創業必看的文章：矽谷創業之父 Paul Graham《正確的固執》

本文翻譯自矽谷創業之父 Paul Graham 的 2024 年 07 月發佈的文章，文章來自 The Right Kind of Stubborn。

成功的人通常都很堅持。新想法一開始往往行不通，但他們並不因此氣餒。他們持續嘗試，最終找到可行的方法。

然而，單純的固執則是失敗的秘訣。固執的人令人惱火。他們不願聽取意見，徒勞無功地碰壁，毫無進展。

但這兩者之間真的有實質性的差異嗎？堅持和固執的人在行為上真的不同嗎？還是他們做著相同的事情，只是我們事後根據他們是否正確而將他們標籤為堅持或固執？

如果這是唯一的區別，那麼這種區分就沒有什麼可學的了。告訴某人要堅持而非固執，只是告訴他們要正確而非錯誤，而他們早已知道這一點。相反，如果堅持和固執確實是不同種類的行為，那麼區分它們就有意義了。[1]

我與許多意志堅定的人交談過，在我看來，他們的行為確實不同。我常常在對話後想：「哇，這個人真堅定」或「天啊，這個人真固執」，而我認為我並不僅僅是評判他們是否正確。這只是其中一部分，但不是全部。

固執的人令人惱火，這不僅僅因為他們錯了。他們不願聽取別人的意見。而這並非所有堅定的人都是如此。我想不到比 Collison 兄弟更堅定的人了，當你向他們指出問題時，他們不僅會聽，而且會全神貫注地聽取你的意見。他們的船底有洞嗎？可能沒有，但如果有的話，他們想知道。

大多數成功人士也是如此。當你與他們意見不合時，他們反而更加投入。而固執的人則不願聽你說話。當你指出問題時，他們的眼神變得呆滯，回應聽起來就像教條主義者在談論信條。[2]

堅持的人和固執的人看似相似，是因為他們都難以被阻止。但他們難以阻止的方式不同。堅持的人就像引擎無法減速的船；固執的人則像舵不能轉動的船。[3]

在退化的情況下，他們無法區分：當只有一種方法解決問題時，你唯一的選擇是放棄與否，而堅持和固執都會選擇不放棄。這可能就是為什麼在流行文化中兩者經常被混淆，因為它假設問題很簡單。但隨著問題變得更複雜，我們可以看到它們之間的差異。堅持的人更專注於決策樹上層的關鍵點，而固執的人則在整棵樹上不加區分地堅持「不要放棄」。

堅持的人執著於目標；固執的人執著於他們認為達到目標的方法。

更糟的是，這意味著他們往往執著於最初解決問題的想法，儘管這些想法是最缺乏實踐經驗的。因此，固執的人不僅執著於細節，而且更可能執著於錯誤的細節。

為什麼他們會這樣？為什麼固執的人會固執？一種可能性是他們感到不知所措。他們能力有限，卻承擔了艱難的問題。他們立刻感到力不從心，所以就像在顛簸的船甲板上抓住最近的扶手一樣，他們緊緊抓住自己的想法。

這是我最初的理論，但仔細檢驗後並不成立。如果固執只是因為力不從心的結果，那麼讓堅持的人解決更難的問題，他們就會變得固執。但事實並非如此。如果你給 Collison 兄弟一個極其困難的問題，他們不會變得固執；相反，他們可能會更加開放。他們知道自己必須對任何可能性保持開放。