我的『社群人脈觀』：只有連結，沒有經營
為什麼我不「經營」人脈？
常有人問我：「你認識這麼多人，要怎麼維護與經營呢？」
我總是笑笑地說：「關於社群人脈，我只有連結，沒有經營。」
這句話通常讓人愣住，然後露出疑惑的表情：「你不經營，那你的人脈怎麼來的？」
這時候我反而會反問：「那你覺得『經營人脈』應該是什麼？」
大部分人的回答都類似：
- 定期聯絡，刷存在感
- 請客吃飯，建立情感
- 節日送禮，讓對方記得你
- 有需要的時候主動提供幫助
這些聽起來都很合理，甚至可以說是傳統社交技巧的「標準配備」。但問題是，這樣的關係通常都不穩固，也沒有真正的深度。
如果一段關係的存在，只能靠這些外在手段來維繫，那麼當你停止這些動作，關係是不是就會變淡甚至消失？如果是這樣，那這段關係本質上只是「維持」，而不是「連結」。
真正長久的關係，是不需要「經營」的。 它是建立在雙方的價值觀、信任感和共同經歷之上的，而不是靠短期利益交換或刻意安排的互動來支撐。
這也是為什麼我不主動「經營」人脈，而是讓一切順其自然，建立真正的連結。
「人脈」和「人情」的區別
很多人混淆「人脈」和「人情」，認為兩者是一回事，但其實它們有很大的不同。
人脈 ≠ 人情
人脈是一張互相幫助、彼此信任的網絡，而人情則是帶有負擔與期待的交換關係。
當你基於「人情」來累積人脈時，你會發現關係變得很沉重，因為對方會開始「記帳」，在心裡盤算：「你幫了我，我是不是也該回報？」、「他請我吃飯，那我是不是要找機會請回去？」
這種「計算式」的人際關係，通常不會長久，因為一旦回報比例不對等，關係就容易產生裂痕。
真正有效的人脈，不是靠「人情債」建立的，而是靠價值互補、信任累積、長期陪伴而形成的。
「請客吃飯」為什麼沒用？
許多人以為，維繫人脈最簡單的方法就是請客吃飯。但如果你仔細觀察，會發現這種方式其實很沒效率，甚至可能適得其反。
吃飯 ≠ 關係
請客吃飯的問題在於，它只是一種短期的情感輸入，無法真正影響對方對你的評價。
舉個例子：
- 你請某位業界大佬吃飯，飯後他可能還是記不得你，因為對他來說，這只是眾多應酬中的一場。
- 你頻繁請主管吃飯，主管不會因此特別提拔你，因為公司更看重你的績效表現，而不是你請了幾頓飯。
- 你經常請朋友吃飯，長期下來，朋友可能會覺得壓力太大，甚至開始懷疑你是不是有什麼企圖。
真正影響關係的，不是吃飯，而是「影響力」
人際關係的本質，是對方是否認同你、信任你、願意和你合作，而這些因素的形成，並不是靠一次兩次的聚餐，而是長期的信賴累積。
這也是為什麼有些上市櫃公司的高階人資主管和我很熟，但我們之間可能沒有吃過幾頓飯，但我們的關係卻遠比那些頻繁吃飯，卻沒什麼實際交情的人要穩固得多。
因為也許在他職涯低潮的時候，我可能給過他一些建議，或是在她最需要情感支持的時候，曾經用某種形式陪伴過他。
這種關係，不是「經營」出來的，而是「共同經歷」帶來的。
我的 KPI 不是有多少人認識我，而是我認識的人彼此有多連結
傳統的人脈觀點，會把「人脈」視為一種個人資產，講究的是「量」——認識越多人越好。
但我更重視的是「質」——我的KPI是：認識的人，彼此之間能夠產生多大的連結與影響力。
我的目標不是讓全世界都認識我，而是讓我的人際網絡成為一個高效能、互相幫助的生態系。
這意味著，我不會為了拓展人脈而去認識大量不相關的人，而是專注於建立真正有價值的連結，並讓這些連結發揮更大的作用。
懂得如何去「麻煩」別人，才是真正高級的人際關係技能
這一點，可能會讓很多人感到意外。因為我們從小被教育，要「不麻煩別人」，要「獨立自主」，但實際上，會成功「麻煩」別人，反而是一個非常高級的社交能力。
為什麼要學會「麻煩」別人？
- 當你敢於向別人請求幫助，代表你信任對方。
- 當你請對方幫忙，對方會感覺到自己被需要，這反而會增進關係。
- 透過適當的請求，你能夠讓對方參與到你的成長中，這會讓對方對你有更深的情感投射。
關鍵不是麻煩別人，而是要讓對方覺得「幫助你是值得的」。
這和職場上的「帶人」有點類似。當一個主管願意帶新人，並且投入時間培養對方，這個新人反而會更珍惜這份關係，也更願意回報這份恩情。
同理，如果你在適當的時機，向對方提出請求，並讓對方看到這個請求對雙方都有好處，那麼這段關係反而會變得更加牢固。
總結——讓人脈自然流動，而不是刻意經營
人際關係不是一場「遊戲」，不需要精心策劃、步步為營。
我一直認為：真正的關係，是一種自然流動的狀態——當你值得被信任，自然會有人願意幫助你；當你能夠影響別人，自然會有人願意與你同行。
所以，與其去經營人脈，不如讓自己成為一個值得連結的人，讓你的價值自然吸引對的人，這才是真正高效的人際關係模式。
這就是為什麼，我總是笑著說：「關於社群人脈，我只有連結，沒有經營。」
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