天使投資人 - 民宿投資的故事(III)

前文提到皮朋哥已經起心動念想要退股，然而那位C老闆的態度會有點令人難以預料。只是幾次跟C老闆打交道的感覺，是這位大哥不斷強調自己很佛心（畢竟一年２４％的投報率...或者說是利息，還強調保本，這種大手筆確實不常見），又加上他說他很不喜歡欠人，因此把錢要回來...應該機會很大的吧？！但是當然一出手就要是那種沒有挽回餘地的，免得歹戲拖棚...

八月開始，先是銀行房貸水位傳出吃緊的消息，加上政府對於過熱的房地產市場，已經開始用比較嚴厲的態度看待，而皮朋哥手上當時確實是物件庫存有點多，因此皮朋哥思考了一番之後，打算用銀行限貸與政府打房造成資金緊缺的理由，在八月底跟Ｃ老闆提出要求退股。

剛開始的時候Ｃ老闆還用一個比較祝福的態度，也沒多問甚麼，說道根據合約皮朋哥確實可以要求全額退股，並祝福皮朋哥好運。當下皮朋哥有點鬆了一口氣，想說沒想到這麼好說話；然而２００萬也不是小數字，Ｃ老闆自己提出，希望皮朋哥可以讓他用一個月的時間，在九月份分兩筆還錢。皮朋哥心想，之前您老都是欠一兩個月，這筆大金額如果能夠用一個月還完，皮朋哥真的要酬謝神恩了，於是也爽快的答應了下來。

罷特！果然又是這個罷特！先是七月初Ｃ老闆借的１５萬，一直拖到了八月底才全部還清，而七月份的打工費和代墊費３８０００，也拖到九月初才給；至於２００萬的第一筆還款，原本是預計９／１５歸還，然後還是皮朋哥鍥而不捨每天追討，Ｃ老闆依然死性不改，又拖到９／２０才入帳，可能是被追急了，Ｃ老闆開始口出惡言，指責皮朋哥不負責任。皮朋哥心想會不會追得太緊，是不是追回１００萬，保留１００萬的投資額？

然而此時，皮朋哥跟另一位股東朋友Ｓ通了電話之後，真的只有心寒兩字可以形容。

怎麼說？原本皮朋哥一直盡力去體諒Ｃ老闆，覺得他可能真的很忙，在墾丁不方便跑銀行云云。然而，Ｃ老闆在Ｓ說到自己財務困難的時候，竟然主動提出可以借Ｓ一筆錢幫他度過難關，然而一樣的待遇並沒有發生在皮朋哥身上...

其實皮朋哥心中很清楚，Ｃ老闆比較喜歡Ｓ，因為Ｓ不僅出錢還出人，把自己家人都弄去民宿幫忙（雖然皮朋哥對這一點很不喜歡，真的純粹工作領薪也就算了，後來卻是搞成八點檔公私不分！），加上Ｓ有一些資源對Ｃ老闆是很有用的。

另外就是Ｃ老闆忙歸忙，還舟車勞頓北上去幫Ｓ的前妻在北部的住處打包行李搬家準備南下。由此可見，在皮朋哥面前說得自己有多忙，其實不過是沒有把皮朋哥當一回事而已！

好像我只是個借錢給人家玩的冤大頭而已吧？

於是皮朋哥徹底死心了，只是想著趕快脫身，不要再讓自己繼續深陷泥沼，遠離負能量了。到了九月底，皮朋哥還是依約定追討最後這１００萬，時至十月下旬，Ｃ老闆依然非常冷處理，電話不接訊息不回，後來Ｃ老闆惱羞成怒了，把皮朋哥罵了一頓，其中有一段對話是這樣：

皮：我現在終於明白，為什麼七月有人會去民宿門口貼紙條指責您欠錢不還了。只剩下最後３０萬而已，Ｃ老闆您是做大事的，不至於這樣吧？

Ｃ：你講話還蠻酸的。

皮：我只不過是希望您能說到做到而已。

Ｃ：那你要不要也去貼一下？

皮：因為３０萬要搞到這樣嗎？

Ｃ：是你自己搞成的！

皮：我自己搞的？？？

最後在皮朋哥堅持到底永不放棄的催討之下，最後終於在十月下旬取回所有的款項，至少是讓自己平安下車了。回顧這半年來持續不斷追討金錢的過程，絕不愉快！當金主當到這麼孬的，大概也很少見了吧。至於另外一個股東朋友Ｓ，畢竟他把自家八點檔劇情搬來這個投資案裡，也是皮朋哥想要退股的原因之一，後續他和Ｃ老闆相處的愉不愉快，有沒有繼續被欠錢不還，皮朋哥也不想過問了。

後記 – 不經一事不長一智

Ｃ老闆是個長輩，更直接一點說就是精明的老狐狸，相信當初他應該輕易一眼看出Ｓ對他來說比較有利用價值，因此對皮朋哥的態度原本就有點不溫不火。也許，皮朋哥應該相信當初自己的直覺，不應該勉強投入這個投資案，這也是皮朋哥的心得之一：

但凡共事，人和為上。非其人，不與語；非其人，不與共事。

真的要一起共事，規矩必須事前就說清楚講明白。例如：簽約時皮朋哥沒有堅持要對方附上自己的身分證影本作為附件。按照以往皮朋哥自己的商業操作，不會允許這種事情發生，然而當下為了要做成這筆投資案，皮朋哥掩耳盜鈴的安慰自己，也許這就是南部人的做事風格吧。果不其然，後面要求一些財務資料和經營團隊認識，也是從來沒有成功過，這是第二個血淚教訓：

在商言商，親兄弟明算帳。交朋友和做生意，一碼歸一碼，該怎麼做就怎麼做。

相愛容易相處難，任何關係在一剛開始都會有所謂的蜜月期，但即便如膠似漆也要保持冷靜，觀察對方的作為，而不要只是聽他說的話。若是狀況不對要抽腿，小心週旋，但求平安下車。畢竟這個社會瘋子很多，錢就算真的丟了，都還算是小事；不要弄到自己連生命都受到威脅。這也是最後一個心得：

立場要堅定，態度要和緩。就算擔心受怕，也不要放棄合法捍衛自己的權益。

能好好說，就好好說；不得已才對簿公堂。如孫子兵法所言：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，最下攻城。墾丁這個投資，當初在見面談的那天，Ｓ唯恐Ｃ老闆不接受我們的資金，話說得太多了，其實皮朋哥心裡一直皺眉，當慣銷售幾十年的人，怎麼說話這麼口無遮攔沒有分寸？

相對之下，皮朋哥則是沉靜的絕口不提自己的私事。當初Ｃ老闆對皮朋哥的評語是：你看起來就像一個當老闆的人。這句話的正確性先按下不表，可能因為保持了自己的神祕感，讓Ｃ老闆雖然極度不爽心不甘情不願，但最後還是還了錢，原因之一就是因為可能對方也不知道我的底牌吧。

他畢竟在南台灣急速擴點，資金需求孔急，大概也不會希望因為跟皮朋哥的糾紛對簿公堂，這會對於他的資金募集極度不利。孫子兵法又言：多算勝，少算不勝，況於無算乎？這大概是皮朋哥的底氣，料定Ｃ老闆不會因小失大讓皮朋哥忍無可忍而去興訟，雖然過程極度不愉快，也常常忐忑不安，但，最後終於平安下車了。

最後，Ｃ老闆說要找股東，其實是找完全不介入經營的天使投資人，或說是金主，至於錢怎麼用，錢借出去了Ｃ老闆就不讓你過問了。這導致雙方在一剛開始時的認知就有落差。至於Ｃ老闆是真的不懂中間的差別？還是有意含混糊弄？也已不可考。然而事後皮朋哥在臉書上看到了一句話：台灣根本沒有所謂的天使投資，或者說是創投，只有所謂的借貸關係。

這句話雖然稍嫌武斷了些，但大概可以說總結了皮朋哥這次所經歷的事件。保本又有２４％的年報酬率，看似美好，可是中間無形的代價太大，自問福薄賺不起，留給更有辦法的人去賺吧。