何困難的決意施行—，他其實有自己的主見，有自己的堅持，有自己的要求，這樣一個帝王，絶對不是容易聽從別人建言的，有的書上認為他是因曹太皇太后以仁宗對蘇軾的重視來打動了他，老實說，我不認同。有的人認為是因為諸多大臣替蘇軾說話，看看前文可以了解這些大臣大多是以”理”來企圖說服，然而，因為神宗乃是極有主見的君王，這些所謂的＂理＂，其實都不足以說服他，因為所有的事情都可以有兩面說詞，不是非黑即白的，因此以”理＂服人不容易，你說是對的，他認為是不對的，然後你舉了許多有關此事是對的例子和理由，他一樣可以舉出有關此事是錯的例子和理由（以現代例子來說，要不要核電就是公說公有理，婆說婆有理的狀況；其他的政策幾乎都是相同狀況。）

最高明的說明:提問

這也是我認為吳充和王安石的說法最值得在有說服事例中做為參考的主因—值得深入了解並再予重述—他們都沒有爭論該事件的是非對錯，只是提出問題，吳充的說法是：曹操是何許人？神宗認為不值一提，吳充再問：「他好像沒做某某事，那你會去做嗎？（意思是：你會去做不值一提的人都不做的事嗎？）」但王安石的說法更高，值得有說服需求者牢記：「安有盛世而殺才士乎?」先稱讚當事者，然後請教當事者：像你這樣（聰明能幹）的人會做這樣的事嗎？當事者的回應不再是爭辯，而是回答，而神宗的詔書中可以清楚看到都是在回答王安石所提的問題（請見前文。）

小結

「安有盛世而殺才士乎?」我把這幾個字記起來了，因為它可以提醒我在有說服需求時，參考王安石的說詞：「安有盛世而殺才士乎?」