技能為什麼不賺錢

單一技能不會賺錢

「再小的技能都有人買單？」

這幾年有不少人推技術能賣錢，就算你的技術很不起眼。我是美容技術出身的，加上我有不少一人公司的客戶，會反應市場上技術比他差的人，居然賣的比他貴，客人也買單，真是沒天理。

是客人真的不識貨？還是自己不會賣？

技能會不會賺錢？

從銷售觀點來看：

一、技能的多寡

單一技能還是多項技能？例如，按摩是一個技能，加教學是兩個技能。技能不是愈多愈好，要賺錢還要有專業。

二、專業的程度

所有的專業都是入門開始，高專業除了實務運用還有解決問題的能力，專業的技能等級影響定價和回購率。

是不是專業等級愈高，技能愈多賺最多錢？

專業能力高的人反而是最窮的人

為什麼？

因為專業高的人會的其他技能，都是從自己的專業延伸出去的，通常這些對銷售完全沒有幫助。

例如，按摩專業者第二技能是針灸。

請問客人要買按摩？還是針灸？

或許你會說兩個都賣，但是對專業的人來說，這是不行的，因為客人可能只要針灸就能解決問題，不能叫客人兩個都買。專業人學新技能，只是因為喜歡不是要拿來賣的。所以，不會賺錢是正常的。

技能和專業誰會賺錢？

個人品牌賺錢表

我有不少一人公司的老闆專業很強，也學了很多技能，有的還會一直想進新商品來賣，所以，我做了以下分類幫助客戶看清問題：

1.技能少＋入門者＝小白

小白是最會花錢的，很容易被「學這個能賺錢」就花錢了，但請問怎麼賺錢，所以小白是最會花錢的人。

2.技能少＋專業強＝小黑

專業技能很強，客人常不用說太多，可以馬上找到原因，三分鐘解決顧客問題。因為客人很死忠，跟得很久價格上不來，新客人都是客人介紹來的，不好提高價格，做的多，賺得超少，做到身體變差，臉都黑了，這類的人是小黑。

3.入門者＋技能多＝小紅

什麼都懂，都懂一點點，但做完都不好。因為知道的多，很多技能不完全會用，說得出來，但客人以為他懂。

因為多數的客人沒有專業能力判斷，而這類的人又很會文字和數字遊戲，讓多數的人以為很專業，很受歡迎。這類的人是小紅，小紅帽裡的大野狼，吃掉客人後要一直找新客人。

4.技能多+專業高＝小橘

這會出現在公司，每個部門都是一個專業，專業中有不同技能的人，公司只要有案子做案源穩定，業績自然穩定，這類的是小橘。

問題來了，如果是一人公司的小黑要怎麼做才能賺錢？

請避開「扁平銷售」

什麼是扁平銷售？

• 單一技能變賣多項技能：技能要賣找客人、新技能賣給現有客人。
• 從入門賣到專業：課程區分初階課、進階課、專業課。

這些是為了銷售而銷售的「扁平銷售」

銷售的最終是不銷就有業績

我多數客戶都是小黑，只是把扁平銷售改成全方位銷售。讓客人知道買什麼，提高購買金額，小黑也可以變成小橘，賺得更多，不再黑著臉工作。

全方位銷售只在天使美學銷售