我行，你不行

我只能分享經驗，但是你必須找到適合自己的方法。這是我常跟後輩說的。一般來說，我不喜歡逼著別人照我的方式做事情，因為那是我的，不是你的。

拜託廠商趕貨，菜鳥低聲下氣拜託老闆，可能還被洗臉。我只需要一通電話，老闆可能勉為其難的答應。「拜託，這麼簡單一通電話的事情你都做不好，你還想怎樣？」我不會說這種話，因為其實這不簡單，這通電話的背後是我長期經營的關係，我的一通電話跟菜鳥一通電話的分量一樣嗎？對菜鳥來說簡單嗎？很多前輩常常忘記自己菜鳥時的處境，只記得自己很辛苦，所以用過去辛苦的經歷來洗臉別人。

我的一通電話管用嗎？部分也是靠著背後公司老闆的人脈，老闆的一句話分量又比我重的太多。有次政府公文時間來不及，大家都沒轍，照政府機關層層上報，沒有一個月很難完成。「很難嗎?」從上到下一群員工主管沒有辦法解決的事情，老闆一通電話打給高層就解決了。很難嗎？很難，對於一般人來說，能跟主事者對話都很困難，更何況還要有份量。

很難嗎？很難。但是這不代表你不用去做。除非你有更好的方法。跟廠商議價很難嗎?霹靂無敵難，但是你還是必須去議價，被狗罵還是要去議價，被洗臉還是要去議價。只是我不會冷嘲熱諷的說：「很難嗎？」我只會提供我的經驗告訴你，一般來說廠商看兩件事：1.利潤 2.心情 ，如果你的議價太天馬行空，那注定是個笑話。廠商可以不賺錢，但是不可能虧錢。賺不賺錢不要只談當下，可以談談長期。短短幾句話，很難嗎？其實很難，這中間要累積多少經驗。我樂於分享，但是你要先走出第一步，才能繼續討論下去。

我想起我以前去現場的時候，一個年輕的工程師。在場所有師傅都大了我10歲以上，大多大我快30歲。一踏進工作場就被下馬威：「你不要講話，不會做就不要講話。你行我們就走，我整群師傅都帶走你自己做。」這是傳產常態，一群工作了一輩子的師傅，手工技術頂尖，但是沒念過書，看不懂圖不懂學理，經驗停留在30年前。上面那段話多半是夾雜台語跟一些祖宗的問候詞。我覺得很可惜，這麼優秀的技術跟經驗，如果能搭配理論改一下下，那能有多棒？！畢竟很多學理論的沒有實務經驗，真的不知道理想跟現實有多大的差距。

前輩跟我說，要跟師傅溝通先學會三樣東西！菸、檳榔、阿比。剛好這三個我都不會，但現在我還是不會，但是我也跟師傅溝通的不錯了。菸、檳榔、阿比，那是前輩的方法，不是我的。這三個東西是建立連結的東西，我可以找其他連結，這是我的方法，不是你的。很難嗎？我覺得很難。